业务推动的方法.ppt

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1、业务推动业务推动1为何要业务推动1、化被动为主动2、集中注意力3、激发潜能4、完成目标业务推动2业务推动为何要作计划1、资源有限：时间、金钱人力2、节奏经营的配合3、有效达到预计目标业务推动3策划业务推动案的原则长期性原则超前预见原则木桶原则最优化原则业务推动4策划业务推动案的主要手段满足业务员需求利用羊群效应利用猎奇心理业务推动5业务推动的借口个人目标与收入晋升、考核与福利爱心激励会与顶尖高手促进会各种节庆与纪念日创新纪录团队荣誉挑战与竞赛奖励办法业务推动6不花钱的业务推动技巧走到他位子赞美他.恭贺他在晨会公开表扬他在二次晨会再

2、次恭贺他召开特别会议公开表扬他设立排行榜,业务进度板以优秀业务员的名字为竞赛办法命名业务推动的成本概念业务推动7鲜花书籍.杂志食品与领导合影一张特殊的卡片特别的海报业务推动的成本概念--成本低廉的奖励业务推动8业务推动的成本概念奖状、奖牌、奖杯统一制作的奖品礼券荣誉席荣誉榜荣誉名片---成本低廉的奖励业务推动9业务推动的完整流程完整的推动计划推动的铺垫彻底执行计划过程掌控评估及调整业务推动10业务推动方案提纲一、目的二、目标三、推动方向教育推动追踪—操作流程辅导、定岗定位业务推动11增员推动方案(例1)一、目的：为持续壮大组织，发

3、挥组织战斗力，故颁此方案二、目标：营销员：每日增员一访每周提供1个增员对象主任：每日增员二访每周新增5个增员对象业务推动12三、推动方向1、教育面于早会专题安排下列课程1）观念引导：寿险的价值增员的意义对我们的帮助2）增员渠道：选才的标准目标市场建立增员卡业务推动133）增员媒体运用公司相关刊物公司活动照片本人得奖纪录工资条4）增员技巧增员各阶段话术心得分享（增员及被增员者）5）增员促成促成技巧陪同技巧业务推动142、推动面：1）职场布置2）早会效率分析喜讯报导、心得分享3）增员短剧比赛4）战报、速报、花絮运用5）奖励措施业务推动

4、153、追踪面：1）增员活动须记录在活动/经营日志中2）每周五对增员活动进行小结，未满5访人员，主任应了解原因，加以辅导3）全组人员均增员访量不足5访量者周一由经理参加该组组务会报，加以辅导4）每周一经理要求专员统计各组所提供的增员对象数量是否达标5）每周五检查主管增员卡的纯增量及拜访状况。业务推动164、辅导面主管：1）透过会报了解并关怀2）利用恰当时机分享自己的经验3）在挫折时给予鼓励4）必要时陪同前往5）提供相关资料，不断提醒业务推动17组训：1）反复教育2）整理各项进度给主管参考3）制作板报、海报4）效率分析5）制作增员媒

5、体业务推动18完整的推动计划推动内容环环相扣明确的配套措施工作有明确时间点工作有明确负责人设立明确的检查点业务推动19推动的铺垫对大家有利原因的说明让主管明白需配合的工作推动中运用的工具及技巧业务推动20彻底执行计划计划的各时间点均记载于行事历内在各会报中，对工作内容及检查点不断宣导各项工作的执行，均以公开集体作业方式各项工作落实状况的了解与完善业务推动21成果评估及修正推动中：阶段效果达成状况不完善原因修正推动后：目的、效果的差异工作优缺点小结下次推动调整建议业务推动22亲子绘画比赛推动方案(例2)目的：为有效创造拜访籍口，进而

6、提升总体活动量，特颁此方案业务推动23目标:以日为推动单位明确访量业务推动24目标：每日10访每日新增一访亲子绘画拜访5访业务推动25宣导:活动工具效用沟通不断重复业务推动26保持活动量的好处积累工作经验提升工作技巧累积客户资源业务推动27推动方向1、教育面：1）亲子绘画是最好的接近藉口2）亲子绘画比赛话术3）如何填写报名表4）报名表与统计卡5）赠送图画纸话术6）评画过程说明7）奖励的状况8）如何运用亲子绘画切入保单业务推动28推动：具体推动流程定岗定位检查表不断要求业务推动292、推动面1）正式推动前，经理于主管晨会及经策会时让

7、主管了解本活动目的及各项作业流程2）由经理在早会以专题形式宣导本次活动的意义与期望效果，请大家配合业务推动303）操作流程二次早会，由主管再次宣导规定后，将空白报名表20张发到各营销员手中每日规定5访作亲子绘画拜访，记载入活动日志中填写报名表，并将客户资料转载统计卡运用报名表，换取空白图画纸一张业务推动314）职场布置5）早会：效率分析心得分享6）战报、速报、花絮运用业务推动32活动量推动的技巧与活动管理工具紧密结合要求主管批阅，并配合抽阅透过数据统计，掌握推动成效下限经营业务推动33运用拜访媒体，创造活动藉口辅导、陪同分阶段不断

8、提升标准推动过程先求有，再求好推动要领质量并重使活动变成习惯业务推动34追踪：安排检查活动工具统计汇总明确会报流程将流程与活动管理工具结合业务推动353、追踪面1）每日规定拜访中有5访为亲子绘画拜访，并记载记载于活动日志中，于每日二次早会中检查2）