天音通信吉林分公司移动电话产品分销渠道策略研究.pdf

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1、摘要天音通信吉林分公司移动电话产品分销渠道策略研究天音通信吉林分公司是天音通信在吉林省地区的唯一分支企业，负责天音通信在吉林省内的移动电话产品分销渠道拓展和管理等业务的开展。中国移动电话产品产业在进入21世纪后，出现了很多的新问题，以往旧有的分销渠道模式已经无法适应日益快速增长的移动手机产品市场的发展速度。正是在这样的背景下，本研究将天音通信吉林省分公司移动电话产品的分销渠道作为研究对象，用科学的研究方法来研究分销渠道的策略优化问题，力求解决如下研究问题：（1）明确天音通信吉林分公司移动电话产品分销渠道的发展状况与未来发展趋势环境，从趋势和渠道成员需求

2、中寻找分销渠道建设的突破口。（2）明确天音通信吉林分公司移动电话产品分销渠道的优势、劣势、机会和威胁，明确自身分销渠道建设的发展目标。（3）以移动电话产品的分销渠道模式为核心，根据分销渠道整合人力、技术等更方面资源，以图进一步促进天音通信吉林分公司移动电话产品分销渠道的拓展。（4）为天音通信吉林分公司移动电话产品分销渠道的发展构建提供进一步的战略性参考。为解决如上研究问题，本研究共分为四个部分。第一章是绪论，在明确本文的研究背景和研究意义的基础上，提出了本文的研究问题，并围绕研究问题规划了研究的内容和研究架构。第二章是对天音通信吉林省分公司移动电话产品

3、从渠道特征、渠道问题着手，分析现有渠道存在的突出问题。第三章明确了移动电话产品的渠道发展历程和发展趋势，并进一步分析了渠道成员的需求和特点，并采用ＳＷＯＴ分析方法分析了天音通信吉林省分公司的优势、劣势和机会、威胁。第四章对天音通信吉林省分公司的渠道管理提出了具有针对性解决方案，并根据解决方案，提供了相应的保障措施，以促使分销渠道策略能够有效落实。本文在创新点上具有如下几个方面：首先对天音通信吉林省分公司移动电I话产品的分销渠道现状进行了分析，明确了分销渠道所面临的现实问题。其次对天音通信吉林省分公司移动电话产品提供了具有针对性的分销渠道策略建议。最后并

4、围绕策略建议提出了相应的保障措施，这对天音通信吉林省分公司移动电话产品分销渠道的建设都具有非常重要参考和借鉴意义。关键字：移动电话、天音通信、分销渠道策略IIAbstractResearchonChannelofDistributionStrategyofMobileTelephoneProductofTellingCommunicationJilinBranchTellingCommunicationcompanyJilinBranchistheonlybranchofauditionscommunicationareainJilinprovince

5、,isresponsiblefortheauditionscommunicationinJilinprovincemobiletelephoneproducts,distributionchannelssuchasbusinessdevelopmentandmanagement.Chinamobiletelephoneproductsindustryinthe21stcentury,therearealotofnewproblems,pasttheoldmodeofdistributionchannelhasbeenunabletoadapttothe

6、rapidgrowthofmobilephoneproductsmarketdevelopmentspeed.Itisinthiscontext,thisstudywillauditionsinJilinprovincebranchofmobilephoneproductdistributionchannelsastheresearchobject,usingscientificresearchmethodstostudythedistributionchannelstrategyoptimizationproblem,makeseveryeffort

7、tosolvethefollowingresearchquestions:(1)BeclearauditionsJilinbranchdistributionchannelofmobiletelephoneproductsdevelopmentstatusandfuturedevelopmenttrendoftheenvironment,fromthetrendanddemandofthechannelmembertofinddistributionchannelsoftheconstructionofthebreakthrough.(2)Beclea

8、rdistributionchannelsofmobilephoneproductsofTel