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1、摘要伴随改革开放后中国的经济腾飞和开放环境，科技日新月异的变化，极大促进了中国互联网产业的进步和发展。从PC端互联网到掌上的移动互联网，人民群众对于网络游戏内容的需求层次变得越来越高，这种变化一方面体现在对于游戏内容需求数量的增多，也同时表现在对于游戏内容的精品化的需求上。网络游戏产业经过了20多年的不断研发、尝试，产品研发、市场运营均较从前更加成熟。良好的发展前景，吸引了众多网络游戏商的加入，导致了竞争也非常激烈。如何制定合适的市场营销策略，成为网络游戏商家亟待解决的问题。面对日益强烈的需求层次提
2、升、以及激烈的市场竞争态势，W网络科技公司必须重新考虑并调整现行的营销策略。健全的市场营销，可以更好地适应企业外部环境需要，更好地满足市场的需求变化，为W网络科技公司赢得更大的利润空间。首先，本文阐述W网络科技公司的概况，包括公司发展的基本情况、愿景目标、主营业务、组织结构、发展规划等，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面分析当前W网络科技公司的营销问题。其次，阐述网络游戏产业的内涵、盈利模式和发展现状，然后分析网络游戏的营销环境，包括宏观营销环境分析（采用PEST工具）、产业竞争环
3、境分析（借助五力分析工具）、W网络科技公司SWOT分析。通过构建SWOT矩阵，提出W网络科技公司坚持实施“产品研发创新+运营推广创新”的专业化经营战略。再次，将使用场所、目标客户年龄、服务对象职业、服务对象活动区域作为划分网络游戏市场的细分依据，对市场进行细分。在此基础上，选择共同的细分市场——大学生群体做为目标市场，然后进行市场定位。提出W网络科技公司需要为大学生提供性价比最高的移动网络应用平台，并树立运营商的高端品牌形象。最后，为了保障大学生应用平台产品得到更好地推广，本文借助营销组合理论，从产
4、品、价格、渠道、促销等方面，具体制定大学生应用平台的营销策略。当前我国网络游戏产业正处于快速上升阶段，网络游戏运营企业亟需更合乎市场规则的理念来指导，以提升经营绩效。通过本文的研究，不仅对W网络科技公司具有实在的帮助，同时希望对业内同行也具有现实借鉴价值。关键词：大学生群体，移动网络游戏，目标市场定位，营销组合策略IAbstractAlongwiththeeconomicdevelopmentafterthereformandopeningupChineseandopenenvironment,ch
5、angesintechnologychangerapidly,greatlypromotetheprogressanddevelopmentoftheInternetindustryinChinese.FromthePCsideoftheInternettothemobileInternetinthepalm,thehierarchyofneedsofpeoplefornetworkgamesbecomemoreandmorehigh,thischangealsoreflectedintheincr
6、easingnumberofdemandforthegamecontent,butalsointhegamecontentqualityrequirements.Thenetworkgameindustryafter20yearsofdevelopment,toproductdevelopment,marketoperation,aremorematurethanbefore.Thegoodprospectsfordevelopment,attractednumerousnetworkgamebus
7、iness,ledtothecompetitionisveryfierce.Howtomakeappropriatemarketingstrategies,tobecometheonlinegamesbusinessproblemstobesolved.Facedwiththemarketcompetitionincreasinglystrongdemandlevel,aswellasintense,Wnetworktechnologycompaniesmustreconsiderandadjust
8、themarketingstrategy.Soundmarketing,enterprisescanpromotesalesperformance,promotetherealizationofbusinessobjectivesoftheenterprisebetter.Theenterprisemustaccordingtothechangeofinternalandexternalenvironment,timelyadjustmentofmarketingst
