折疯狂直降惠动初夏年大型促销活动执行标.doc

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1、四川红绵家纺有限公司5.1折疯狂直降，惠动初夏——2013年5.1大型促销活动执行标准董事会审批：会签：方案撰写：任晓菊日期：2013.3.2843/43目录：第一章：目标管理策略第一节：运营线目标管理第二节：商品线目标管理第三节：策略线目标管理第二章：商品运营策略第一节：产品结构及价格执行标准第二节：会员产品结构及价格执行标准第三章：市场运营策略第一节：活动时间及门店第二节：活动内容及操作细则第三节：宣传计划及执行标准第四节：人员组织计划及安排第五节：活动销售话术模板第六节：广宣配套及运用标准第

2、七节：播音及音乐使用标准第四章：活动执行管控策略第一节：卖场区域陈列规划第二节：卖场氛围营造第三节：活动货品管控第四节：卖场人员管控第五节：收银及现金管控43/43第六节：销售进度管控第七节：卖场纪律及后勤管控第八节：安全管理第九节：突发事件处理第五章：活动后期调整策略第一节：活动效果评估反馈策略第二节：活动后期分析、调整策略第六章：费用预算及管控策略第一节：费用申请及报销流程第二节：费用预算及使用标准第七章：各中心支持配合要点及活动进度规划43/43第一章：目标管理策略第一节：运营线目标管理1.

3、阶段目标规划：分阶段、分天数规划活动目标1)活动激励目标以10天为周期，分配原则如下：10天第1阶段天数：3天销售目标占比：总目标*60%第2阶段天数：4天销售目标占比：总目标*30%第3阶段天数：3天销售目标占比：总目标*10%2)每日目标分配原则如下：阶段占比日目标占比第一阶段总目标*60%第一天第二天第三天　总目标*60%*50%总目标*60%*30%总目标*60%*20%　第二阶段总目标*30%第四天第五天第六天第七天总目标*30%*30%总目标*30%*25%总目标*30%*25%总目标

4、*30%*20%第三阶段总目标*10%第八天第九天第十天　总目标*10%*50%总目标*10%*25%总目标*10%*25%　2.个人目标规划：按活动时间及个人销售能力规划活动目标，具体如下：日期目标导购***导购***导购***导购***导购***导购***导购***导购***导购***导购***　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

5、　　　　　　　合计　　　　　　　　　　　43/43第二节：商品线目标管理1.专区目标规划组别分区商品分类销售占比销售目标季令组季令区毯类　　夏品　　家饰区家饰　　赠品区赠品　　季令组汇总　　品牌组宝缦区宝缦　　迪士尼区迪士尼　　多喜爱区多喜爱　　堂皇区堂皇　　紫罗兰区紫罗兰　　品牌组汇总　　套件组儿童区儿童　　散件　　婚庆区多件套　　四件套二区四件套　　四件套三区四件套　　四件套一区四件套　　套件组汇总　　枕被组被芯区被芯　　床垫　　凉被区凉被　　枕芯区枕芯　　枕被组汇总　　总计　　2.各品类主销

6、品目标规划组别专区主销品排序标准售价执行价商品名称销量目标销售额销售占比品牌组堂皇区①　　　　　　②　　　　　　③　　　　　　紫罗兰区　　　　　　　43/43套件组四件套一区　　　　　　　四件套二区　　　　　　　四件套三区　　　　　　　多件套区　　　　　　　儿童区　　　　　　　散件区　　　　　　　枕被组被芯区　　　　　　　枕芯区　　　　　　　床垫区　　　　　　　季令组毯类区　　　　　　　家饰区　　　　　　　夏品区　　　　　　　合计　　　第三节：策略线目标管理1.VIP目标规划：目前公司供应VIP人

7、数94112人，本次会员专场执行门店74家，目标221.5万元，其具体如下：分公司发卡店铺人数合计是否执行会员专场销售额目标一分公司(会员人数1000名以上17家)宜宾中山街4810√4乐山14223√5泸州2990√5内江2794√5乐山32732√3乐山22228√3西门2178√4绵阳1953√4高升桥1878√4莲桂1744√3西延1519√4三友1489√3简阳1377√3玉双1245√2.5南门1216√3德阳1074√3邛崃11063√3自贡882√3广汉599×0龙泉454×0绵阳

8、2190×043/43小计3863818家门店64.5二分公司贵阳文昌店(1店）2209√5都江堰一店2150√5达州1977√5交大1714√5贵阳纪念塔店（2店）1704√6彭州二1663√2东门1561√4都江堰二店1468√2福州店1405√2彭州一1372√2温江1265√2双楠1246√2银沙1184√2岳府街1160××攀枝花1152√5宁波路1150√5蜀汉一1137√3玉林一1114√2金堂1046√2.5科华984√5江油833√5三官堂813√3玉林二812√