国际贸易实务课件傅龙海 7第七章 商品的价格.ppt

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1、一、正确贯彻作价原则第七章商品的价格1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价第一节价格的掌握国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。二、出口商品价格四个组成部分三、出口作价时要注意的问题注意国际市场上商品的价格行情要考虑商品的质量和档次要考虑交货地点和交货条件要考虑运输距离要考虑季节性需求的变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险。退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率四、出口换汇成本出口销售外汇净收入（美

2、元）出口总成本（人民币）出口商品换汇成本=——————————————出口总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含增值税）×费用定额率分析：出口换汇成本<外汇牌价说明盈利成本（cost）——出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。费用（expenses/charges）——出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。预期利润（expectedprofit）——在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+

3、国内费用+净利润+国外运费（F）=FOB价+FCIF价=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的构成六、出口商品盈亏率出口盈亏额：是指出口盈亏额与出口总成本的比例，出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额，如果差额是正数，为盈余。如果是负数，就是亏损。出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%出口创汇率（外汇增殖率）=（成品出口外汇净收入-原材料外汇成本）/原材料外汇成本七、出口创汇率（外汇增殖率）一、固定价格。固定价格是指交易双方在

4、协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。二、非固定价格。如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的变通做法，可采用非固定价格的方法三、部分固定价格，部分暂不定价四、暂定价格五、滑动价格（价格调整条款）第二节作价办法出口国货币。货币选择：货币是不是可以自由兑换的货币；货币的稳定性。在出口业务中，争取使用“硬币”或称“强币”；进口业务中争取使用“软币”。进口国货币。第三国货币。常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或

5、HKD）；日元（J￥或JPY）；等计价货币第三节计价货币的选择（一）含义佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。佣金的表示方法：（1）文字规定：每公吨200美元CIF伦敦，包括2%佣金。（2）在贸易术语上表示：CIFC2SanFrancisco(3)绝对数表示：每公吨付佣金25美元。一、佣金第四节佣金和折扣（二）佣金的计算与支付方法。以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金；以FOB价为基础计算佣金。佣金的计算公式：佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金额＝含佣价×（1－佣金率）佣金的支付：从货价中扣除或收清货款再支付给中间商（一）定义：折扣是卖方给

6、予买方一定的价格减让（二）种类（三）折扣的规定方法。用文字明确表示出给予折扣的比率：每公吨200美元CIF伦敦，折扣2%。用绝对数表示：每公吨折扣6美元。二、折扣（四）折扣的计算方法与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。折扣额＝含折扣价×折扣率净收入＝含折扣价×（1－折扣率）＝含折扣价－折扣额折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。我国进出口商品的作价原则是什么？什么是出口外汇净收入？什么是出口换汇成本？什么是出口盈亏率?关于换汇成本和盈亏率的计算问题.关于对外报价的计算问题.何谓价格调整条款?什么是佣金？关于对外改报含佣价的计算问题。什

7、么是折扣？合同中的单价应包括哪几个部分？试举例说明思考题