终端门店生动化陈列及布置.ppt

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1、终端生动化陈列及布置生动化陈列位置店内店外生动化陈列的重要性目的在于吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲望替您卖出更多的产品。1）树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关注和信赖。2）便于消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升销量。3）提高货架占有空间和效率。4）避免断货脱销，而导致将竞品推给消费者。5）争夺有限的终端资源。6）提高竞争力，打击竞品。7）有助于介绍新产品。8）建立良好的通路客情关系。对于厂家和经销商1）增加利润。2）有效利用空间。3）有助于改善卖场陈列形象。4）增加客源。对于终端店1）便于找到所需的产品。2）容易做出比较

2、。3）整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物超所值。4）可以提醒消费者对所需产品的记忆。对于消费者为什么生动化能让我卖出更多的产品？消费者初次购买及使用产品的特性冲动性购买瞬间冲动购买(spurofmoment)增加购买(addon)品牌转移(brandswitching)冲动性购买的类型75%以上的消费者在购买时属冲动型购买生动化的陈列使顾客（停、看、买）停看买动作心理咦喔恩生动化的陈列使顾客（停、看、买）顾客花三十分钟在一个拥有3000种的商品店头里，平均每分钟可看到100件商品，即一秒钟可看到1.5件商品，显然产品陈列好、包装设计好，

3、就可以吸引顾客的注意。店内陈列原则1、显而易见原则2、最大化陈列原则3、垂直集中陈列原则4、下重上轻原则5、全品项原则6、满陈列原则7、陈列动感原则8、重点突出原则9、伸手可取原则10、统一性原则11、整洁性原则12、价格醒目原则13、先进先出原则14、堆头规范原则显而易见原则陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。最大化陈列原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。产品陈列面一定要大顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心理，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，通常

4、国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。产品陈列面一定要大第二，顾客是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心理。产品陈列面一定要大从众心理第一，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心理第二，是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的产品。从众心理第三，如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心理第四，如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。垂直集中陈列原则把所有规格和品种的产品集中展示。下重上轻原则将重的、大的

5、商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。全品项原则把一个品牌的产品全品项分类陈列在一个货架上。满陈列原则产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列位置被竞品挤占。陈列动感原则在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。重点突出原则陈列需主次分明，突出主打产品。伸手可取原则与视线平行，约1.5米高左右。标签必须统一将中文商标正面朝向消费者；产品整体陈列的风格和基调要统一。统一性原则整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌。先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂

6、的产品放在里面，避免产品滞留过期。堆头规范原则从堆围、价格牌、产品摆放到POP位置，都要更集中、突出地展示。医婷、医丽最佳陈列位及标准陈列顾客动线与陈列的关系环岛柜橱窗橱窗柜台柜台柜台门环岛柜橱窗橱窗柜台柜台柜台ABA、B点（主台位及邻位）应陈列知名品牌、广告品牌、高档品牌。原则上按品牌方式陈列高档、形象区门环岛柜橱窗橱窗柜台柜台柜台ABCD在B点，易看到并邻近A点，到A点后最易看到C点，或者；转身看到D点。门环岛柜橱窗橱窗柜台柜台柜台ABCD那么，假设C点陈列的是该店中低价位的化妆品，就更易于吸引顾客过去“实现梦想”；顾客或功能性需求

7、强的顾客，容易被吸引门环岛柜橱窗橱窗柜台柜台柜台ABCD而D点是中档和中偏高档的化妆品（可为功能类），那么，居于A、B和C消费档次中间的如果到了C点的顾客属于爱做梦或消费力很有限的顾客，在E点就应该陈列该店最低价位的化妆品，让她在快要失望之际，目光四处扫描，惊喜身后就有她想买的（低价类）化妆品；门环岛柜橱窗橱窗柜台柜台柜台ABCDE门环岛柜橱窗橱窗柜台柜台柜台ABCDEF而F点的陈列，应该参考D类的陈列。因为，这一类常常是经营中利润率偏高的化妆品，它们也应该占有足够宽阔的柜台位置。医婷医丽最佳陈列位门环岛柜橱窗橱窗柜台柜台柜台ABCDE

8、F医婷、医丽产品陈列标准形象道具的配合形象背柜形象前柜产品陈列展台吊旗POP海报X展架加盟牌形象手提袋店内光亮的管理化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光