强化制度经营,推动成功创富.ppt

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1、强化制度经营推动成功创富个险渠道职业经理人领导力训练营邵领简介南京大学毕业2002年加盟中国人寿淮北分公司总公司讲师团讲师现任淮北分公司城区营销部经理2课程大纲引言基本法能解决什么问题基本法如何才能发挥作用制度经营的策略与方法注意事项个险渠道职业经理人领导力训练营3一、引言基层单位最重要的工作目标是什么？完成业绩指标完成业绩指标依靠什么？队伍个险渠道职业经理人领导力训练营4队伍发展建设销售企划与支持队伍管理风险督察教育培训日常经营管理队伍的发展建设有赖于基础建设的夯实与提升个险渠道职业经理人领导力训

2、练营5创富，从了解基本法开始6队伍基本法会议经营活动管理基本法、会议经营与活动管理在队伍建设中的作用基本法是队伍建设的基础；会议经营是实现队伍建设的平台；活动管理是落实队伍建设的保障。7基本法是会议经营的最重要组成部分之一，能丰富会议经营的内涵，提升价值。基本法的导向的实现需要量化到营销员日常活动管理中，要细化为每个营销员可量化的销售活动，并对活动进行有效追踪。活动管理是实现基本法导向的根本保证，活动管理是营销队伍获取基本法利益的根本来源。会议经营是活动管理的前提，有效的活动管理是会议经营的目标。三大

3、根本机制的内在联系个险渠道职业经理人领导力训练营8执行力职业能力销售推动组织拓展会议经营制度经营团队文化沟通激励辅导训练活动管理差异化经营渠道建设训练营课程体系9课程大纲引言基本法能解决什么问题基本法如何才能发挥作用制度经营的策略与方法注意事项个险渠道职业经理人领导力训练营10基本法对公司经营管理的意义基本法对营销员队伍的意义二、基本法能解决什么问题个险渠道职业经理人领导力训练营111.基本法对公司经营管理的意义是对队伍实现有效掌控的最直接、最根本手段是长期的、刚性的、占比最大的成本支出是公司经营导向

4、的最直接体现是组织扩展和业务激励的最长期、最持久、最有效的手段是有效实现业务发展和队伍发展目标的核心杠杆个险渠道职业经理人领导力训练营12基本法是对队伍实现有效掌控的最直接、最根本手段(1/2)为什么3000余人的营销管理队伍可以管理65万人营销大军？为什么营销队伍中有这么多人愿意通过发展组织来发展自己的事业？为什么主管和增员者愿意去辅导属员和增员者？个险渠道职业经理人领导力训练营13作用机制公司导向项目设置具体指标作用人群行为改变基本法基本法是对队伍实现有效掌控的最直接、最根本手段(2/2)14基本

5、法是公司长期的、刚性的、占比最大的成本支出新单续期业务创佣直接佣金附加佣金直接佣金附加佣金佣金支出工资公司经营（基本法；销售企划、培训、福利等等）工资公司经营公司经营个险渠道职业经理人领导力训练营15一个500人的营业单位，季度新单期交保费目标是600万元，人均保费1.2万元。基本法季度考核为FYC1000。假设平均佣金率为10％，基本法考核达标率为70％。仅采用业务推动方式，预计业务奖励支出：600万×3%＝18万采用基本法考核推动与业务推动相结合：基本法考核推动保费：1.2万×350人＝420万还

6、需业务奖励推动保费180万，预计业务奖励支出：180万×3%＝5.4万比仅采用业务推动方式减少12.6万个险渠道职业经理人领导力训练营案例——充分发挥基本法激励作用，避免重复投入16基本法是公司经营导向的最直接体现——发展组织（1/3）发展组织鼓励增员创业津贴绩优新人奖FYC留存时间新人绩优新人扩充团队项目设置具体指标作用人群基本法17当月FYC第一月第二月第三月第四月第五月第六月100以下000000100（含）-500（不含）2002000000500（含）-1000（不含）35035030030

7、02002001000以上（含）-3000（不含）4504504004003503503000以上600600500500450450新人利益：18发展组织鼓励增员伯乐奖回归主管展业奖FYC合计新人FYC留存时间增员者使增员成为习惯项目设置具体指标作用人群基本法基本法是公司经营导向的最直接体现——发展组织（2/3）19发展组织培育主管培育津贴培育组经理奖当月FYC系数高低主管培育平级主管发展低阶主管项目设置具体指标作用人群基本法基本法是公司经营导向的最直接体现——发展组织（3/3）20充实人力充实人力

8、管理津贴职务津贴FYC合计职级主管提高团队绩效减少无绩效人员项目设置具体指标作用人群基本法基本法是公司经营导向的最直接体现——充实人力21提升绩效团队经营管理津贴职务津贴培育津贴责任津贴FYC合计持续率举绩率……全体主管提升团队绩效和业务品质项目设置具体指标作用人群基本法基本法是公司经营导向的最直接体现——提升绩效22基本法是组织扩展和业务激励的最长期、最持久、最有效的手段效果短期的长期的目标单一的、促进业务发展整体的、通过促进队伍发展推动业务发展特点显