保险公司销售新人习惯培训课件.ppt

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1、习惯2目录一、习惯的力量二、寿险营销的重要习惯3习惯——频率非常高的，几乎是不加思考的做某件事4思考——自已有什么习惯，这些习惯给你带来了哪些影响？5诺贝尔奖获得者们的好习惯一条细链子竟能拴住千斤大象习惯的力量有多大6好习惯成就人生坏习惯破坏人生7目录一、习惯的力量二、寿险营销的重要习惯8寿险营销成功的3个重要习惯每日出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案9习惯1——每日出勤10每日出勤的意义出勤是勤奋、自律和责任的体现出勤可以学到专业知识和技能出勤可以相互鼓舞，相互促进坚持出勤持续成长11出勤的固定动作准时参加每

2、日早会准时参加每周夕会准时参加每月启动会准时参加各类培训准时参加各类团队活动……12习惯2——每日填写工作日志13没有记录，就没有发生没有记录，就无从计划没有记录，就无法总结和提升工作日志是对每日工作的记录与计划14每日填写工作日志的意义是提高效率的重要方法是做好名单收集的依据与基础是建立完整客户档案的前提是持续成长、快乐工作的保证15填写工作日志的方法16填写工作日志的固定动作每月26日：根据工作日志拟定下月工作计划每周周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划每日早会：记录早会内容拜访：第一时间

3、填写记录晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划17习惯3——每日补充和完善客户档案18每日补充和完善客户档案的意义是制定工作计划的依据能够持续进行名单收集能够有效进行客户关系管理19高效的客户信息积累工具20补充和完善客户档案的固定动作为每位(准)客户建立客户档案及时补充和完善(准)客户信息每周五整理客户档案，拟定下周工作计划每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划21卓越的人与平庸的人的区别在于习惯，习惯就是“在固定的时候去做某件事”在固定的时间做固定的事情在固定的场合做固定的事情22示范光碟观看23养成习惯

4、只需要21天24养成三个习惯走向成功之路25知、信、行合一谢谢！