家纺导购专业知识培训.ppt

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1、产品的专业基础知识在销售中顾客曾向你提了哪些关于产品的问题?如何保养床上用品?如何突出产品的卖点？是否会起球起毛？如何选择填充物?产品价格?是否褪色?是否缩水?面料差异?高支高密?谈纤色变?常见顾客疑问?让自己成为专家导购：用专业的产品知识和服务技巧指导顾客选购到满意商品的专业销售人员。高支高密——纱支与密度?面料（一）经向、纬向经向：指织物的长度方向，与布边平行的方向。纬向：指织物的宽度方向，与布边垂直的方向。（二）幅宽宽幅面料利于套裁，成品拼缝少而美观。160cm230cm250cm270cm纱支(细度)：反映纱线的粗细度、纱线越细,纱支越高。纱线越细织出的面料越细薄，外观紧密、光洁、柔

2、软；纱线越粗织出的面料越厚重，外观纹理较粗但弹性相对较好。经纱支数×纬纱支数如：40×4060×4060×6080×80密度(根数):单位面积中所具有的经纱纬纱根数。根数越多，密度越高。1英寸宽的经纱总根数——经密1英寸宽的纬纱总根数——纬密经密×纬密如：78×65110×90133×72173×121173×124高支高密：纱支40支纱以上，经纱密度+纬纱密度>200根面料差异——平纹、斜纹等?平纹织物斜纹织物锻纹织物面料差异——平纹、斜纹等?平纹特点:经纱和纬纱呈“十”字交织、面料正反面效果相同、密度相对较低、透气性强、多于夏季或低档（促销类）床品上使用面料差异——平纹、斜纹等?斜纹特点

3、:经纱和纬纱呈“斜向”交织、面料正反面效果不同、密度相对较高、保暖性强、手感柔软、耐磨、有光泽、多于秋冬季或中档床品上使用面料差异——平纹、斜纹等?缎纹特点:经纱和纬纱呈“斜向”交织、密度最高、似绸缎一样柔软、顺滑、光泽度和保暖性极佳、多于秋冬季或中高档床品上使用面料差异——平纹、斜纹等?提花特点:经纱和纬纱的规律交织，使面料表面呈现花鸟鱼虫等非印染的图案，且立体性强、工艺复杂、多于中高档床品上使用面料差异——平纹、斜纹等?无纺布特点:不经过经纱和纬纱交织、直接由纺织纤维靠胶水以及特殊的类似造纸的工艺制成、表面无规则纹路、粗糙、易磨损、不可手洗、但透气性强、因其成本最低的缘故多于低档或促销类

4、产品里料的面料上使用纯棉：与肌肤接触无任何刺激，吸湿性好，透气，但易皱、易缩水，且散湿性较差。色织纯棉：纯棉面料的一种，是用不同颜色的经、纬纱织成。先染后织，色泽牢度好，多为条格花型。缩水率大。提花面料：提花是一种织布方法，在织造面料时通过控制经向纱线的运动，织出图案，从图形上分：大提花、小提花，从色彩上分：普通提花、色织提花。面料差异——材质?是否缩水——认识产品缩水?所有的纯棉床品都有不同程度的缩水！缩水率：是指织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数。1、越易吸水的纤维——缩水率越大（例：色织棉布>棉>涤棉）2、织物密度越稀——缩水率越大3、织物纱支越粗——缩水率越大4、织物的织造、印染工

5、艺不同经向张力大——缩水率大纬向拉幅越宽——缩水率大是否褪色——认识产品印染?所有的纯棉床品都有不同程度的褪色！涂料印花活性染料印花适合织物全棉、涤棉、涤纶等所有织物全棉、粘胶纤维等固着方式粘合剂、物理方法染料与纤维发生化学反应水洗牢度稍差好手感较硬且粘平柔软印透力差、布反面得色浅好，布反面色较深工艺流程简单、颜色直观易控制复杂、颜色不易控制价格较便宜较贵丝光不一定中深色一定要色牢度纤维线布：色染纤维线布：色织纤维线布漂白染色印花漂布色布印花布印染（1）染色（2）纺线织布纺线纺线（1）染色（2）织布织布印染（全过程）1、胚布检验2、缝合3、烧毛4、煮炼、漂白5、前定型/预备6、印染：染色/印

6、花：平网/圆网7、蒸化固色8、皂洗烘干9、轧光认识纤维：纤维：是天然或人工合成的细丝状物质，用来纺织布的纤维我们又称纺织纤维。(一）棉纤维：1、纵向形态：呈扁平带状，天然扭曲。2、组成：94%的纤维素，6-10%的天然杂质。3、特点：（1）强度（2）弹性（3）吸湿性（4）保暖性（5）染色（6）耐酸、缄性能差北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司1、定义：全称是“三维螺旋卷曲涤纶中空纤维”（二）涤纶纤维：根据其纤维横截面含孔数量，又可分为单孔和多孔纤维。单孔纤维四孔纤维七孔纤维2、特点：（1）螺旋形状，回弹性好；（2）中空结构，保暖性好；（3）人造纤维，不含蛋白质，杜绝细菌滋生及发霉，易收藏保

7、养；（4）可洗涤，建议局部洗涤（洗衣机搅动可能造成断裂）传统纤维和新纤维比较传统纤维：棉、蚕丝、羊毛、羽绒新纤维：1、竹纤维：会呼吸的纤维2、天丝：二十一世纪的绿色纤维3、大豆纤维纺织纤维天然纤维化学纤维植物纤维：棉、麻、果实纤维动物纤维：羊毛、羽毛、蚕丝矿物纤维：石棉合成纤维：涤纶、锦纶、晴纶等再生纤维：粘胶纤维、醋酯纤维无机纤维：玻璃纤维、金属纤维“健康”——炸弹导火线？？？干爽感抑菌性透气性轻盈度天然性