星河丹堤经典案例总结.ppt

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1、星河丹堤经典案例总结项目基本情况介绍08年销售情况项目操作关键地理位置：彩田路北/银湖山以西交通干道：项目位于梅关高速与南坪快速交界处建筑类型：独栋+联排TH+叠TH+高层总用地面积：20万平方米总建筑面积：36万平方米容积率：1.8项目基础数据一、项目基本情况介绍F区：高层组团518套A区：联排TH111套C区半岛区：别墅＋联排ＴＨ93套B区：叠TH154套E区：高层组团7栋732套9.1万平方米天然原生活水湖13.47平方公里银湖山公园D区：别墅+联排TH103套一期概况（A+B+C区）独栋+联排TH+叠层TH（完美售謦）；

2、二期F区概况：已入伙套数：518套；主力户型：90-275平米；二期E区概况：目前在售套数：732套；主力户型：88-298平米；三期概况（D区）：基本售罄套数：103套独栋+联排TH+叠层TH；项目基础数据一、项目基本情况介绍二、08年项目销售情况一览时间星河丹堤的成绩同期市场情况2008.1.12星河丹堤E区开盘29399元/平米的实收均价开盘销售率23%同期推出豪宅项目开盘销售率均在15%以下2008.3-2008.7每周成交3-5套每周成交0-3套，且多个项目销售停滞2008.9星河丹堤九仰91套别墅面市44000元/平

3、米开盘销售率80%水榭山132套别墅同时间面市，28000-30000元/平米，开盘当日不足10套2008.11星河丹堤E区88-172平米，临南坪路小户型价格调整入市，两周成交近250套，全城抢购项目基本情况介绍08年销售情况项目操作关键城市中产向上的力量西银湖城市原生别墅群银湖山城市别墅CEO官邸自05年推广以来，项目已建立“CEO官邸”的极致地位；08年，项目延续“CEO官邸”，通过高调推广，以“圈层感”引起目标客户共鸣，实现了定义客户阶层项目市场影响力项目居住者的尊贵地位的三重目的，为销售奠定基础;(与客户形成精神对

4、位，建立市场影响力及项目的文化气息)(向更高客户圈层过渡)(贴豪宅区位标签,突出对资源的占有)(升级到CEO官邸,极致地位)凌驾资本的层峰远见三大配套进驻令资本折服的高度CBD山水别墅巅峰2005年2006年2007年2008年持续贴金——推广(以圈层感引起客户共鸣,突出居住者的地位和身份感)(品牌的嫁接，扩大项目影响力，匹配客户需求)持续老带新——业主维系07-08年，星河丹堤将业主维系推向极致，业主与销售人员间建立良好的朋友关系，并积极的为丹堤老带新，实质性带动销售；08年11月前，老带新成交（业主介绍、业主重复购买、朋友介

5、绍等）占整个E区成交的64%“客户帮你（向他朋友）说一句好话，顶我们说一百句（项目的）好话。”——星河丹堤多位业务员语录大型活动维系：星河丹堤举办的所有大型事件营销，均会主动邀请业主带朋友参与；包括：星河丹堤“无国界的爱与行”星光连心慈善环保音乐会（2007年10月）星河丹堤“华灯盛宴”三大配套签约仪式（2007年11月）星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活动（2007年12月）星河丹堤善待自然，善待家园植树活动（2008年3月）星河丹堤九仰别墅样板区盛大开放暨星河地产机场贵宾厅签约仪式（2008年9月）……………………日常维系：值

6、节日、业主生日等，星河丹堤以星河会名义赠送业主礼品（如月饼、贺卡等）周末旺场活动，积极邀请业主家人和朋友参与；阶段性聚焦——事件营销在E区销售节点前，以“星光连心”、“三大配套进驻星河丹堤”等重大事件，配合全方位推广，迅速将市场注意力吸引至本项目，并保证客户长时间持续关注本项目2007-10-272007-11-172007-12E区储客“无国界的爱与行”星光连心慈善环保音乐会邀请近1000名客户到场，获得极佳口碑，客户表示将持续关注星河丹堤；借助“李连杰壹基金”、“马修连恩”等明星的知名度；报广、户外、网络、电台全方位推广；深

7、圳电视台全程录播；“华灯盛宴”三大配套签约仪式借助“丹桂轩、中航健身会、华润万家”的品牌知名度；坚定客户购买星河丹堤的决心；报广、户外、网络、电台全方位推广；事件营销有效的使得目标客户持续关注星河丹堤；为储客的顺利进行奠定良好基础；2008-1-12E区开盘华灯盛宴星光连心音乐会节点突破——业主圈层营销、联动E区开盘节点、九仰（D区）产品发布会节点时，利用业主圈层营销和联动，带动大量目标客户上门，与前期积累诚意客户一同，营造出抢购的场面E区：（2008年1月12日开盘）2007年12月28日，举办“喜迎新春官邸家宴大盆菜活动”，

8、边吃边算价；共389批业主携家人和朋友参与，期间，业主积极向朋友和到场的诚意客户推介星河丹堤；E区开盘时，老带新成交占53%；D区：（2008年9月28日开盘）2008年9月20日，举办“九仰丹堤产品发布会”并可同时诚意金定房号；共45位业主携家人和朋友（目标客