创业方案设计.ppt

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1、创业方案设计专题讲座讲座人：万国伟博士，副教授。浙江树人大学旅游与休闲研究所副所长，管理学院市场营销教研室副主任，浙江省大学生创业导师库成员，浙江省151第三层次培养人才。2001-2007年留学日本，硕博连读于2007年3月获得经济学博士学位，2007.4-2008.3为日本岐阜大学博士后研究者。精通英、日语两门外语，迄今共发表英、日、中论文20余篇（其中EI,ISTP收录，人大复印资料转载5篇）。主持浙江省科技厅软科学项目、“钱江人才计划”、市哲社、省教育厅课题等省、市级课题多项。迄今指导：校级创业方案大赛：夕阳红、现磨豆浆2010、2

2、011省级创业大赛获奖：许珍珍、李琼梦、慎超、叶纯露、厉琳、陈海宝、刁浩宁（营本081）.“金色夕阳婚庆公司”获浙江省第七届“挑战杯”赛博大学生创业计划竞赛三等奖，2010.6.李依依、吴灵芬、朱艳、潘翔翔（营本082）.“农家乐”农村经济贡献率研究—以白沙村为例获浙江省第十二届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛二等奖，2011.5.创业方案定义：创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。随着创业在现代社会活动中不断普及，创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。规范的创业方案：1）需对创业项目进行

3、整体思路的细致探索；2）要确认实施项目所需要的各种必要资源；3）应针对创业项目进行实施操作的过程论证。内容结构第一部分：创业方案动笔前须知第二部分：项目简介要点第三部分：目标市场分析要点第四部分：竞争对手分析要点第五部分：执行环节与流程要点不同的项目与不同的操作人群，所制定的创业方案都是有所区别的，需要每个创业者与创业团队根据具体情况，准备合适的创业方案内容与架构。一般来讲，创业方案格式不尽相同，但都包括以下几个创业过程的关键内容第六部分：营销暨销售计划要点第七部分：团队组建及管理要领第八部分：发展计划与阶段划分要点第九部分：财务说明第十部

4、分：总结1提前做好调查，备齐撰写创业方案所需要的数据2静下心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果3拿给他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页；拿给自己看的创业解决方案必须详细，不应少于20页第一部分：创业方案动笔前须知第二部分：项目简介要点简单阐述项目整理信息描述项目发展状况提供与项目相关信息重要产品与服务第三部分：目标市场分析要点明确说明目标市场所在地理位置；市场商圈信息，人口结构等详细说明潜在顾客购买动机与消费力评估市场规模特别说明目前的市场趋势第四部分：竞争对手分析要点竞争对手是谁市场占有率双方优缺点评估障碍弱点变优点4、

5、分析如何利用竞争对手的弱点，转换成自己的优点5、实际评估项目进入市场的障碍1、明确指出谁是竞争对手2、判断个别竞争对手的市场占有率，并分析其成功诀窍3、逐项列出自己与竞争对手的优缺点第五部分：创业项目执行环节与流程要点同时将每个环节时间与所需成本进行列举则更好3、创业过程中如何保证顺利执行每个环节2、每个环节的实施要领及难点1、将自己的创业活动分成几个重要环节第六部分：营销暨销售计划要点2、明确说明所有自己打算采用的营销策略.BGroup1、注明主要的销售信息.描述各种销售渠道AGroup3、描述自己的业务团队，并且说明业务团队促成交易的实

6、际方法CGroup第七部分：团队组建及管理要领不要遗漏董事会成员及顾问等人的信息2、设想项目发展时，必须具备的管理能力3、说明团队内的人事架构，并且预备出可能的人事调整1、特别介绍项目运营的重要成员第八部分：发展计划与阶段划分要点1、制定团队与项目的长期目标，如以五年或十年后要达成何种规模2、设定发展阶段性目标，逐渐接近目标3、评估团队与项目可能遇到的风险与挑战4、探究可能的退场策略，如上市、购并等第九部分：财务说明损益表现金流预测资产负债表制做其他能够让创业方案更扎实的财务报表制做资金来源运用表方案起草创业构思市场调研创业方案取胜诀窍经

7、验学习答辩准备第一阶段:经验学习组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学,教师,还是竞争对手或家庭成员分析顾客:他们在寻找什么分析竞争对手:你有什么他们不及的长处展示你有能力获得一种持续的,有竞争力的优势写作的文字要直接,中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是,有根有据,注意避免好高骛远,不着边际不要刻意在技术方面,质量方面和价格方面展开竞争评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你如何分

8、析出一大片市场空间第二阶段:创业构思认真思考和回答下述问题:竞争优势产品与服务构思经营团队市场机遇与开发谋略作为创业家,你(们)现在应该认真思考:??????????所说的业务是