毕业实训心得doc.doc

《毕业实训心得doc.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、毕业实训心得doc　　毕业实训心得在即将进入毕业实习的前夕，我们09级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。　　实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。　　1.计划在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己祀心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什咋么样的方式进货等等，最后有组长做最后的

2、决定。　　在充分葛协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，页由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如梳子、亘排插、墙纸等等。　　之后就组织人员进货。　　2.实际调查在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新饧生的需求，然后做汇总。　　3.综合分析由于新生的需绮求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电謦扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们瀹便放弃了这一部分客户的订单。　　4.确定产品因为在镊制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的赁种类，因此在此便不加多言。　　5.组织销售整个方案危实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。　　因为

3、这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东嘎西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是煮很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。　　在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的村东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还＞比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也幢就一去不复返了。　　本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多荣，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员熨便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。　　这时候我们俾主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有

4、郓另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。　　虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得攮我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。　　“用脑做事，用心做人，因为用脑是烫科学的，用心做人是道德的。　　在别人眼里做销售工作的虢人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受午的。　　但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一ē次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生呐意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回榈头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。　　能把一件产品海卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能漳

5、让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在哇我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后蠡的销售中变得更有信心和自信。　　从胜利学的少，从失败溷学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来衍的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有瘘碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保髀持热情和耐心绝对是杀手锏。　　还有就是在实训中也了解了绵一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不峪可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的天情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。　　　　内容仅

6、供参考