李力刚 商务谈判《谈判博弈》之后期双赢.pptx

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1、之后期双赢2著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。李力刚简介3先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂

2、志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为

3、“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。2011年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。2011年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。李力刚荣誉4三、后期双赢红脸白脸分食策略让步策略反悔策略小恩小惠草拟合同51、红脸白脸-再遛62、大胆分食不必一下拿走的东西可以设法分次分批拿下全部合同达成协议后再一口伟大之人敢于一次73、让步策略11005030202203050100350505050420000050002

4、008对方时候，反悔小的让步。不要在事情上反悔，会激怒对方！如：可以反悔一个让步等细小条款。面对先生、女友被杀、王石的故事4、反悔策略9最后再让就会让他觉得自己赢了，所以最初时就不要！关键是让步的而不是让，它可以非常微小；5、小恩小惠10写出来与谈好是两回事，写才是结果；拟写合同的一方占有势；草拟合同提醒自己写进所有想到条款，甚至是对方原本不肯接受的内容；最好事先准备一份，以便对比。6、草拟合同谢谢大家