春节行销早安排.ppt

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1、元旦圆梦圆圆满满春节行销早安排人保寿险江苏省分公司个人保险部2010年2月4日金虎进家富满堂福虎生风来进宝又是一年春来到春节，国人亦称“过年”。“百节年为首”几千年中华文明催生的众多传统节日中，数春节最突出，最重要、最盛大。辞旧迎新之际，春节寄寓着来年一年的福运，中国人根深蒂固地认为要是年没过好，来年一年都会不顺。看看春运期间回家的人潮，看看各家各户门上的大红春联，看看小孩子们脸上的热切，就知道春节是多么的让人们激动的事情。一切为了一个字——“福”!人们大都喜欢贴一大大的“福”字，有的还倒贴，即“福到了”之意。中国人的“福”文化“福”，包涵了幸运，幸福，惜福，祈福，祝福，接福等等，人们希望

2、驱病消灾，长者增寿，来年好运，财利大发.过年要团圆，要喜庆，无酒不成席，无酒不喜庆.中国有悠久的酒文化，逢年过节，亲朋团聚，少不了要把酒言欢，“好日子离不开它—金六福酒”以及“金六福—中国人的福酒”这两句广告语使金六福在很大程度上成为了目标消费群体对“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。。“金六福”三个字的结合，迎合了人们盼福和喜好吉利的传统习俗和心理需求，与春节所暗含的“幸福、团圆、美满、吉祥”之意浑然天成。听着就给人一种交好运的感觉，特别是在我国这种福文化相当浓厚的国家，这应该就是金六福酒已发展成为国内最好的白酒专业销售企业，销售规模过30个亿的原因吧。其销售量全

3、国第一，销售额位列全国白酒前三位，品牌价值达40.81亿，一切得益于金六福这些年来一直坚持的“福文化”传播。金六福之“福”拜访送祝福拜访去邀约春节送福好时机！邀约参加公司说明会春节给我们的良机人在家——回家过年有人有闲钱在手——资金回笼红包奖金氛围好——佳节团圆欢愉快乐话题多——婚庆休闲生活见闻利展业——钱闲意识与决定权创富良机，稍纵即逝不忙一季度,一年更辛苦机会总是一瞬间，春节前后半个月春节期间金山银海，二月过后人去楼空拒绝三放现象！不放过任何一个客户不放过任何一个转介绍的机会不放过任何一个邀约参加说明会的机会放纵自己成就别人吃、喝、泡澡？再也不能那样过！欢欢喜喜福满年！今年春节怎么过？

4、将福送千家，进万户！今年春节来得晚2009年1月26日正月初一2010年2月14日正月初一不同的时点，不同的经营双节合一，难得相遇要她幸福，福满相伴营销伙伴春节营销攻略个人目标制定备足展业资料累积足够名单春节行事安排强化销售技能预，则立；不预，则废！收获福满人人实动，每人开单三单更好比一比，赛一赛谁将福气送的多？春节拜访客户的理由春节拜访您是否心理有顾虑？是否会影响客户享受天伦之乐？是否会破坏客户的休闲情调？是否被客户拒绝的概率大于平时？保险产品是否像其他消费品一样适合假日营销？其实客户心里是这么想的~~平时太忙，无法细听，细想自己及家人的保障问题，今天正好很难遇见一个专业的寿险营销员为自

5、己提供合理建议和服务，此人正好找不到好的家庭投资渠道，保险正好多家公司比较，中国人保正好刚刚发了年终奖、过节费，缴费正好春节其实可以这么过请客吃饭，不如请客流汗；请客流汗不如建立新观念！2月13日（大年夜）1、给客户送点年货2、约客户晚上一起去上香3、给客户打拜年电话、发拜年信息2月14日（初一）1、给客户拜年，送两张电影票2、搞个朋友聚会3、搞个家庭聚会有条件的举办家庭产说会无则邀约参加公司说明会2月15日（初二）1、走亲访友，不忘宣传保险2、访友归来，不忘整理档案3、做好规划，把握黄金节日访友不忘邀约参加公司说明会2月16日（初三）给年初一没有拜访的客户，去拜个年吧老客户新客户准客户邀

6、约参加公司说明会2月17日（初四）1、团拜会开始，精神抖擞上班来2、可能有客户旅游回来了哦，拜访他并与其聊聊旅游的趣闻哦3、可能会有客户来找你哦，把旅游的纪念品带给你哦4、若有产说会，陪同客户参加产说会访亲友不忘索取转介绍2月18日（初五）1、民间传说正月初五是财神的生日，今天最重要的活动就是接财神2、送客户一个“财神”贴纸，礼轻意义重3、对已经有意向购买“福满”客户，今天正好把福满产品投保单送给客户4、对已经投保”福满“的客户，今天正好把保单给客户对转介绍客户邀约参加产说会2月19日（初六）1、客户已经吃了好久的山珍海味了，约他出来喝喝茶，洗洗澡、按按摩、聊聊天2、客户放松，沟通效果当然

7、好3、和客户聊聊新年新打算吧邀约参加公司说明会2月20日（初七）1、互相交流一下，春节里客户拜访的情况2、去看看第一天上班的客户吧（尤其是春节里未拜访的客户），告诉他：我知道你春节太忙了，所以我今天来给你拜个年！邀约参加公司说明会早做安排，欢度春节抢主动！精心准备，节日期间有商机；衷心祝愿伙伴们：新年快乐！谢谢！