看行销高手如何收获春节假期春节高手面对面.ppt

《看行销高手如何收获春节假期春节高手面对面.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、欢欢喜喜过大年吉祥新春特别版春节，给每一个人带来的首先应该就是欢喜！因为在春节里，亲人间的距离得以拉近，思乡的念情已在眼前，团圆的期盼变成现实，祝福的心愿轻松遂成！2010圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1春节高手面对面看行销高手如何收获春节假期圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2机构：潍坊姓名：黄军春节业绩：2.17万4件春节增员：2人取得工作成绩的主要方式：新春拜年我的快乐春节主力产品：恒安一生主力产品主

2、要销售逻辑：（1）开门：拜年，“老朋友给你送来一份惊喜！”（2）说明：恒安一生是一款既能保平安又能储蓄分红的好产品。（3）异议处理：拿出“生存金累积生息表，讲金融危机、讲银行降息，突出恒爱的高收益。（4）促成：我这一生经历过这么多，也做过这么多工作，现在虽然老了，但我已经决定，生命中剩下的时间我都会全心全意投入保险行业。3机构：苏州分公司司姓名：王林高级经理春节业绩：20629元取得工作成绩的主要方式：小型家庭产说会、新春拜年我的快乐春节主力产品：恒安一生主力产品主要销售逻辑：（1）客户是私营业主，认识很久但没有进行促成动作，平时以加强联系，增进了解为

3、主要目的，取得客户的初步信任。（2）利用新春拜年的契机，进行针对性的拜访，有平时的感情积累，此时可以趁热打铁，用自己的真诚打动客户。（3）为客户量身制作计划书，详细讲解产品，用专业知识让客户放心，促成动作水到渠成。感悟：客户来源于平时细心的积累和培养，要树立自己的品牌形象，现在附近的人都知道：买保险找陈大姐。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究4机构：四川分公司姓名：曹敏春节业绩：16550元春节增员：1人取得工作成绩的主要方式：新春拜年我的快乐春节主力产品：恒安一生主力产品主要销售逻辑：（1）重点针对产品的保本

4、、分红、增额、复利滚存等特点进行详细的图表式讲解，用数字说话更科学，更有说服力。（2）“一张保单三代受益，父母爱心的体现。随着时光的流逝，当很多记忆都慢慢褪色时，唯有这份爱能长久的伴随孩子终身且愈久愈浓。您想象一下，若干年后当您的孩子拿着泛黄的旧照片时，她会怎么看待您对她的这份爱？”5我的快乐春节主力产品：恒安一生主力产品主要销售逻辑：一、春节假日前进行客户档案整理，筛选出能在春节期间快速促成的客户名单，确定拜访的时间。二、电话约访：告诉客户新年快要到了，要亲自上门为其送福，给客户拜年。轻松约定时间去拜访。三、拜访前做好充分准备：（1）福字后面提前粘好

5、双面胶，以便客户得到福字后就可以张贴，细微处体现服务周到；机构：大连分公司姓名：刘明春节业绩：48216元3件取得工作成绩的主要方式：送福上门给客户拜年圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究6（2）准备好0岁至10岁各个年龄段小孩的计划书，方便随时拿出来给客户讲解；（3）随身携带恒安一生产品销售逻辑小卡片。（4）活学活用，熟练掌握一套逻辑、三个话题；学习北京林雪燕《把压岁钱转存恒安一生》。抓住一点，用好压岁钱，大单小单都能签。“把压岁钱转存恒安一生也是让孩子从小养成理财观念的好方法。钱无论多与少都是数字，只有赋予它

6、意义才会有价值。难道你不想给孩子一份有纪念价值的新年礼物吗？”见面就聊三话题：你们单位今年效益怎样？受金融危机影响大吗？那你对将来有什么打算呢？效益好，过年小孩子的压岁钱没少给吧？个人感悟：紧随总分公司节奏，做好老客户服务，借助总分公司资源，踏实学习，简单、听话、照做就能出成绩！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究7机构：北京分公司姓名：张洪恩春节业绩：5400元2件春节增员：1人取得工作成绩的主要方式：个人产说会我的快乐春节主力产品：幸福到老主力产品主要销售逻辑：（1）寒暄赞美发掘需求：我好羡慕你们呀，工作清闲

7、，工资又高。你现在有这么高的收入，将来退休后一定也会有很高的退休金吧；（2）理念沟通：人可能这一辈子都不会生病，但一定会慢慢变老，这是自然规律，谁也无法回避，你说是吧？现在很多人都觉得自己有了社保就不用担心养老问题了，其实社保的确是一个不错的养老方式之一，毕竟还有好多人连社保都没有呢，但是你可能不知道，社保8其实只能让我们吃饱，不能让我们吃好。为了吃好，我们现在就必须多存点钱。好多人连社保都没有呢，但是你可能不知道，社保其实只能让我们吃饱，不能让我们吃好。为了吃好，我们现在就必须多存点钱。（3）唤起客户危机意识：老了不一定能挣钱，但一定还会花钱。当我们

8、老了以后，收入就降低了。但年纪大了，更需要花钱。现在我们工资条上的收入一半都是奖金和补贴，退休