市场活动策划方案.ppt

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1、如何撰写一份市场策划方案一份合格的市场活动策划方案应该包含以下几部分：一、活动背景三、活动详情二、活动目标（kpi）四、费用预算五、时间进程控制一、活动背景活动背景是方案中必不可少的部分;主要是对市场现状的分析及阐述,比如市场份额竞争对手的状况等;也可以通过SWOT分析（详见备注1）等营销工具进行分析;备注1：SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT

2、分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论二、活动目的该部分需要对活动目的进行详细阐述。开展这次活动的目前是提升销量？新品上市？处理库存？打击竞争对手？还是提升品牌知名度？……需要目的明确，才能有的放矢。三、活动详情该部分是活动策划方案的核心,需要大家发挥聪明才智来打造;一般包括以下六个方面内容：活动对象活动主题活动方式活动时间及地点宣传计划物料设计三、活动详情活动对象活动针对的是目标市场的每

3、一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否都会直接影响到活动的最终效果。活动主题该部分应力求创新，才能使活动具有震撼力。这一部分需要解决两个问题，一是确定活动主题，二是包装活动主题。应根据活动的目标、竞争条件、活动的环境及活动费用选择活动主题及促销手段。常见的促销手段有：降价、折扣、礼品、抽奖、礼券……三、活动详情活动方式阐述活动开展的具体方式，其中有两个重点：一是确定合作伙伴，选择合适的合作伙伴，整体多方资源，可降低成本扩大活动规模及影响；二是确定活动的趣味程度及刺激程度，活动具有趣味性及刺激性，

4、才能吸引更多的目标消费者参与。活动时间及地点活动的时间地点选折得当会事半功倍。时间上应尽量让消费者有空闲参与，地点上则应让消费者方便参与。三、活动详情宣传计划活动的成功开展还需要多方位的广告宣传配合，应重点注意广告宣传的创意及表现手法。物料设计宣传物料可以简单、快捷地为我们进行活动信息通达。常用的宣传物料有：海报/展架/喷绘/横幅/手招……强有力的设计可以很好的渲染活动主题，并吸引消费者眼球，引发关注。大家可以通过PHOTOSHOP等专业设计软件自己来设计,元素可以在网上下载,或者将设计文字稿件交百事市场部统一制作.四、费用预算活动的开展离不开费

5、用的支持，我们应对活动的整体费用投入和产出作出详细预算。