度市场推广方案及活动策划方案.ppt

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1、2011年度市场推广方案及活动策划方案2010年12月目录第一部分——2011年营销理念第四部分——2011年公关活动第二部分——2011年营销计划第五部分——2011年媒介计划第三部分——2011年营销活动第一部分——2011年营销理念依托2011年世界大学生运动会推广品牌，扩大生源。营销理念以公关活动建立品牌知名度，用优势媒体扩大影响力，以网络、刊物等宣传手段提高品牌忠诚度和口碑。贴心提示：品牌的建立并不是一年能够完全建立的，需要长期的规划与宣传。第二部分——2011年营销计划1.依托2011年世界大学生运动会推广品牌。2.利用公关活动进行品牌

2、的宣传与建立品牌。3.与学校做联谊活动进行课程宣传与品牌宣传。6.选用深圳优势媒体做宣传。4.整合资源建立平台，提供网络视听课程，扩大影响力。5.设计制作培训学校的校刊，建立品牌。2011年推广方案时间表项目/时间具体执行项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月学校宣传与校学生会合作举办英语演讲比赛培训刊物在学校定期免费发放在学校推出“体育英语”短期课程招募大学生做运动会的语言志愿者网站宣传制作课程视频进行网络视听制作英语课程课件和资料提供会员下载服务提供会员和咨询与回馈平台定期推出活动宣传与新闻报道公关活动企业英语培训演讲与知名

3、的服装品牌做条件置换与当地书店做合作与时尚咖啡、饭店进行条件置换学员酒会广告宣传网络广告选宣传报纸广告选宣传杂志广告选宣传电影贴片广告宣传第三部分——2011年营销活动具体执行方案——学校宣传与校学生会合作举办英语演讲比赛方式：与高中、大学合作举办演讲比赛和英语有关的活动，可将奖项设为培训学校纪念品和课程体验券。效果预计：通过这样的演讲比赛，首先可以在校园内宣传培训学校品牌，将奖项设置为培训学校纪念品和课程体验券，可进一步扩大影响力.执行推荐：选择几所有代表性的大学和高中，与所属校学生会，或是英语社团进行协商合作。具体执行方案——学校宣传培训刊物在

4、学校定期免费发放方式：制作培训学校刊物，将课程信息、促销信息和一些英语的基础部分编辑其中，制作一本刊物，每月一本，将刊物发放到学校。效果预计：通过刊物的发放，可扩大培训学校影响力，增加学生及社会对于培训学校的认知。执行推荐：前期先选择几所有代表性的大学和高中继续部分发放，根据效果在进行投放的范围的确定。具体执行方案——学校宣传在学校推出“体育英语”短期课程方式：以世界大学生运动会为切入点，推出“体育英语”课程，与高中、大学合作，进行课程的推广视听。效果预计：通过课程推广视听，使潜在学员可以更深的了解培训学校，进一步扩大影响力和口碑。执行推荐：选择几

5、所有代表性的大学和高中，与校学生处联系组织视听课程。具体执行方案——学校宣传招募大学生做运动会的语言志愿者方式：在网站和学校招募大学生做运动会的语言志愿者，志愿者可围绕大学生运动会做语言志愿服务。效果预计：这样的方式可以提高学生及社会人士的参与积极性，无形之中就提高学校的知名度和口碑。执行推荐：通过网站和学校公关以及人才市场等渠道招募志愿者，并进行培训筛选。具体执行方案——网站宣传制作课程视频进行网络视听方式：各种课程可录制2—5期的样本课，上传到网站上，供会员视听，和下载。效果预计：通过这样的方式可以让更多的潜在学员进一步的了解培训学校，增强感染

6、力，扩大学员数量。执行推荐：录制英语课程视频，并制成碟片，提供下载服务和部分免费赠送。具体执行方案——网站宣传制作英语课程课件和资料提供会员下载服务方式：策划若干个英语课程主题案例发布会在网站上，供会员免费下载。效果预计：通过这种互动的方式，可让潜在学员更了解学校实力，产生消费欲望。执行推荐：每个课程都上传部分课件，策划几个主体性的英语教案进行发布。具体执行方案——网站宣传提供会员和咨询与回馈平台方式：在网站上推出在线咨询平台，对于简单的问题和课程咨询以最快的速度解答，建立口碑。效果预计：以这样人性化的服务在学员和会员中建立口碑，扩大影响力。执行推

7、荐：安排专业的值班老师进行在线解答。具体执行方案——网站宣传定期推出活动宣传与新闻报道方式：在网络上定期更新学校的最新活动和课程，并且将上课情况等信息通过新闻的形式展示在网站上，增加内容。效果预计：以这样的更新频率和资料的完整性，充实网站的同时，可以提高学校的内涵与影响力。执行推荐：需要有专业的人员继续新闻的发布与资料的更新。第四部分——2011年公关活动具体执行方案——公关活动企业英语培训演讲方式：与大型企业合作进行实用英语的演讲培训。效果预计：在社会内扩大影响力，增强学校的专业运用能力。执行推荐：与企业进行联谊，进行英语课程的培训，可赠送课程视

8、听券。具体执行方案——网站宣传与知名的服装品牌做条件置换方式：与当地销售力较大的服装品牌进行合作，进行条件的置换。效果预计