欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：48519261
大小：398.50 KB
页数：10页
时间：2020-01-23
《如何讲好一个感人肺腑的保险故事.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、新兵战斗营课程——保险故事讲师自我介绍保险理念的具体化——讲保险故事讲保险故事的时机1、讲保险的意义与功用，激发客户保险需求时；2、促成签单时。讲保险故事的秘诀与主人公的背景相似而产生认同感“我有一个同学（同事、朋友、客户……)，他也是从事建筑、服装……工作的，收入也不错……告诉准主顾没有购买保险而遗憾的情况:——(讲没有保险的坏处更能够唤起客户的恐惧，激发购买保险的欲望)“两个月前,我听说他发生了重大意外(生了病),就抽时间去他家,看到……,他的妻子和儿子……“他的妻子问我‘他现在可不可以买保险了’,我很遗
2、憾的摇了摇头,她脸上现出了痛苦的表情,以后的日子该怎么过?讲保险故事的秘诀最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思想与你所说的一样。如果他当时买了保险，现在就有*万的理赔金，妻子和儿子就不会象现在,有一个好的生活。”“其实,我也很难过,五个月前,我曾经向他介绍过保险,但是他说……我当时没有让他真正认识到保险的重要性,现在真的很后悔.讲保险故事的秘诀结论保险是一份保障！是对家庭和妻儿的责任和保护！越早买越好！答疑时间一对一演练全班学员共同参与演练。两个学员一组，一个扮演业务员，一个扮演客户，把你身边发生的或者听
3、到的保险故事讲给客户听。
此文档下载收益归作者所有
