如何讲好一个感人肺腑保险故事.ppt

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1、如何讲好一个保险故事偿贷能力医疗费用养老保障意外抚恤子女教育会讲一个感人肺腑的保险故事为什么要讲保险故事？在客户面前，紧靠列举统计数字和平淡无味的说理，无法打动准客户！面对准客户，只讲保险的好处，也未必让客户完全认同！保险理念具体化；讲好保险故事要领（一）讲好保险故事的秘诀：保险理念的具体化要领(二)讲没有保险的坏处！尤其是给家人带来的经济上的困难、精神上的痛苦！误区：刻意描绘诸如：车祸的惨状、患病之后憔悴的面孔。这样客户只会被“吓”呆，却丝毫体会不到没有保险的坏处！要领（三）故事里主人公的收入、家

2、庭背景要与准客户相似，容易产生认同感；许多成功的个案证明：讲没有保险的坏处更能唤起客户的恐惧，激发购买保险的欲望！[天堂里没有白血病]此生难报父母恩“顾欣绝笔”显孝心他叫顾欣，一米七八的个头，有一双清亮的单眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一个开朗单纯、浑身散发着阳光气息的大男孩。今年5月8日，大学毕业在北京搜房网工作了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：“我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎么办？”他的父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的下岗工人。那

3、个晚上，接到儿子患病的消息，他们的心像被撕成了碎片。父亲揣上家里仅有的8000元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着从亲戚那里筹集到的8万元钱，也匆匆赶到北京。他们心里反复嚼着一句话：“倾家荡产也要治好儿子的病！”第一个月，他们带来的钱全部花光；第二个月，他们回去卖掉了住房；到第三个月，他们只能靠借贷款了。很快，他们背上了20多万元的债务。当借钱都已经没有着落的时候，父亲甚至想到了卖血、卖肾……他对医生说：“身上有两个相同器官的，都切一个，留一个我好活着，照看我的孩子。”聪明的顾欣从父母疲惫和焦虑的面容上

4、，体味着他们点点滴滴的心思。在骨髓移植和保守治疗两种方案中，他没有犹豫地选择了后者。他对一位病友说：“我打听了，骨髓移植没有50万元下不来，而且手术中有突然死亡的风险，这两样我父母都受不了。保守治疗虽然复发可能性大，但费用少得多，即使慢慢死去，父母也不会感到太突然。”11月24日下午，顾欣把挚友潘磊找来，让父母等在门外，单独与这位朋友断断续续谈了很久，潘磊含着泪离开了病房。第二天，搜房网站上出现了一封令无数人震撼的顾欣绝笔：谁来拯救我的父母？提笔开始写下下面文字的时候，我知道，我的时光无多。如果我是

5、八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我笑不出来，因为我只有22岁……面对每天几千甚至上万的高额治疗费用，看着父母疲惫和焦虑的面容的时候，我清楚地认识到距离死亡不远了……每晚，总要假装先睡，让陪护身边的父母也能早点休息，偷偷地睁眼，看着父亲母亲熟悉却憔悴的面容，眼泪禁不住地往下流。”“谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务(担忧)。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？”世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父

6、母，心里翻覆，没有了我，他们该怎么继续活下去。父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里。谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？如果真是这样，我还不如早点死了，虽然说这样的话父亲和母亲看了一定会伤心，但我确实留有遗憾……所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！“绝笔”信发表的第二天--11月25日20时顾欣走

7、了，他是躺在母亲的怀里走的。走时，他的脸憋得通红，攥着拳，蹬着脚，使足全身的力气喊出了最后一句话：“爸爸妈妈，我太爱你们了！下辈子，你们给我当儿子，我要把所有的爱都给你们！都给你们……”他慢慢地闭上了眼，脸上挂着两行晶莹的泪水。我一个人不能帮助那么多人,但保险公司可以从小看多了行侠仗义的故事,长大后,也自认为古道热肠,谁知道,进了保险公司后,才真正开始体会到帮助人的真谛,尤其在担任主任后,感受更深.丈夫意外去世后像顾欣这样悲欢离合的感人故事对我们似乎很遥远。但我们有没有想过，人生无法预料，有一天我们

8、的家人生了大病或遭遇意外，我们也要象顾欣的父亲因为贫困只能对医生说“身上有两个相同器官的都切下一个,留一个我好活着，照看我的孩子。”吗？如果我们有足够的医疗费，结局又会是怎样？！“爱心”---这个曾经伴我和红领巾一起成长的名词,在现今物欲横流的社会里,也只能靠呼吁才能听得到了,顾欣的遭遇对他的家庭来说是100%的重创,但对整个社会来说只不过是苍海一粟.我又能为之奈何呢?顾欣走了,带着对父母无限的眷恋与与内疚走了，留下了20万的债务走了，带着对好心人的万分感激走了,他像