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时间：2019-09-21
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1、如何讲好保险故事许多成功的个案证明：讲没有保险的坏处更能够唤起客户的内心的恐惧感，激发购买保险的欲望。具体的东西抽象地卖抽象的东西具体地卖讲好一个感人肺腑的故事是业务员必须掌握的技能讲好感人肺腑故事的要点：1、主人公与准主顾背景类似，产生认同感。一只鸡+一只鸡=两只鸡一只鸡+一只鸭=两只家禽一头牛+一头猪=两头牲口一件衣服+一袋米=两样东西2、告诉准主顾有些没有购买保险而遗憾的事例。如：这是一张签了名的投保书的复印件（原件已交回公司），因为当时这位客户想花些时间再考虑一下（或与太太商量一下，或等外资保险公司来了再买），而我
2、们这位业务同仁又没有足够的坚持，后来他与一辆卡车相撞……讲好感人肺腑故事的要点：3、永远记住，谈没有购买保险而遗憾的事例，比拥有保险而产生的好处更能激发别人购买欲望。讲好感人肺腑故事的要点：4、最好是“我”要进入故事里。讲好感人肺腑故事的要点：讲好感人肺腑故事的要点：5、加工你的故事，使故事中的人表达的思想与你所说的一样。让对方感动的关键：细节的描述
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