家电行业零部件采购与供应管理.pdf

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1、家电行业零部件采购与供应管理上海交通大学安泰经济与管理学院赵伟男“。今年恐怕是中国经济最困难的一极的作用双方的合作关系随时可能终发项目如果供应商视你为战略型客户。、。,年难在什么地方难在国际国内不可结则应该加强合作的同时压低采购价格,。”、测的因素太多给决策带来了困难杠杆型客户在此类供应商眼从而降低采购成本如果供应商视你为“两”,,温总理在年会的记者招待会里家电制造商是其的大客户采购他杠杆型客户则双方在供求关系中实力均上。,,,,曾这样说在被寄予厚望的年们大量的产品为他们提供了较好的现衡存在竟争态

2、势如果没有把握提升自。,,,,家电厂商的确感到了前所未有的压力金周转但是相对利润率并不很高没己的定位可以考虑引人新的供应商降经过近,。。十年来的迅猛发展中国的有迅速扩张的可能低风险,环、家电行业的产能空前扩大顾国内有关键型客户通常在过类供应商策略型零部件、、,还,,,海尔海信美的等等家电业的航母眼里家电制造商的品牌知名度以及如果供应商视你为策略型客户则、,。有诸多外资品牌诸如西门子等的抢国际影响力是吸引他们的主要因素尽买方在交易中可能处于被动地位短期。,,,摊登陆但是突如其来的经济危机使得管采购金

3、额很不是很大但是未来的发内维护生产保证供应长期应该尽快开。。供大于求的矛盾愈发明显如何在这个展前景比较乐观发替代品或更换供应商如果供应商视激烈的竞争中存活成了众多厂商不得、战略型客户家电制造商是其的你为关键型客户则要培养供应商,提高。,,,不思考的问题核心客户贡献他们的较大份额的利供应商能力提供更多合作机会鼓励供对于家电制造商来说,占其总成本润,可能双方拥有共同开发的技术或者应商参与前期合作开发项目,增强互信,的的零部件采购变得尤为重要如供应商的生存与发展要依靠与家电制如果供应商视你为战略型客户则

4、应该加何控制零部件的采购成本成了影响到造商的紧密合作。强合作的同时压低采购价格,从而降低。,生死存亡的关键因素针对不同的零件和不同的供应商采购成本如果供应商视你为杠杆型客供应商管理策略家电厂商们应该慎重的选择管理方法,户则存在风险,要时时监控供应商价格,,,在众多供应商中如何控制采购成采取压低采购价来降低成本还是牺牲走势可以考虑引人新的供应商降低风。本又不会产生供应风险不同的供应商一部分采购成本以保持稳定供应下面险。需要有不同的方法来管理首先要分析我们针对不同类型的零部件逐一加以关键型零部件,根,

5、自身采购的零部件据零部件的种分析如果供应商视你为策略型客户那,,以及风险等级,,,类技术要求把零部件战略型零部件么供求关系不匹配短期内维护生产保分成四类如果供应商视你为策略型客户,那证供应,长期应该尽快开发替代品或更、,,策略型零部件采购成本较低么供应链中存在极高的风险应该尽快换供应商如果供应商视你为关键型客,。寻找、,市场竞争激烈供应商转换成本较低替代品引进新的供应商或者提高户则存在潜在风险邀请合作开发以加、杠杆型零部件市场竞争激烈,自身对供应商的吸引力如果供应商视强相互信任相互依赖如果供应商视

6、你,,,技术含量较低供应商转换成本较低你为关键型客户则存在潜在合作机会为战略型客户则应该加强战略合作关系。、签订长但是采购金额比较大合作前景乐观应该合作研发合作生期合作协议如果供应商视你为、,、扩大,关键型零部件采购成本较低产合作范围如果供应商视你为杠杆型客户则存在价格变动风险要时,,,可但是因为有一定技术含量市场竞争不战略型客户则应该发展长期战略合作时监控供应商价格走势以考虑引人,。、、,。充分供应商转换成本较高签订长期合同共同研发信息共享如新的供应商降低风险、战略型零部件采购成本较高,果供应商

7、视你为杠杆型客户则应该适总结供应商具有一定的垄断地位,基本不可当时机引进新供应商加强竞争或者通供应链中的采购成本和风险是相辅。。,能找到替代品或者替代供应商过技术共享以加强相互的依赖关系相成的丰厚的利润可以使供应商保证供其次要分析自身在市场中的定位,杠杆型零部件应,但是家电行业是利润微薄的行业,不站在供应商角度,他们是如何看待你如果供应商视你为策略型客户,那可能提供持续的丰厚的利润给供应商,为,么供应链中存在风险,短期内应该维护,的是可以依赖的客户还是短期利润的了达到成本与供应的平衡针对不同的供生

8、产,保证供应长期应该尽快更换供应应商应该,来源区别对待通过更加紧密的合、商如果供应商视你为关键,尽可能消除供应链中的不增值的成策略型客户家电制造商是其的型客户则存作小客户,从采购金额和采购部件的技术在潜在合作机会,培养供应商,提高供本,才能达到共存共赢的局面。,应商能力鼓励含量来看并没有对供应商的发展有积供应商参与前期合作开列