采购策略与供应商管理.pdf

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1、采购策略与供应商管理PurchasingStrategiesandSupplierManagementApproachesandPractices主讲：史文月企业采购与供应链管理顾问1讲员介绍¾现任清华大学物流与供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“卓越运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员，ITC采购与供应链高级培训师，为企业提供采购与供应链、企业信息化、物流管理与优化的咨询服务。¾2000-2006年，中国惠普公司供应链管理咨询总监、高级顾问，从事企业物流与供应链管理咨询工作。¾1996年加入IBM公

2、司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理。¾1992-1996年就职于美国LeedandNorthrup公司北京办事处，从事国内大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等。¾1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。2006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)22课程内容¾采购与供应商管理理念¾大型企业集团的供应策略V采购物资的ABC分类V物资

3、供应风险分析V各种类型物资的供应策略V采购外包策略¾建立有效的供应商管理体系V供应商评估标准及方法V监控供应商的质量与交期V供应商业绩评价标准V新技术：供应商表现指数SPI¾课程总结2006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)33企业面临的市场环境竞争交付速度客户需求新技术成本产品质量生命周期信息技术发展及因特网的普及带来新的产业革命！2006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)44采购管理的主要职能FunctionsinPurchasing&SupplierMan

4、agementR&DSourcingAVLKPIP.O.CostCtrlBuyerEvaluatingQ.CPlanningQtyCtrlWHReceiving2006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)55供应商关系管理（SRM）供应商开拓搜索选择谈判供应商交易供应商评价¾供应商关系管理SRM：建立和管理与供应商业务交易的所有活动•开拓新的供应商：战略/战术层面•与供应商交易：运作层面•监控和评估供应商绩效：持续反馈2006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)66

5、供应商沟通模式SupportRole支持角色SupportRoleEngineeringEngineeringEngineering设计Engineering设计Q.C/Q.AQualityQ.C/Q.AQuality质量质量ControlControl主导角色采购销售采购销售P.PlanningP.PlanningProductionProduction计划PlanningPlanning计划TransportationTransportationTransportationTransportation

6、物流物流•更好、更快捷的沟通供应商•管控责任方面没有变化2006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)77课程内容¾采购与供应商管理理念¾大型企业集团的供应策略V采购物资的ABC分类V物资供应风险分析V各种类型物资的供应策略V采购外包策略¾建立有效的供应商管理体系V供应商评估标准及方法V监控供应商的质量与交期V供应商业绩评价标准V新技术：供应商表现指数SPI¾课程总结2006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)88采购物料的ABC分析B(30%)产品（零件种类数）A(

7、20%)C(50%)B(15%)C(5%)价值（采购额;使用量）A(80%)ABC产品百分比:203050价值百分比:801552006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)99实例：物料ABC分析工具2006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)1010买方市场判断依据¾采购数量占供应商产能的比率大（大客户）¾供应商产能利用率低¾买方的产品市场是供应商的战略方向¾卖方市场竞争剧烈，买方有多重货源¾买方合作信誉及条款好¾买方最终产品获利率高，原料成本占产品售价比率低¾供

8、应商产能与买方需求同步成长¾断料损失成本低，买方变更原料来源成本低¾买方自制能力高，自制成本低¾卖方急于争取订单，买方前置时间充足¾…2006-10-9采购策略与供应商管理实务(Copyright)1111实例－物料的供应风险评估¾物料类代码：M58（P58001、P58002、P58006）¾物料类名称：硬盘HD¾评估分值：1、2、3评估项目权重分值参考标准采购数量（大客户）0.43Top5%-3,Top20%-2,Lowe