【服装设计与工程专业】【毕业设计】孕婴服饰商品陈列及营销策略研究

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1、（20__届）本科毕业论文孕婴服饰商品陈列及营销策略研究16摘要：服装品牌终端陈列在一定程度上反映了服装企业对经营产品、价格等属性的定位，是构建品牌核心价值、建立顾客忠诚、赢得市场核心竞争力的重要因素，随着婴孕服装市场竞争的日趋激烈，越来越多的婴孕服装企业开始意识到以消赞者为导向的市场竞争策略的重要性。本论文结合服装行业的特点，基于消费者行为对服装终端陈列因素和消费者行为之间的关系进行了研究。并通过市场调查，提出对服装企业舆有战略意义的营销策略。关键词：婴孕服饰，商品陈列，营销策略16Infantsandpregn

2、antapparelmerchandisingandmarketingStrategy Abstract：Terminaldisplayclothingbrandtosomeextentreflectsthebusiness-to-businessapparelproductionquill,pricesandotherattributesoftheposition,istobuildacorebrandvalue,buildcustomerloyalty,winthemarketanimportantfactor

3、inthecorecompetitivenessasabusinessstrategy,companiesoftenwantclothingterminaldisplayislowrisk,bigreturn.Withinfantsandpregnantapparelmarketcompetitionbecomesmoreintense,moreandmoreinfantsandpregnantandgarmententerprisesarebeginningtorealizetheconsumer-oriente

4、dmarketslikethosetheimportanceofcompetitivestrategy.Thispapercombinesthecharacteristicsoftheapparelindustry,apparelbasedonconsumerbehaviorontheterminaldisplayelementsandtherelationshipbetweenconsumerbehaviorwasstudied.Andthroughmarketresearch,publicopinionhasc

5、ometotheclothingcompany'scorestrategicelementsystemKeywords:Pregnancybabyclothing、merchandising,marketingstrategy16目录1引言12服饰陈列艺术概述22.1陈列的定义22.2服饰陈列的发展过程22.3服饰陈列发展状况32.4我国服饰陈列现状33孕婴市场现状及孕婴服饰陈列53.1孕婴市场现状分析53.1.1孕婴市场现状63.1.2孕婴服饰市场存在的问题63.2孕婴服饰陈列的作用63.3孕婴服饰店陈列的方法技

6、巧94基于营销角度的孕婴服饰陈列的价值体现．124.1从服装前发展谈陈列的价值体现124.2服装卖场陈列的艺术价值体现125孕婴服饰营销策略145.1扩大规模，提高商品质量，提供一站式服务145.2采用多渠道多网络宣传销售，扩大受众群体145.3树立品牌意识，开展连锁加盟销售145.4提高销售人员素质和服务水平，采用连续、交叉销售策略146结论15参考文献16致谢17161引言中国的服装产业经过二十多年的发展，已由从前的的卖方市场走向买方市场，逐渐进入品牌建设和发展时期。尤其在2001年，中国加入WTO以后，中国的

7、服装迎来了更加蓬勃发展的时代，出现了很多服装品牌，但同时各品牌在稳定发展的过程中逐渐进入了竞争的状态，而且这种竞争的态势导致各品牌之间的服装产品同质化现象日趋严重，在终端竞争手段上也相互模仿，使得消费者在服装购物时往往处于两难的境地，这导致了整个服装产业难以取得突破性的进展。中国的孕婴服装产业发展由于起步较晚，在品牌发展方面基础比较薄弱，对卖场的陈列更是缺乏理论经验和实际经验。在国外，当陈列已上升为一门艺术性和科学性很强的学问时，国内的陈列却还处于蹒跚学步的阶段，很多服装企业由于受种种条件的限制，对陈列的价值还持着

8、一种观望的态度。今天的中国孕婴服装在发展的过程中要面临着来自国内和国外的双重压力，这就要求中国的服装产业不但要在产品开发和生产方面做到与时俱进，不断采取新的设备和技术，在品牌营销策略方面更要不断调整，尤其在产品的销售终端—卖场的陈列方面，要深入研究新的流行趋势和消费者的心理及审美趣味，为顾客创造出优美的购物天堂。陈列在中国算是一个新生事物，它的成长需要良好的