孕婴服饰商品陈列及营销策略研究文献综述

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1、文献综述孕婴服饰商品陈列及营销策略研究一、前言部分伴随着时装产业的日趋繁荣，越来越多国际品牌的入驻，服装品牌专卖店的兴起带来了服装营销手段的革命[1]。纵观而今的服装市场，除了在服装自身设计和品质上的竞争以外，对于服装销售终端的竞争也是愈演愈烈，服装品牌的推广也显得极为重要，各大商家都在极力抓取服装专卖店这块可以给自己品牌带来更大效益的“战场”，绞尽脑汁致力于服装专卖店设计与陈列的开发和研究。消费者走近服装，欣赏服装，认同服装，购买服装这一系列的行为也正是服装专卖店设计与陈列所要达到的目标。随着人们生活水平的提高，服装品牌生存和竞争的压力也越来越大。加之伴随竞争而来的便是消费者日益挑

2、剔的目光，品牌专卖店的设计与陈列在这种境况下也便成为了企业适应市场，提高效益的一把钥匙。本文主要根据孕婴服装的特点，从专卖店的设计陈列规划方式和消费者购物心理的角度，通过对品牌服装市场的调查研究，来分析服装专卖店设计与陈列对品牌服装的销售所带来的巨大影响。[2]从而总结出孕婴服装专卖店设计与陈列所应遵循的一些原则，以及在进行不断的变更过程中的一些侧重点，从而丰富品牌服装的销售文化，获得对孕婴服装专卖店设计与陈列有用的启示。二、主题部分(一)孕妇服装专卖店设计与陈列的发展现状1．主导孕婴服装推广系统：进入品牌竞争年代的服装业，在终端卖场的舞台上，孕婴产品已经不能光凭“个人英雄主义”来获

3、得商业上的胜利。在品牌营销的思维下，由产品、品牌文化、营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，孕婴服装专卖店设计与陈列已经越来越显示它的重要地位。[3]2．国内孕婴服装业的发展：在国内时尚品牌中，对服装专卖店设计陈列概念认识已渐渐清晰，对专卖店服装陈列的关注也比较多。[4]在人才的培养和机构的设置上，服装专卖店设计与陈列都逐渐被推到一个相应被重视的位置。我们在服装专业的学科中已经可以看到它的身影，在许多服装品牌企业里也渐渐有了相应的部门，这与品牌服装近年来在国内的发展程度是相关的。5(1)与一般的服装市场相比，孕妇装是一个尚未开发的潜在的市场。现在的孕妇都是

4、有独立的经济能力、年轻化、时尚感强的群体，她们对服装要求高，不喜欢传统的服饰，喜欢表现个性。目前，孕妇装市场以休闲装、家居服等较多，款式较单一，色彩多以深色为主。孕妇们对服装的选择余地较少，难以满足消费者的需求。这将是一个尚未开发的市场，孕妇装的企业可以朝着这方面发展定位。(2)孕妇装的消费者大部分都以实用为主，在孕妇服饰市场中孕妇裙、背带裤等销售较好。孕妇们希望买的孕妇装使用期限能延长．不仅仅在孕期可以穿，孕后也能穿。这就要求孕妇装的设计师在设计中考虑这方面的要求。(3)在孕妇装市场上，消费者会遇到产品的尺寸规格不合适。主要集中在胸部、腰部、腹部、臀部等，这将影响服装的舒适性和可穿

5、性，使消费者的行动上不方便。所以企业要加强孕妇装的样板设计，提高服装的质量。(4)在调查中，大部分的孕妇在孕期还在工作，这就需要考虑到适合这一群体的服装。孕妇装市场中职业孕妇装、礼服孕妇装的研究较少．企业可以朝着这方面发展。（5）消费者对孕妇服装品牌了解甚少。我国要加强服装品牌的发展，形成品牌意识，加强竞争，扩大孕妇装市场份额。3．有力指引服装终端销售：在国外知名服装院校大都开设了商业空间设计或类似专业，许多知名服装品牌也都设立陈列部等相应部门。比如：BOSS亚洲区的专卖店设计陈列师，每一季频繁地出现在亚洲的各个专卖店中，布置店堂，培训店员，传递新一轮流行资讯；ESPRIT每季用详尽

6、的陈列手册来指导终端的形象实施。对专卖店硬件和软件管理的充分重视，似乎成为每一个国际品牌的共识，’服装专卖店陈列设计师拥有被人羡慕的地位和薪水。[5]服装专卖店设计与陈列对服装品牌和销售的促进作用也已在各大品牌中不言而喻。(二)孕婴服装专卖店设计与陈列庄吉总裁吴邦东曾经说过：“如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装。这就是陈列的魅力。”[6]既然是一种商业行为，那么专卖店设计与陈列的最直接目的自然是对产品价值进行宣传，更好的把更多的孕妇服装卖掉，也就是促进提高服装的销售额度，其次才会是提升品牌内涵，宣传品牌文化等等。1．展示孕妇服装的长处，更好的

7、抓住消费者的目光：孕妇装设计应该结合流行趋势，追求个性化、多样化、充分满足个人的兴趣、欲望和个性化需求通过服装专卖店的形式对品牌服装进行展示售卖，无疑是一种最直观的展示宣传方式。[7]通过对色彩、造型、道具和整体氛围等具体要素组合运用，不断地5定期陈列出样，更换服装产品的摆放形式，可以更好地凸现出服装的长处。而正在游走的消费者只有从视觉上看到了自己中意的服装，才会驻足去做进一步的了解，因而极力做好孕妇服装专卖店的设计与陈列是为了让品牌服装在抓取消费者的目光