优点麓湖比稿中标提案.ppt

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1、向那些疯狂的家伙们致敬。他们特立独行，他们桀骜不训，他们惹事生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。你可以赞美他們，引用他們，反对他们，质疑他們，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。因为他們改变了事物。他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪，他们推动人类向前发展。也许，他们必须疯狂。或许他们是別人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以為自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。带着一种认同，带着一份敬意，向坐在对面的偏执狂们表示谢意。因为是你们激起了我

2、们阔别已久的广告激情。且，不计代价。在麓湖面前谈竞争，是一件极其滑稽的事推广面对最大的敌人是麓湖现在自己时间表一个在世界范围内都难以举例说明的项目在中国十几年高速地产时代中还处于一种零经验的地产模式对于一个全新的事物，目前也只能处于想象之中此推广，不易！重新想象，重新创造，之后，重新审视壹反对3开门见原方案的3点不同意见3个不可能1，境外光靠几块机场媒体在一两个月说清楚麓湖是什么，不可能。2，借麓山，塑造麓湖的项目形象。不可能。3，靠常规的推广步骤（5大体系），就想让麓湖在市场中脱颖而出，不可能优点的到来不是为了原方案丰满与更好的执行，但也绝

3、不是要扮演一个批评家与反对者。或许只有对现在的苛刻，才是对将来的负责。提案的本身就是一次观念的PK，其过程必须是赤裸的。否则毫无意义好吧，让我们一一道来。盲人摸象＊第一点：在Ipad出现之前，谁都无法形容它，麓湖也是如此。这样的产品以前没有过，也没有人想象过，所以没有参照物。麓湖的建筑，在你亲眼目睹之前真的很难形容。——罗立平而我们也是在阅读完3本麓客，查找过更多的资料后麓湖的样子才在我们脑海中慢慢成形。媒体的局限性，加上时间的局限性。在境外的推广中想要说清楚麓湖在哪很简单，说清楚是什么却无异于盲人摸象麓山用了多长时间，多少媒体，多少精力才说

4、清楚自己何况乎一个前所未见的麓湖。优点认为第一波境外推广的预期不可过高麓山借实不借名＊第二点：麓山5000多组的高端客户的影响，是我们必须要去抓的而借麓山之名带麓湖的推广思路，我们却难以苟同。很显然，我们在打响本地市场第一枪的仍在麓山身上请问，我们在借麓山什么？照此推广，我们第一波影响的定是麓山的客户。试问一句，买了麓山之后他们为什么再去买麓湖？答案只有一个，就是一个完全不同于麓山的产品既生瑜何生亮呢？对于麓山的客户，对于市场，对于我们自己要的绝对不是另一个升级版的麓山重新想象和重新创造，对于麓湖想象是无法在麓山基础上去完成的二者并不可相提并

5、论麓湖的起点与定位早已决定麓山不可借这就如同用一个小学生知识去描述一个大学生智慧超越麓山是对麓湖认知的拉低麓湖和湖山的关系绝非超越，这根本就是颠覆。麓山之后，我们放弃了麓山模式。即便它已成为了行业和市场的翘楚。这种放弃是为了寻找更高的起点。定位如此，推广亦如此。麓之山湖的推广应归口于万华品牌的推广中品牌的推广是一个长期且不断积聚力量的过程在适当的时间段，释放品牌的力量，与项目推广形成合力这是一个推广起点的问题。新答案随后揭晓！如何推？何时推？在本章节我们先按下不表。墨守成规＊第三点：麓之山湖、麓之区域、麓之规划、麓之精品、麓之客户这是常规地产

6、推广的套路化模式，更是项目的楼书框架但一定不能是麓湖的推广策略框架原因：慢、绕在明年的市场环境之中，在现场无法兑现之时，我们的大部分货量就必须形成销售这种慢热的推广方式，是无法让市场在短时间内形成反应的越是乱世，越需要一声平地惊雷。不将市场叫停，就无法听见麓湖的声音非常之人，非常之时，非常之事，就必需用非常之法意见，先到这里。有些不同的声音，给到在座的各位。非完整方案，如有异议，全当切磋。贰思路优点针对于麓湖明年项目推广提出的策略其实很简单三步，七个字。叫停①②③StopUnderstand听我说信服Makebelieve①叫停只有让市场停下

7、来，才会有人听你说话。Stop没有任何推广比产品的呈现更有说服力。可在一片空地的推广上如何叫停市场？如果项目目前是空谈，不妨先谈谈人。一个伟大的事情背后，一定站着一个伟大的人（品牌）地产模式分为两种：一种是重复，一种是创造。万科、保利、龙湖，行业巨亨。无一例外，遵从克隆、复制着成功的经验，模式致胜，迅速扩张。这样一台又一台的复读机，极力去铺满了我们所生活的每一座城市，掌控着行业的风向。经验模式是追逐利益成功的道路，也是走向死亡道路。所有人都急着赶路，没有人懂得慢慢前行。所有建筑都是赝品，是美国，是欧洲是世界各地，但从来不曾是中国，是我们，是自

8、己。所有人都在模仿，没有人愿意创造。房子是谋求暴利的赌注，从来不是改变生活的建筑。我们站在历史最奢侈的路段，却一直在让历史蒙羞。这个时代深深的病了。当行业有了统一模