最经典增员对象选择.ppt

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1、增员对象选择增员早会——增员对象优先增员对象——销售人员亲戚朋友政府及事业单位办公人员从事服务业人员家庭主妇银行职员医生部队退伍人员教师社区工作者有强烈进取心的年轻人需考虑的三要素1、基本条件学历、健康、年龄、形象、经济、工作表现2、性格乐观、品德、愿意学习、积极进取、交际、接受管理3、家庭背景配偶的支持、家庭和睦名单获取——1、向老客户要求推荐名单☻业：今天来特意向您表示感谢，谢谢您这么多年来对我工作的大力支持。客：不用客气。☻业：现在公司业务发展比较快，我现在正全力发展自己的团队，你为人热情，认识的人又比较多，您能不能帮我介绍几位朋友，让我有机

2、会向他们介绍一下保险行业？客：可我没觉得谁适合做保险啊！☻业：那没关系，他们不一定适合这个行业，就当交一个朋友也无妨呀，你介不介意帮我一下？您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满意的……客：让我想想再告诉你。☻业：谢谢您，其实您在给他提供一个改变命运、获得发展的机会，如果他适合这份工作并获得成功，他会感谢您一辈子的。帮人找到一份好工作，是一件善事啊！名单获取——2、向销售（增员）不成功的客户要求名单客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险。☻业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸。但不知你周围的朋友是不是都像你这么成功？客：都还行吧！☻

3、业：您也知道保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才加盟，您看您周围的朋友有没有对现在收入不满意或寻找更大发展空间的……，介绍给我认识好吗？关键点:取得对方的认同或支持；界定转介绍范围；利用转介绍工具进行促成；增员早会——如何锁定增员目标茫茫人海何为目标？如今增员已经成为寿险行业不可或缺的组成部分，只有增员才能使你的寿险生命更加持久，使你的收入稳步的增长，使你的工作更加轻松，生活更加愉快。但是……茫茫人海，我要去哪找我的增员呢？仔细摘选增员对象，找到属于你的增员！！！增员的分类可控制的来源此类是熟识且背景可查知人，较有共识并具安全性，以类别又可以分

4、为：本身缘故，同仁缘故，亲友推介，异业介绍，名录，客户推介，客户本身等几个方面，下面会详细阐述。可控制的来源1.本身缘故：由最紧密的家族关系延伸，兄弟姐妹，父母，同学校友，好友，袍泽，再加上往来的有缘人，如邻居，社团友人，理发店，餐厅，服饰店，书店等常往来者。2.同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。3.亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他社交来往者/可控制的来源4.异业介绍：不同行业之间互相供输和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保险业可能会令人跨目相看。5.名录：如毕业纪念册，校友会，同乡会，专业协会等会员组织。6.客户推介：客户的亲

5、友及来往的厂商。7.客户本身：客户因信任我们而买保险，我们也因了解客户的需要而协助他加入保险业，双方相纸详细，同心协力。不可控制的来源这类人士通常较为陌生，须用心评估了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣喜，说不定是苦头的开始哦，主要可分为：直接上门，广告，活动吸引，校园征才，随机增员等不可控制的来源1.直接上门：莫名其妙的自荐而来，或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居心，不可不小心，以免配了夫人又折兵，此类例子已经有多起了2.广告：通过多种不同媒介的如公交，网络，报纸了解到招聘信息，对保险感兴趣的人。3.活动吸引：因为公益活动或是被不同类型的公

6、司活动所吸引而来者。不可控制的来源4.校园征才：从应届毕业生中广求新血，又是保险系的毕业生不愿意尽保险公司，反而其他系同学自愿近来。5.随机增员：随时随地见了认为合适知人即可开口试探。总结综上所述，所有的人群都可以被分为两种：可控制来源和不可控制来源。在这两种来源中找到属于自己的增员，仍然是一个漫长的过程，不能急于一时，需要多年积累和丰富经验及教训。最后希望大家顺利增员，在茫茫人海中找到属于你的增员！推荐人增员法八要点增员早会——推介人增员八要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么？5、平安的训练体系及

7、优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么…您认识谁呢?8、预约下次拜访时间，表明会随时反馈见面情况要点1：需要您的帮助王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。寒暄赞美、感激激励提出要求要

8、点1：需要您的帮助提出要求王大哥，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入增加了，自身的综合能力也有了很大提高。现在我打算晋升