2011年三级助理营销师考试模拟题(一)及答案[1]

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1、2011年三级助理营销师考试题（一）及答案一、单项选择题（1~60题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）1、（B）市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务的组织。P2(A)中间商市场（B）产业市场（C）消费者市场（D）非营利组织市场2、place代指（C）。P19(A)产品决策（B）定价决策（C）渠道决策（D）促销决策3、在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是（B）。P25(A)产品组合（B）

2、产品线（C）产品项目（D）关联产品4、企业选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客，这种决策叫做（D）。P28(A)扩大产品组合策略（B）产品延伸策略（C）产品现代化策略（D）产品线号召策略5、用来分销产业用品的是（A）。P36(A)零售渠道（B）一层渠道（C）二层渠道（D）三层渠道6、促销的实质是（B）P44。(A)公关（B）沟通（C）节约成本（D）占有市场7、若目标市场地域范围大，则宜采取（B）的促销方式。(A)人员推销（B）广告（C）销售促进（D）公关8、

3、下列哪项不是谈判的特征（D）。(A)谈判具有合作与冲突二重性（B）对谈判任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限（C）谈判既是一门科学又是一门艺术（D）谈判仅仅讲求经济效益9、按参加谈判的人数规模，可将谈判分为（B）。(A)多边谈判与双边谈判（B）个体谈判与集体谈判（C）主场谈判与客场谈判（D）软性谈判与硬性谈判1110、谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是（B）。(A)硬性谈判（B）软性谈判（C）关系谈判（D）价值型谈判11、市场调查人员选定间接资料的最主要原则是（A）。(A)相关性原则（B）实效

4、性原则（C）系统性原则（D）经济效益原则12、在市场调查问卷的正文中，主体部分是（B）。(A)被调查者的基本情况（B）搜集资料部分（C）编码（D）问卷编号13、系统抽样又叫做（B）。(A)分层抽样（B）等距抽样（C）分群抽样（D）判断抽样14、提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的（A）。(A)发起者（B）形象者（C）决策者（D）购买者15、在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括（C）。(A)他人否定态度的强烈（B）他人与消费者的关系（C）他人社会地位的高低（D）他人的专业水准16、政

5、府邀请招标应当有（A）家以上的供应人发出投标申请书。(A)2（B）3（C）4（D）517、销售计划宜以哪种方式体现（B）。(A)定性（B）定量（C）定性加定量（D）有时定性有时定量18、欧美一般要求连锁店的数目要在（B）以上。（A）10（B）11（C）12（D）1319、下列不属于固定成本的是（C）。(A)销售人员的工资（B）销售办公费用（C）广告费（D）固定娱乐费用20、销售分析中的相对分析法不包括（D）。11(A)相关比率法（B）构成比率法（C）动态比率法（D）静态比率法21、表示销售收入额正好

6、抵补销售成本额的指数是（A）。(A)盈亏平衡点（B）利润增长点（C）顾客满意点（D）经济增长点22、对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是（D）。(A)全新产品（B）换代产品（C）改进产品（D）仿制产品23、消费者对新产品的关注点一般不包括（C）。(A)相对优越性（B）适用性（C）耐用性（D）可试性24、深思熟虑、态度谨慎、决策时间长的购买者一般是（C）。(A)创新采用者（B）早期采用者（C）早期大众（D）晚期大众25、比较多疑的新产品采用者集中在（C）。(A)早期采用者（B）早期大众

7、（C）晚期大众（D）落后采用者26、有些商场特别设定几种低价畅销品以吸引顾客，此策略是（D）。(A)尾数定价（B）声望定价（C）习惯定价（D）招徕定价27、“以旧换新”的优惠方式属于（B）。(A)现金折扣（B）数量折扣（C）职能折扣（D）折让28、在农村，提高肥皂的价格，降低洗衣粉的价格，这种定价方法是（C）。(A)系列产品定价（B）互补产品定价（C）互替产品定价（D）关联产品定价29、制造商选择独家代理与多家代理应考虑的因素不包括（B）。(A)产品的不同生命周期（B）企业的市场定位（C）市场潜力（

8、D）现有代理商的能力30、厂商激励中间商的最高形式是（C）。(A)物质激励（B）代理权激励11（C）一体化激励（D）软件资助31、Merchandising的意思是（A）。(A)商品化经营计划（B）差别化（C）标准化（D）专业化32、保留单个资本所有权的各店铺的联合经营是哪种连锁形式（B）。(A)直营连锁（B）自由加盟连锁（C）合同连锁（D）特许加盟33、企业的整体形象不包括（B）。(A)视觉形象（B）产品形象（C）行业识别形象（D）理念形象34、专营店的优势不包括（