1市场环境分析

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1、1市场环境分析市场状况:2006年中国洗护产晶市场消费额大220亿左右,宝沽.联合利华.丝宝集团、拉芳集团占80%.宝沽占到60%；好迪.采乐.蒂花之秀.飘影等二线品牌占了13%.宝洁旗下的品牌占据洗发水的半壁江山。消费群体：淸扬将消费者群体定位于时尚、有个性的年轻人群,具有新鲜感、敢于挑战。竞争分析：根据“淸扬•’自身的功能定位…专业去屑，不难看出其将竞争对手直指宝沽旗下的“海飞丝"，海飞丝绘宝洁公可的洗发水产品之一・进入中国市场近20年：而消扬是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。海飞丝去头屑的功能,在中国消费者的心目中已经根深蒂固。因此，对于消

2、费者的培养，海飞丝具有明显的优势，但是从另一个方面看，对于一个新的品牌提出新的去們慨念，对于新的消费者培养更具诱惑力。清扬洗发水性别细分针对产品胡质高同质化竞争的坏境・通过悉心的市场分析和数据调研.淸扬果然出手不凡一首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品.并跻身成为国内专为男士设计的洗发水品牌。一宜以来.洗发水产品并无男女性别之分，戢名也就是在形彖代盲人的性别选择上有所侧歪。清扬将洗发水分男女，根据男女不同体质，更有针对性的解决头发问题，不能不说足一次有高度的突破和有总义的挑战。三、淸扬电视植入式广告（里点分析）捉到消扬电视植入式广告.我们不得不提到它的两部

3、成功电视剧《丑女无敌旅《无懈可击之美女如云》，这两部时尚职场大剧一度受到广大受众的热捧。1.消扬巧用黑色情人节开辟国内植入营销战线与电视剧《丑女无敌》的合作，让消扬初尝到甜头。这实际上是营销学中的“隐性广吿营销S它巧妙地把乩牌或产品作为承我媒介情节中的一个元素，把广吿内容隐藏在剧情中,使之成为其组成部分•当费德南的“概念广告公司”在荧屏上为接下“清扬”的“黑色悄人节”方案而冥思苦想的时候•“淸扬”的线下运作团队已完成了在各渠道的排兵布阵：当“淸扬手机链"成为电视剧中风摩一时的“黑色悄人节”纪念品的时候,手链实物版也大张旗鼓地进驻各大卖场，成为产品促销的利当44

4、黑色情人节"成为荧屏上一逍亮丽的风景线时•44淸扬”的“黑色情人节"网络活动也在如火如荼地进行中。与国外纯熟的植入式营销相比.我国企业的植入式营销仍不能摆脱方式单一等弊病。此次"清扬”的“黑色悄人节”植入营销中的一些创新之举，无疑为我国的植入式营销市场发展带來了新思路，开辟了植入营销新渠道。联合利华对*11女无敌》的榊入式营销投资受到了联舍利华全琢的虫视.是联合利华在全球最大的投资之一，也是迄今为止中IH电视剧植入式营綃的最大投资案例。数抑;说明爭实，爭实证明一切.涓扬在短短一年的时间里增长35%.并且在这么一个激烈竞争环境中不但生存下来了，还得到了快速发展，

5、这证明其电视梢入式广告的成功！2、携手羌女，创造无懈可击！尝到了植入的甜头，2010年“淸扬”独家定制了《无懈可击之美女如云》，片名谐音就是广吿语“无鸠可击S该剧8月1日在江苏、安徽、夭津等五大卫视播III,至播完江苏卫视以平均收视8.2%的成绩占据省级卫视黄金档的头把交叙“涓扬"在这次剧中的品牌瞬出较好地把握了“度”,而不是完全追求“量力求不影响观众的观感而产生抵触愴绪。策划团队将消扬广告创意过程以商战故事形式梢入剧借中，没有材产品赤裸裸抱塞进摄影机镜头，而是将剧屮角色直接让位片商所需.一旦角色形線塑造成功，演员本身甚至无形中都成为晶牌的活体广吿.《无懈可击

6、之美女如云》完美收官.被观众评为2010年址H创新粘神职场电视剧.除了悬疑的剧惜.俊男美女的加入，和大手笔的制作外，请扬品牌大胆的营销模式也引起了媒体界的轰动，挑战广告新概念，粘巧的广告投入更是史无询例！传统的营销模式，硬广只能出现在片头或片尾，而软广产品也只能出现在剧情里的某些角落.被女主角於來洗头洗澡。一贾喜欢进行自我突破的淸扬并没有墨守陈规，而足将大胆的将自身企业文化融入到《无懈可击》的剧情中.让观众看到的不是虚拟的故爭悄节•而是对企业文化的领悟。《无懈可击》利用彩视定制剧的全新模式，成功升级了生换植入式广告。将“淸扬”广告创总过程以商战故爭形式巧妙植入

7、剧情中，这种全•新的营销模式，取得了极住的营销效果。它的成功标志看定制谚观剧将告别"雷人”广吿植入，开启全媒体营綃的“动人”新模式。随着《无懈可击》在各大主流媒体的播放.淸扬公可给观众印象大大捉升了。而且.这印彖.不仅仅圧产品，更是淸扬企业理念与粘神和观众的第一次亲密接触。由认可消扬品牌，再到认可产品，讣观众顾看剧悄決入牢牢记住清扬品牌及其持点.进一步拉近品牌与用户距离，收获巨大营销回报。很务客户表示愿意尝试一下淸扬的产品，选择涓扬•并倍任一辈子。营销的本质万变不离英宗，抓住了用户自然就能满足广告主的需求.3试分析我国瓶装水的術售潜力4•什么是概念営销?娃哈哈

8、.农夫山泉是怎么淮释的概念营销是描企业