XXX脐橙项目营销策划方案

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1、赣南师范学院科技学院课程设计赣南脐橙营销策划方案班级10英本<四>班学号1020031422姓名潘原英完成日期2012/12/10得分精选范本,供参考！一、赣南脐橙背景赣南脐橙是由赣州地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。脐橙配送业务是江西邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。赣州作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三

2、。2009年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08亿元，同比增值6亿多元。二、市场调查与分析（一）市场调查1.市场知名度调查。素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”。经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南

3、脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可.精选范本,供参考！2.产品价格调查。地区最高价最低价平均价江西赣州南北大市场6.001.603.80江西省赣州市寻乌县5.001.003.87江苏无锡天惠超市股份有限公司7.003.004.76广东汕头农副产品批发中心市场5.002.003.20北京朝阳区大洋路综合市场8.004.004.30南京农副产品物流配送中心有限公司6.004.004.80天津市红旗农贸综合批发市场有限公司7.003.003.00（二）市场分析1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的

4、市场竞争力。精选范本,供参考！从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。2.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上

5、将连年上涨。随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。4.产品分析1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。2.橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。精选范本,供参考！（三）可行性分析1.市场有需求。根据市场调查结果，未来几年，全国脐橙

6、需求将保持较快增长，赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进一步提升。2.分销有基础。江西邮政分销业务运作十余年，成功开发了“邮之情”主题项目，在全省范围内得到了消费者的普遍认可。江西邮政赣南脐橙业务运作近十年，特别是2008年江西遭遇冰雪灾害，为响应政府号召，在江西邮政的组织指挥下，当地邮政物流局销售赣南脐橙299.33万元，实现利润30.38万元；2009年、2010年省分销局成功开展了两次脐橙项目，均实现利润40多万元。江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项目，为赣南脐橙的省内省外大规模运作奠定了良好基础。（四）调查结

7、论1.赣南脐橙品质国内领先，销量将保持较快增长，具有很强的市场竞争力和广阔的市场空间。2.赣南脐橙在江西省内市场占有率很高，价格将连年上涨，邮政开展脐橙配送业务将有利可图。3.赣南脐橙在北京、上海、广东等华东地区有市场，东北、西南地区发展迅速，整体发展潜力巨大。4精选范本,供参考！.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。5.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企

8、业无法将正宗的特产销售到全国各个城市三、市场开发策略（一）省内市场策略1.产品策略。坚持“六统一”原则，制作集团公司“农佳汇”图案、“赣南脐橙”商标和“江西邮政”标识的包装箱，积极推广宣传品牌。2.价格策略。等级包装重量规格（果实横径）色泽结算价（元/箱）团购价（元/箱）建议零售价（元/箱）特级20斤7.5-8.5cm橙红、色泽均匀，充分着色，