赣南脐橙项目营销策划方案

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1、赣南脐橙项忖营销策划方案赣南师范学院科技学院课程设计赣南脐橙营销策划方案班级10英本<；P4>；班潘原英学号1020031422完成H期2012/12/10得分一、赣南脐橙背景赣南脐橙是由赣州地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的小华名果。脐橙配送业务是江西邮政利用口身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城"服务，促进地方经济发展的特色业务。豫州作为全国最人的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积己达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。20

2、09年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果胡总接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌人会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产甜区域公用百强詁牌，甜牌价值为26.08亿元，同比增值6亿多元。二、市场调查与分析（一）市场调查1.市场知名度调査。素有“华夏第一橙"Z称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景徳镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌二经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步捉升：“

3、赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可.22.产品价格调查。地区江西赣州南北大市场江西省赣州市寻乌县江苏无锡天惠超市股份有限公司广东汕头农副产品批发中心市场北京朝阳区大洋路综合市场南京农副产品物流配送屮心有限公司天津市红旗农贸综合批发市场有限公司（二）市场分析1.竞争力分析：赣南脐橙具冇很强的市场竞争力。7.003.003.00最高价最低价平均价6.001.603.805.001.003.877.003.004.765.002.003.208.004.004.306.004.004.803从访谈的经销商和消费者來看，均一致评价線南脐橙品质好，

4、相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。2.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。当前，谨南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未來儿年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，人豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南

5、脐橙价格也将持续上涨。4.产品分析1.赣南脐橙含有丰富维牛索、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维牛索B1、维主索B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。2.橙营养丰富，含冇人体所必盂的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元索，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少冇色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。4（三）可行性分析1.市场有需求。根据市场调杏结果，未来几年，全国脐橙需求将保持较快增长，赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进一步提升。2.分销有基础。江西邮政分销业务运作十余年，成功开发了“邮之情”主题项目，在全省

6、范围内得到了消费者的普遍认町。江西邮政赣南脐橙业务运作近十年，特别是2（X）8年江西遭遇冰雪灾害，为响应政府号召，在江西邮政的纽织指挥下，当地邮政物流局销鸽赣南脐橙299.33万元，实现利润30.38万元；2009年、2010年省分销局成功开展了两次脐橙项目，均实现利润40多万元。江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项口，为赣南脐橙的省内省外大规模运作奠定了良好基础。（四）调查结论1•赣南脐橙品质国内领先，销量将保持较快增长，具有很强的市场竞争力和广阔的市场空I'可。2.赣南脐橙在江西省内市场占有率很高，价格将连年上涨，邮政开展脐橙配送业务

7、将有利可图。2.赣南脐橙在北京、上海、广东等华东地区有市场，东北、西南地区发展迅速，整体发展潜力巨大。3.现在市场上的特产销售特別混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现彖严垂、管理不规5范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。4.很多止宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销伟到全国各个城市三、市场开发策略（一）省内市场策略1.产品策略。坚持“六统一”原则，制作集团公司“农佳汇”图案、“赣南脐橙”商标和“江西邮标识的包装箱，积极推广宣传品牌。2.价格

8、策略。1.渠道策略。“诫南脐橙”项0由江西省邮政公司统一组织，江西省邮政分销业务局组织策划，豫州市邮政局为运作主体单位，在6江西范围安远三百山行程类型：摘脐橙、登山、温泉、团队游戏行程日期：两