电大商务谈判实务试题库整理

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1、商务谈判实务试题及答案整理单选◆代理地位谈判的特征为（B、对抗性小、谈判广而深）日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物）◆谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（A、真宽则宽）◆可不参加战略决策的方案辩论的是（B、上级领导）◆不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（B、职位晋升）不属于谈判阶段应遵循的准则的是（D、达理）◆下列是货物费的解释方式的是（B、惯例法）◆谈判中合理的决策过程所包含的步骤

2、有（A、方案论证◆垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（C、巧运心计）◆以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是A、能言善讲）◆自然条件信息不包括（C、生活方式）◆“小气鬼”可归为哪种策略（C、蚕食战）◆给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（A、宠将法）◆推理的形式有（A、类比、归纳、演绎）◆大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（B、分析形势）◆战略决策过程中方案论证的步骤包括（D、陈述假设）◆谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（B、场外决策）◆技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的

3、技术目标做明显变更时（A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更）◆下列哪项原则足以使合同无效（D、违反国民经济计划）◆通过提问获取信息，需要注意的是（C、时机）◆国际商务谈判对手的特点是（A、多国性、多民族性）◆以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（B、组织措施）◆谈判中所持的态度具体表现有（A、硬立场）◆在商业谈判中的话题类型有（A、介绍、谈判合同条文、价格、谈判分歧）◆直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（C、获取渠道）◆谈判中会后总结的方法有（C、捡重总结、假设总结）◆合同正文谈判时，应遵循语义一

4、致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（C、共识规则）◆成功重建谈判的原则不包括（A、妥协原则）◆战术决策的形式有（B、即席决策）◆纲举目张原则的“目”是（B、通用条款的分条款）◆不能体现公正实用性原则的选项是（B、平等性）◆论证的原则有三个：（C、全面性、本质、和具体的原则）◆战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（A、特定对象）◆不属于谈判组织的总原则的是（B、消除误解）◆以下是宏观经济信息的是（B、税收政策）◆表面上，谈判手的年龄表现不出（D、是主谈人）◆合同条文从整体形式到实质的

5、义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（A、公正实用）◆不能作为谈判终局的判定准则的是（D、逻辑准则）◆再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（B、以自己的立场为尺C、以自己的能力为尺）◆根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（C、礼貌◆以下具体策略可归为“蚕食战”的是（B、减兵增灶）◆为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（C、最后决战）◆战略

6、决策过程中，方案选取遵循的原则有（B、择优选取）◆“挡箭牌”策略的运用的注意点有（D、顺理成章）◆运用“谈判升格”策略的注意点有（C、不可滥用）◆讨价运作过程中可不考虑的原则是（D、讨价条件）◆合同正文谈判不涉及（C、附件）◆信息的利用过程肯定涉及到信息的（A、管理）◆论证一般由(B、论题、论据、论证方式)三个因素构成。◆合同附件处理内容依据的原则之一是（A、突出个性）◆从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（C、利害冲突）◆不属于谈判终结的形式的是（A、小结）◆在合同条文中放弃采用诸如土

7、语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（D、共识规则）◆为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则）◆讨价的力度规则具体表现为（A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温）◆面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有(A、坦诚相待、以危求安、以理服人)◆在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（B、设问调侃、列单调侃）◆不属于谈判手的个人信息的是（D、谈

8、判权限）◆从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（D、出席谈判）◆有效传递信息必须注意（D、时机）◆以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（B、清理、部署、必要的保留）◆面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（A、外交用语）为基础用语。◆“欲擒故纵”策略运用的注意点有（B、言谈与分寸）◆商务谈判信息的收集方法不包括（D、分析法）◆理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（C、粗细）◆将各种交易