企业网站推广之搜索引擎

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企业网站推广之搜索引擎　　1、搜索引擎登录　　据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在网站等搜索上搜到网企业的网站。　　2、搜索竞价广告　　现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的网站竞价(网站目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords。　　3、搜索引擎优化　　这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。企业网站推广之链接　　1、友情链接　　作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。　　2、网址站的链接　　现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入　　3、购买外链　　现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。企业网站推广之线下　　1、标识推广　　在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。　　2、广告附带　　在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。 　　3、线下推广　　在服装或一些赠品上印有企业的网址。企业网站推广之信息发布　　1、论坛　　选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。　　2、博客　　可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。　　3、黄页和分类信息　　这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。　　4、留言板、邮件　　采用留言、群发邮件等信息传递。企业网站推广之QQ群　　1、QQ群聊天　　加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。　　2、QQ群共享　　大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。　　3、QQ群邮件发送　　许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。　　4、自建QQ群　　企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。　　5、QQ群贺卡　　加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。 　　6、QQ群空间　　可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。企业网站推广之水印　　1、图片水印　　在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站宣传　　2、视频水印　　现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。　　3、资料水印　　在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址　　4、网页水印　　在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。企业网站推广之推荐　　1、网摘　　现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。　　2、书签收藏　　网站的收藏，QQ的书签等。企业网站推广之广告　　1、软文广告　　在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。　　2、竞价广告　　网站、google、sogou、yahoo等竞价推广。 　　3、广告联盟　　现在的网站联盟，宣传易等广告联盟的推广。企业网站推广之微博　　先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!　　再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!　　刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。　　发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。企业推广之web2.0　　1、RSS　　可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。　　2、百科类网站　　知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。　　网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力：　　·做好网络营销前提需要有足够的说服目标用户心理，扫清用户心理障碍　　·做好网络营销需要了解广告投放技巧管理　　·做好网络营销需要懂得用户情况跟踪及关键字分析定位　　·良好的用户体验管理是促成交易的要点 　　做好网络营销售还需要具有网络营销十大基本能力：（1）文字表达能力（2）资料收集能力；（3）用户体验能力；（4）自己动手能力；（5）代码了解能力；（6）网页制作能力；（7）参与交流能力；（8）资源利用能力；（9）思考总结能力；（10）适应变化能力，这些是做好网络销售最基本的能力要求。　　其次还要掌握网络营销的一些特点：　　（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。　　（2）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通　　（3）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。　　（4）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。　　（5）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。　　最后还要知道：（1.）网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于在网上销售。（2.）网络营销除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。　　做好网络营销不光光是要靠这些理论知识更重的是实践和经验。想做好网络营销是需要用更多的实践来实现的！现在许多企业和个人都开始做博客网络营销推广，积极性很高，但坚持下来的却很少，小编经常听见企业和他们的员工抱怨博客长期维护太难了。企业博客营销怎么就难了呢？为什么难了呢？　小编认为维护博客其实很简单，当然商业博客要复杂一些。要想让你的博客变得有趣并持久，还要将产品或服务渗透到帖子中，从而达到营销的预期效果，这对大部分人来说都是一种挑战。这些忧虑会成为博客作者的绊脚石。这里小编整理完善了以下36个具体的博客营销策略方法方便个人博客与企业博客营销者参考。 　　1,介绍你的职员，你的网站或团队。甚至让它成为一个系列，每星期展示一名职员。　　2,发布与您网站、企业、产品、服务主题相关的帖子。如果你销售儿童产品，就发一个让孩子喜欢的贴子；如果你销售手提袋，就做一个手提袋形状的蛋糕。包括图片！　　3,分享你的庆典！展示最近网店发生的新鲜事、公司野餐，或假期聚会。这是让你的网店变得有人情味的好方法。　　4,预告销售信息。提供一个博客读者专有预告，这样读者便可以看到博客中链接到的产品和价格。（注：此贴士在电子邮件营销中也同样适用。）　　5,介绍新的产品线。它有什么与众不同之处？它的优势是什么？哪些是热销产品？　　6,支持实例！确定一个流行的活动，并且是你认同的。然后说说你贡献了什么，是否捐款，或是你作出了怎样的努力。如：回收利用包装袋，从而支持绿色环保。呼吁读者也加入进来。　　7,撰写"提货-运输"等操作流程，以及订单到达后的注意事项。　　8,将客服团队由电话或电子邮件回答的问题发布到你的博客中。给提问用户保密，别写出他们的名称，虽然使用他们的名字让人感觉亲切（除非得到许可，你才可以使用他们的名字。）　　9,谈谈你网站本身，而不是你的公司或业务。这是在技术性社区中获得展示和链接的好途径。　　10,用视频展示产品。显示其用途、使用方法，或组装产品的过程，如Zappos展示了他们的卷笔刀。　　11,上传搞笑视频，或是不太搞笑的？你自己决定。　　12,客户心得感受分享及客户对服务与产品改进意见建议征集或分享。　　13,举办年度公司或产品的优秀客户形象代言人活动，例如卖童装，你可以让用户把自己或自己家孩子的照片传递上来发布在你们博客上，然后号召他们各自拉选票来博客投票选举形象代言等等头衔的事。　　14,做自身行业诊断分析，进行行业横向纵向研究，访谈行业权威学者专家或名人。　　15,具有艺术性故事化过的真实招聘文章。　　16,做公司、产品、服务相关的诗歌或歌曲进行传唱。 　　17,关注娱乐！看看你能不能找到与好莱坞等什么的明星有关联的机会。网民多喜欢名人。如果你不相信，就看一下近期的"最流行搜索短语".你的产品被苏芮穿过吗？或被安吉利娜佩戴过？吹嘘它，即使她们并没有向你购买。只要不骗消费者说她们买过就可以。　　18,列出一张名单（并检查两次）。就像这样，博客发布的文章列表要让读者容易浏览和并受欢迎。制作一个关于热销产品的列表，或者假日生活的顶级贴士，或是选择完美母亲节礼物的5个方式……你知道我的意思。　　19,想一想旅游！在假期中，有很多人会选择旅游。所以，选出你近期去过的一个地方，展示照片，并且描述那个地方和期间发生的有趣的事。无论在哪里，都想办法展示出你的产品---出行的服装，旅行行李，空闲时间的玩具或书籍，或是记录美好回忆的数码相机。　　20,发起一场比赛。制造或抽出一项大奖，并且给人们一定的时间参加比赛。一旦他们参加了，就每天给他们发邮件（当然是经过他们许可的），并提醒他们回到你的网站，他们回来后，向他们展示一些可以购买的产品。　　21,展示办公室，让你的客户能够对你工作的地方有一个印象。如果开辟了新的办公地点，展示下建设新办公地点的过程，从拆迁到施工完成。人们都喜欢变动记录的视频！　　22,围绕某一个特定主题展示的产品，如：2010世博会、亚运会等都可以寻找共同的话题传播。　　23,为购物者写通用性帖子。大部分购物者会遇到什么问题？想想这些话题：价格对比、售后服务、质量保证、避免假期的运输障碍、处理退货、国际运输等等。很多话题是通用的，无论你销售什么产品。　　24,分享你们的企业价值观、理想、或文化。如果你只谈论这些，那就太无聊了。但可以用更加人性化的内容点缀你的企业文化，会让读者知道你的立场是什么。　　25,关注父母或家庭。提供聚会娱乐和家庭健康方面的点子。将你的产品融入其中也是可以的，但你不一定需要这样做---这本身就是一个很好的价值定位。父母占在线购物者的很大比重，所以很多读者会觉得这跟他们的生活很相关。　　26,讲述公司或创始人的历史。是从什么状态开始创立的？有过什么困难或感受？公司忙碌或产品堆积的照片？产品生产与搬运的视频？从最基础的开始分享。　　27,融合艺术与其他。与艺术家、机构等搭建沟通平台，将你的公司定位为艺术或他们中的一部分。　　28,举行投票。主流的博客平台都有很多的插件程序，以及第三方投票。那是一个鼓励读者参加的好方式。投票后便可查看结果，这样就能得到一些有用的数据。　　29,提供一些很好的手艺或DIY贴士，如freePeople的"自制玻璃容器装饰"的点子一样。　　30,提供免费下载---公司/产品相关桌面墙纸图片或给孩子的彩色印刷页，这些都是很受欢迎的点子。　　31,提供优惠券！为你的读者提供些切实的优惠是再好不过的了---提供些在你网店上可以使用的切实的商品优惠。　　32,你参加过贸易交易会或行业会议吗？包括你的旅行日志和有照片的活动，统统写在博客上来。　　33,新年快乐！这是很容易实施并提前计划的：只是希望你的顾客一年中的每个重要节日都很快乐！短小精悍最好；顾客不希望你对节日有太多的赘述。　　34,找出客户关心的话题，并且在博客上讨论那些话题。如环保受众可以讨论野生动物和环境，等等。 　　35,网上零售商都想赚钱；顾客都想省钱（即使在花钱时）。提供关于如何在网上购物省钱的小贴士，如：在同一个零售店购买多种产品，可以节省运费；注册时提供联系方式以接收优惠券或折扣码，或者为一组一起购买的人提供批量折扣（如：俱乐部、学校、妈妈团体等）。　　36,关心顾客，关心慈善，积极发现身边新闻事件，采用这些机会进行积极的第一时间结合提供服务。一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。