网络促销与推广之搜索引擎推广

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1、网络推广之一搜索引擎营销吸引眼球，聚集人气，促成销售学习任务企业网站已经建立起来了，如何利用搜索引擎对网站进行推广，让网站排在搜索结果的前列呢？学习内容1、熟悉网站推广流程，并具有撰写网站推广、营销策划方案书的能力；2、熟悉通用的网络推广产品知识（如3721、yahoo、百度、google等），并能熟练应用其开展营销活动；3、熟悉各种网站优化技术和方法；4、能够提出企业网站优化方案，并能协调技术部门共同实施网站优化工作。搜索引擎分类目录电子邮件网站链接在线黄页分类广告信息发布论坛博客网站网络实名/通用网址电子书免费软件即时信息网络广告传统方式搜索引擎营销SE

2、M——searchenginemarketing搜索引擎营销-----就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。或者说，企业利用这种被用户检索的机会实现信息传递的目的，就是搜索引擎营销。在SE成为人们获取信息的最主要方法的今天，通过使自己的企业和产品出现在SE，并且使人们通过SE快速找到企业和产品。------这一方法，就是SEM一句话：如何通过SE营销自己的企业和产品，使自己企业、产品广为人知。搜索引擎营销的任务1、网站建设对搜索引擎友好“讨好”搜索引擎；2、创造机会使网站被SE收录3、让网站排在搜索结果的前列4

3、、以搜索结果中有限信息获取关注5、为用户获取进一步信息提供方便搜索引擎营销的目标层次将浏览者转化为顾客提高用户对检索结果的点击率在主要搜索引擎中获得好的排名被主要搜索引擎/分类目录收录转化层关注层表现层存在层搜索引擎营销的步骤1、选择网站推广采用的搜索引擎主流/一般；免费/付费；中文/外文；2、设计相应的推广方法免费，网站优化，关键词，收费登录3、营销效果评价与控制单项评价，综合运用1、选择搜索引擎展示通用SE:百度搜索：www.baidu.comGoogle搜索：www.google.com爱问搜索：www.iAsk.com搜狗搜索：www.sogou.co

4、m一搜搜索：www.yisou.com中搜搜索：www.zhongsou.com2、推广方法1）免费登陆2）收费登陆3）关键词广告4）竞价排名5）搜索引擎优化6）搜索引擎营销管理1）免费登陆免费登陆搜索引擎是最传统的网站推广手段，虽然目前多数重要的搜索引擎已经开始收费，但仍有少数搜索引擎可以免费登陆——百度和Google。百度：http://www.baidu.com/search/url_submit.htmlGoogle:http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.htmlYahoo：http://search.hel

5、p.cn.yahoo.com/h4_4.html2）收费登陆主要的全文搜索引擎如百度、Google仍可以提供免费登陆服务，但大部分提供分类目录搜索引擎已经开始了收费的登陆服务，如门户网站新浪、搜狐、网易等均推出了不同档次的收费服务。搜狐：http://www.sogou.com/dir/新浪：http://dir.iask.com/网易：http://dir.so.163.com/index.php目录式搜索引擎搜狐目录搜索推广服务：http://adpsearch.163.com/widespread/index.htmlhttp://www.se-expr

6、ess.com/sohu/sohu-tg-disp.htm3）关键词广告Google的关键词广告：关键词广告的特点1、形势简单、制作成本低廉2、显示方式比较合理3、计价方式为CPC，且费用可以控制4、可以随时查看流量统计5、可以随时对关键词进行管理关键词——对广告的影响搜索引擎广告，也就是关键词广告。广告投放规模、潜在客户（广告受众）定位、竞价成本、广告语编写都与关键词相关。选择投放更多更具体的关键词已为很多广告商家重视。1、对广告定位的影响2、对广告成本的影响现在投放关键词广告的企业越来越多，如果都选几个热门和主要关键词来投放，竞价广告成本会居高不下。如果你

7、能制定并投放一个由大量（上千甚至上万个）具体词汇组成的关键词系列，那些非热门但针对性更强的关键词出价更低，将使你的平均单次点击价格大幅下降。3、对效果的影响如何选取关键词？1、关键词工具Google关键字工具百度指数2、商家自己整理只有企业自己才最了解企业服务属性和产品特点等。FAB分析法。如何选取关键词？3、从专业网站统计分析系统获得。使用专业的网站统计分析系统可以帮助你收集大量实际访问网站的关键词。如易城网络营销中心。4、关键词组合。如果你已经投放“翻译”“翻译公司”“北京翻译公司”，但可能忘记投放“翻译公司北京”这样的词。如果实际中有人这样搜索，你就失去

8、了一个潜在机会。想要全面覆盖特定的潜在