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时间:2020-01-11
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1、........浙江大学远程教育学院《营销策划》课程作业(必做)姓名:祝丽丽学号:5年级:2012秋市场营销学习中心:衢州学习中心—————————————————————————————第一讲营销策划岗位认知一、什么是营销策划?答:人们为了达到某种预期的目标,借助科学、系统的方法和创造性的思维,对策划对象的环境因素进行分析,对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。二、营销策划岗位的工作职责有哪些?答:1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势。2、根据公司发展战略
2、组织制定营销战略规划。3、负责市场调研、目标市场分析,把握市场营销定位,根据需要撰写调研报告。4、负责营销策划方案的制定。5、营销策划活动的组织、执行、协调以及执行过程中的监控和调整。6、参与产品(项目)研发,对产品(项目)设计、销售策略提出合理性建议。7、负责营销体系管理制度和流程建设。8、策划营销活动结束后,提交活动总结文档。三、市场营销策划的内容分别有哪些?答:(一)营销战略策划1、营销战略目标的策划.专业学习资料.........2、营销战略重点策划:目标确定后,在品牌、成本、销售网络、技术、质量优势方面确定营销重点。3、ST
3、P的策划:市场细分、确定目标市场、市场定位。(二)营销战术策划1、营销组合的整合策划产品、价格、分销、促销、关系等2、营销项目策划一、市场营销策划的组织形式分别有哪些?它们各自的合优点和缺点是什么?答:(一)内部策划组织优点:内部人员熟悉企业,策划更有可操作性缺点:缺乏开拓创新精神(二)外部策划组织:聘请高校等其他专家做策划优点:有创意创新缺点:对企业不熟悉企业一般会二者结合,在重大事件时用外部组织。五、营销策划岗位能力要求主要有哪些?你如何才能具备这些能力?答:1、市场调研能力2、组织能力3、洞察能力4、整合能力5、执行能力6、专业
4、能力7、文案写作能力.专业学习资料.........六、营销策划工作分哪几步,请具体给予说明。答:1、明确策划目标。了解委托方的策划动机;明确策划重点;策划主题明确化2、调查与分析调查与分析的主要内容包括:企业营销的外部环境分析;企业营销的内部环境分析;SWOT分析,即优势、劣势、机会与威胁分析。3、营销策划方案制定4、营销策划方案实施5、营销策划方案评估与修正七、营销策划经费预算的构成及方法有哪些?答:(一)营销策划方案制作费用1、市场调研费用2、信息收集费:复印、信息咨询、信息检索3、人力投入费用4、策划报酬:内部以奖金方式;“外
5、脑”(二)营销策划方案执行费用1、目标任务法2、销量百分比法3、力所能及法:去除其他不可避免的费用支出后,再来确定营销预算。4、竞争平位法(1)领袖表同法(2)行业平均额法.专业学习资料.........5、市场份额法第二讲营销策划书撰写一、营销策划创意的作用有哪些?答:(一)创意直接影响公众对企业印象通过视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统的统一,使企业形象与公众印象重合,而不是夸大。(二)创意可以影响公众的态度态度的核心是情感因素(三)创意是引导公众舆论的依据1、企业形象独树一帜。2、企业营销活动引人注目。3、借媒介力量名扬四
6、海。二、营销策划创意技巧有哪些?请分别举例说明。答:(一)多层次借用法1、移植法:原理性移植、方法性移植、功用性移植、结构性移植2、组合法:.算术组合法、定向组合法、相关组合法(二)联想类比法1、因果联想2、相近联想3、拟人联想(三)超级无序联想法(四)关键词法(五)卡片记录法.专业学习资料.........(六)问题重新定义法三、请详述营销策划书的结构与内容。答:(一)封面:醒目,简洁制作封面的要点如下:1、标出策划委托方。2、取一个简明扼要的标题。3、标注日期。4、标注策划者。(二)前言:1000字以内(三)目录:要与内容完全一致
7、;能激起阅读兴趣。(四)摘要(五)正文1、营销策划目标2、环境分析3、SWOT分析4、营销战略5、营销组合策略与具体行动方案6、策划方案各种费用预算7、实施方案控制(六)结束语(七)附录四、营销策划书撰写技巧有哪些?答:1、合理使用理论依据2、适当举例说明3、充分利用数字说明问题4、运用图表帮助理解.专业学习资料.........5、合理设计版面6、注意细节,消灭差距第三讲营销策划主题与环境分析一、成功的营销策划主题的标志有哪些?答:1、主题要引人入胜2、主题要进行艺术加工3、主题要具有冲击力4、主题要独特新颖5、主题要明快透彻二、请
8、详述企业营销外部环境,并分析这些要素。答:(一)宏观环境分析1、经济因素:收入结构,储蓄倾向,等2、政治、法律因素3、人口因素:年龄结构,等4、社会文化因素:价值观,风俗,等5、自然因素:原材料价格,运费,需求6、科学技
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