北语网院15秋《商务谈判》作业3

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1、彬谣学网谋学网www・mouxue・com■V■ww.rnauNuecam专ft»HftWSI<9社E作业系统一15秋《商务谈判》作业315秋《商务谈判》作业3,zhouxiaozhou1.未做完作业单击【保存作业】，下次可以继续做作业；2.做完作业后，单击【提交作业】则作业被提交给教师，提交后作业将无法进行修改，请慎重操作。3.单击【预算成绩】可以对未提交的作业进行客观题成绩预算。题号：1题型:是非题木题分数：4内容：在商务谈判小，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型屮囚徒的选择。谈判双方都有欺

2、骗和反欺骗两种策略。()选项：1、错2、对题号：2题型:是非题本题分数:4内容：双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。()选项：1、错2、对题号：3题型:是非题木题分数:4内容：在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。()选项：1、错2、对题号：4题型:是非题本题分数:4内容：谈判屮有眼前利益与长远利益，如果你能把眼前利益与长远利益很好结合，谈判会很不容易进行。O选项：1、错2、对题号：5题型:是非题本题分

3、数:4内容：夸大地介绍木组成员英n的在于让对手对我方的每一个成员都I•分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。o选项：1、错2、对题号：6题型:是非题本题分数:4内容：如果完全放松心情，对方会放松警惕，把信息在轻松谈判中暴露给你。（）选项：1、错2、对题号：7题型:是非题本题分数:4内容：作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到,否则要遭受损失。O选项：1、错2、对题号：8题型:是非题本题分数:4内容：一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员

4、尽力而为，对谈判人员，没有外力支撐，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（）选项：1、错2、对题号:9题型:是非题本题分数:4内容：集体谈判的弱点是易发散，不易集屮。（）选项：1、错2、对题号：10题型:是非题木题分数:4内容：谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（）选项：1、错2、对题号：11题型:是非题本题分数：4内容：在口常商务谈判屮，小幅度与屮等幅度不常用，也最易成功。（）选项：1、错2、对题号：12题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数

5、:4内容：每一次让步是一样额度的让步方式是：选项：a、幅度递减让步b＞反弹式让步c、等额让步d、一步让到位题号：13题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）木题分数：4内容：合同的签约时间和地点，属于：选项：a、合同首部b、合约主体c＞合同尾部d、合同附录题号：14题型:单选题（请在以下几个选项屮选择唯一正确答案）木题分数:4内容：把所有的内容都一一列｝I!的合同是：选项：“、标准合同b、简式合同c、口头合同d、书面合同题号：15题型:单选题（请在以下儿个选项屮选择唯一正确答案）本题分数:

6、4内容：商务谈判的核心是：选项：价格问题b、产品问题c、服务问题d、法律问题题号：16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一止确答案）本题分数:4内容：每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：选项：0、幅度递减让步b、反弹式让步c^等额让步d、一步让到位题号：17题型:单选题（请在以卞儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容：随着双方的往来进入示期，欺驗的可能性就逐渐增人的交易类型是：选项：a、双方的合作是一次性的b、双方冇长期无限次的商务往來c、双方有有限次的商务往來d、双方的商务往

7、来期限不明确题号：18题型:单选题（请在以下几个选项屮选择唯一正确答案）木题分数:4内容：在合同中，不町抗力等因素应放在合同的哪个部分：选项：a、合同首部b、合约主体c、合同尾部d、合同附录题号：19题型:单选题（请在以下儿个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容：合同的生效口期，应放在合同的哪个部分：选项：a、合同首部b、合约主体c、合同尾部d、合同附录题号:20题型:是非题木题分数:4内容：谈判的和度是多元化的。O选项：1、错2、对题号:21题型:是沖题本题分数:4内容：一般而言，谈判屮的主动

8、精神随看年龄的增加而逐渐减弱。O选项:1、错2、对题号:22题型:是非题木题分数:4内容：议价的目的是以我方较小让步来换収对方较大让步，同吋让对方有成功感，满意感。O选项：1、错2、对题号:23题型:是沖题本题分数:4内容：报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明口，不加以各种评述。（）选项：1、错2、对题号:24题型:是非题木题分数:4内容：企业公司主耍人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要