《引爆销售—服饰搭配与卖场陈列技巧》课程大纲-宿珊老

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1、引爆销售—服饰搭配与卖场陈列技巧课程背景：同样的商场，同样的楼层，两家规模一样，又经营同类竞争服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆，另一家却门前冷落?原来，店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看!据专家统计：影响门店业绩众多因素中，视觉营销占了60%，专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的25%！如何让你的商品会说话，吸引顾客入店？如何促进门店业绩的提升？只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题，而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围，提升连带销售，从而提高品牌销售业绩的作用！课程收益：本课程将从色彩、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终

2、端管理人员现学现用；运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧；运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维；通过实操练习，让学员学习各种陈列技法；课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教。课程时间：2天，6小时/天授课对象：导购、店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等课程大纲：第一讲：视觉营销——色彩规划一、认识色彩大家族1、视觉吸引入店2、感觉决定购买3、调制色相环4、色彩特性及对人心理、生理的影响二、色彩的配色原理1、色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理2、弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果3、明度搭配技巧4、同色搭配

3、技巧5、邻近色搭配技巧6、补色搭配技巧7、红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则第二讲：视觉营销——色彩与服饰搭配技巧一、服饰色彩搭配至尊秘决1、无彩色搭配技巧2、面积配色技巧3、呼应配色技巧4、花衣巧搭配5、全身穿的色彩真的不能超过三个吗？6、服饰色彩搭配的两个最精简效果7、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧8、如何分析你的顾客着装需求9、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密第三讲：视觉营销——卖场陈列规划一、卖场陈列的色彩规划1、店铺区域色彩规划技巧2、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 3、人模色彩搭配规律4、侧挂间隔色彩陈列规律 5、橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、

4、叠装的色彩搭配方法 二、卖场陈列规划1、卖场四大区域构成与规划2、卖场的磁石设置规划3、卖场的销售区域划分4、卖场通道设计与规划 5、卖场服务设施规划 6、卖场灯光的运用技巧7、美学法则在卖场陈列中的运用  案例解析 第四讲：视觉营销——卖场布局  一、人体工程学原理  二、视觉流动规律 三、顾客动线规划 1、如何寻找顾客的黄金视觉点  2、如何陈列卖场黄金视觉区3、延长客流线的店内磁石设置 4、卖场导购人员的站位布局第五讲：视觉营销——陈列操作技术一、卖场陈列结构创意1、直线形2、曲线形3、韵律4、三角形二、美式、欧式、日式橱窗陈列技法三、主题橱窗陈列方式及技法1、节日

5、2、季节3、促销4、主题5、故事6、系列7、生活方式8、综合陈列四、卖场VP、IP、PP陈列创意及技法1、提升进店率的陈列技法2、提升试穿率的陈列技法3、提升成交率、客单价的陈列技法4、新品上市在卖场中的陈列技法5、滞销商品在卖场中的陈列技法6、推广期间的商品陈列技法