金银花产品在四川细分市场上的品牌营造策略初探

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1、成都理工大学商学院课程论文专业市场营销课程名称品牌战略学生姓名杜斌学号200808020204任课老师夏燕成提交时间2011.6.15考核成绩金银花产品在四川细分市场上的品牌营造策略初探杜斌200808020204市场营销夏燕成老师摘要南江金银花历史悠久。早在二十世纪六十年代初，南江县在全国率先人工栽培金银花，南江金银花就享誉全国。1981年5月，南江被定为全国金银花生产基地县。在地理条件、政策、金银花品种、品质、规模、科技和市场上占据优势，但同时面临管理粗放、生产欠规范、植株老化、加工粗糙、售价低廉和网络不畅、营

2、销水平低等问题。本文通过对南江金银花市场营销优劣势的系统分析，为进一步加强南江县金银花品牌建设，开发该地方传统特色产业提供理论和现实依据。前言南江金银花通过多年培育和近年来的大力发展，已成为四川省绿色经济发展中的骨干产业之一。为加快其产业化进程，促使其对“增收裕民富财政”发挥应有的最大效益，应对南江金银花产业进行调整。总的看，产品基地发展势头趋涨，加工开发领域有所拓展，但产业链尚未形成，制约加快发展的因素仍然存在，需要认真地加以解决。四川省南江县是“中国金银花之乡”，金银花产量大，质量好。为增强南江县金银花的产品知

3、名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。目录摘要2前言2一、产品介绍3二、产品SWOT分析41.优势（strengths）42.劣势（weaknesses）43.机会（opportunities）44.威胁（threats）4三、产品定位分析5五、消费者心理分析6六、品牌现状分析7七、品牌总体策划8八、营销品牌的策略、方法9九、品牌传播策略10十、结论11参考文献11一、产品介绍金银花，又叫金花、银花、双花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分类学

4、上属种子植物门、被子植物亚门，双子叶植物纲、合瓣科亚纲，忍冬科，忍冬属。早在两千多年前，《神农本草经》就将其列为上品，并有“久服轻身”的记载。金银花不仅是重要的中药材，又是生活中必不可少的保健品。南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养顏益寿之功效，乃保健饮用之佳品。随着人们物质生活水平的提高，金银花用途越来越广，利用金银花为主要原料研制而成的各类金银花茶，具有较好的保健作用，市场销路很好。日用化工

5、、化学品中，利用金银花作为原料，如忍冬花牙膏、银仙牙膏、金银花菲子水、花露水等等，随着现代高新技术的不断发展，金银花的药用保健功效将被人们逐步开发利用，服务于人民大众。近年来，该县开发的金银花露保健饮料，金银花茶，金银花提取物高含量元酸远销国内外大中城市，产品供不应求。二、产品SWOT分析1.优势（strengths）1)产品品种优良，应用价值高2)地理优势，土壤疏松肥沃，土层肥厚3)适应性广，生态效益高4)规模优势5)抗逆性强，种植方便，管理成本低6)投资周期短，资金回收快7)无污染、无农残、无公害1)用途广，市

6、场需求大1.劣势（weaknesses）1)种植基地较为分散，产品收购成本较高2)网络不畅，营销水平滞后3)管理粗放，生产不规范4)加工粗糙，售价较低5)产品单一，缺乏深加工，附加值低2.机会（opportunities）1)国家政策性扶植，有一定政策优惠2)生活水平提高，对生活品质要求更高，需求增大3)南江县近年建设特色县，加大了对金银花产品的宣传3.威胁（threats）1)全国金银花种植基地多，产量大，竞争激烈2)南江县地处川东北，交通不便，不易与外界沟通3)南江县缺乏工业生产，出产均为初级产品4)小公司分散

7、经营，缺乏一个大公司统一运营一、产品定位分析金银花的用途越来越广，开始由单一的中草药逐步向茶叶、饮料、食品和日用化工产品等方面发展。近年来，金银花茶、金银花露、金银花晶、含有金银花的中华牙膏、高露洁牙膏以及含有金银花成分的、啤酒也都相继开发生产。金银花新产品不但在国内市场俏销，在国外市场上也受到了普遍的欢迎与青睐。同时，金银花也是馈赠亲朋好友的上等礼品。四川南江出产的金银花，远销全国。先就其在四川市场定位做如下分析：药品市场：金银花药用历史悠久，对于多种致病菌有较强的抗菌作用和较好的治疗效果。南江县金银花公司可以为

8、川内大中型制药企业达成供销关系，提供含金银花成分药品的原料，如四川怡康药业有限公司、四川协力制药有限公司等。保健品、饮料市场：金市场上常见的用金银花为原料生产的保健和饮料产品有：忍冬酒、银花茶、忍冬可乐、金银花汽水等。南江县金银花公司可以通过专门营销团队，积极开拓市场，与保健品和饮料行业达成供销关系，如王老吉、金沙源等。同时，加强自主品牌的研发，自主生产金银