阿拉善肉苁蓉酒营销策略与启动模式

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1、阿拉善肉双蓉酒营销策略与启动模式一、营销策略1、市场开发策略，以收入较高的大中城市为主，先做中型城市，滚动发展，连点成线。（1）从市场选择上，突出大中城市。这些城市性意识开放，收入条件i般较好（能承受较高价位），人口众多，媒体环境较好，不仅市场容屋大，且易于启动。（2）从市场先后顺序上，限于我们公司财力及宣传方案的不成熟性，选取先做屮型城市的稳定发展。（3）从市场布局上，不单纯求全国连成一片，要充分考虑该城市的消费需求、竞争状况。2、市场启动策略：强力启动与渗透启动并举，贯彻整合与集中的方针。（1）从宣传上，根据不同市场的消费观念

2、与消费行为特点，分别采取强力启动或渗透启动的方式。（2）从症状上，启动期间要集中在“性功能”上，其他和关疾病不提或进行埋伏，只在一对一宣传时传扌潘。（3）时间与空间的整合：集中火力，将媒体费用充分集小于一•段时间内用完，避免蜻蜒点水；从空间上将媒体费用集屮于重点地区，避免平均用力。（4）各种媒体相互配合，体现“整体”效果3、市场竞争策略：体系制胜从专刊或小册子，配合硬广告及病例宣传广播预告（1）广告承担起引起、激发欲望的功能，不断吸引新的消费者进来。（2）终端与热线承担起促成购买的功能。由于我们产品的特性，决定了不可能拥有大量的长

3、期顾客，所以完成单次咨询购买非常重要。终端与热线的主要作用是导购与信息反馈。接听热线求质不求量。（3）建立广告效杲追踪体系，对每次广告效杲进行追踪与调查。4、市场组织策略：市场开发与组织建设并，在市场中培养后备队。二、强力启动方案适用市场：（1）消费者冲动性强，信息相对闻。（2）媒体环境较好。宣传特征：（1）市场阶段性区分不明显（2）追求单篇广告的销售力，利用抢购的示范、效应、理论的神奇革命性、病例的对号入座同时刺激不求山场基础，特别大。（3）只用“报纸”暗化完成扩大知名基础的功能。媒体策略：前期报纸为主，专刊为辅，热线配合，后期

4、专刊热线为主，报纸电视为辅。媒体周次报纸报纸二配合工作说明明Hh第一周阿拉善肉从蓉酒震惊世界十科普（阿拉善肉欢蓉与ACFEOSIDE）两性话题讨论（性的社会功能与性的意识）专柜租凭与布置、专刊编写与印刷（突出理论的.革命性.权威性）1、明线上告知消费者—种全新的、解决你inj题的.许多人在用的产品来了2、暗线上用两面三刀性话题材吸引广大消费样的注意第二周1托起幸福的诺亚方舟二科普（色情影片检查与夜间阴茎起点强2、壮美人生欢蓉故事+科普（小消息：专柜阿拉善肉欢蓉）两性话题Z二两性话题之三（性功能障碍的痛苦,解决方法.合伦理，带出台执

5、线（1）戏蓉王巡回展活动开始。（2）电台热线准备（3）周末开始第一轮专刊报递（覆盖率50%以上）1、将宣传重点放F病例实证与新理论灌上，反复刺激对号入座。2、用戏蓉展引起消费者对阿拉善肉从蓉的关注、对专柜的关注第三周1、幸福仙草，世纪公笼+科普（风靡日本的养命酒）2.从容号幸福一生十科普（性机能，人类健康的标志两性话题继续根据前三篇效果,选择其中一篇刊登配合K从蓉酒活动继续2、第一轮投递结束3、广播热线开始。（木周主要依靠介绍新理论.传播、病理、药理进行〉第四周1、股市篇章.悄洒人间从容人生两性话题结阿拉善肉欢蓉酒震惊世界巡回展继

6、续2.印刷第二轮专刊3.电台热线继续（从木周开始理论与病例开始穿播）1.以抢购为主要切入点,继续将病例融贯其中，通过示范效应吸引消费者，并用病例來促进购买。2、用硬广告完成理论的展示，突出产晶的与众不同。3、暗线开始用“征文”來吸引消费者.完成对“社会屈性的传播”第五周1、股市篇2、女人流行，男人“争相”从容。生活感悟幸福征文（对象中年人）情洒人间从容人生1、投递第二轮专刊物、电台热线第六周1、病例故事+科普（钱学森与阿拉善肉从蓉）2、股市篇感受幸福征文托起幸福的诺亚方舟1.结束笫二轮专刊投递2、电台热线3、终瑞销住赠送光盘手册1

7、、再次以对号入座为要点，传播当地病例2、硬广告理论教育突出产品功能第七周1、病例故事+科普（百岁老人）2、股市篇感受幸福征文壮美人生欢蓉故事第八周1、人民的焦点话题（中日萸三国辩论2、股市篇感受幸福征文病例K编写第三轮专刊2.电台继续1＞继续将理论、药科、病例分炒作，并以征文晚会形式将销售推向高潮2、电视专题中进-步扩散消费群.将品牌的社会意义突出,给更多的人以购买的理山第九周1、21世纪的发现（科普中国核制阿拉善的出口）2＞股市篇感受幸福征文结束晚会预告（百岁阿拉善老人到病例1.第三轮专刊（病例）2.电观专题片3、赠送光盘与手册

8、4.电台拉动销售文章题冃大部分为虚拟，只是为表示功用。注意事项：所有广告功效都有电话与经销地电话可以资料提供单位出现电台热线与报纸广告相互配合电台以夜话形式。报纸版面参考有关规定预计两个月结朿后销售有日50——70瓶左右各类文章标准：1、新闻震憾新