经营决策沙盘《经营本色》两天

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1、Alliance在运筹帷中。一个让你对经营更有掌控的课程企业文化nf&nxq红长发展方向IMIWKIIME¥啊化象总经理一样全局化思考:市场选择、产品研发、服营能力的布置、销售和广告投入、人力部署、资金管理，全血决策尽《经营本色》企业经营决策沙盘模拟主讲:李叙老师运作一家资产7000万美金、销俗收入4000万美金的公司，这样的机会多不多？【课程方式】在战争中学习战争的沙盘演练【课程时间】2天（6小时7天）【适合对象】中高层干部【课程收益】•加强团队精神，培养以整体利益为导向的经营意识。•跳出局部纵揽全局，迅速准确地了解整个公司的运营规律，更好地

2、支持市公司的战略规划。•亲历企业发展的艰辛过程，探索可持续发展的创新之路。•经历不同的产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略给企业带来的后果。•学会应用科学的战略规划工具，把握关键成功因素，建立企业的竞争优势。【课程背景】您的团队将接手一家企业的运作•该企业已运作三年，非但没有达到原先预计的第二年起盈亏平衡的目标，第三年还出现三百万的亏损，并且由于运营资金缺口大，银行贷款节节增加，现资产负债率已达到70%以上。新的一年，市场机会、产品机会和风险并存，公司能否突破生存的瓶颈期，走上新Alliance企蚊化JlfikBXtt优长发展方向I网如化

3、丁口化个梆化台阶？你们面临着资金和时间的双重压力：一方面股东的投资能力只剩下一千五百万了，另外，部分股东已对该项投资失去耐心，目前董事会协商的结果是，最多再对该公司持股四年。在双重压力下，你们接管了该公司的经营，于是一连串的突围行动就此展开……【模拟内容】在四年之中，您将纵观全局、指点沙盘，制订经营策略和竞争策略。经营涉及的工作包括：•提升管理者财商：作为经营管理者，在经营模拟过程中了解企业的成本构成，资产结构和成本降低的空间，并通过杜邦模型看企业财务全局。•整体战略：通过搭建公司的骨胳系统（资产负债表）和解读公司关于现状和未来的咨询报告，管理

4、班子将合力评估内部资源与外界环境，制定公司中、短期发展策略；并且根据第二、第三年的市场趋势预测，结合公司口身优劣势，调整既泄策略。•市场营销：对新市场开发机会的把握，取决于公司管理团队对四个不同市场的了解和公司的中期发展战略；而你们在市场上获得订单的能力则取决于市场选择、相应的营销售投入和市场上的竟争势态：在年初的招标会上，你和竞争对手将会展开短兵相接的竞标，你的团队能否拿回充足的订单，确保公司既定策略的顺利执行？年终结算，贵公司的营销效率如何？市场地位怎样？明年营销策略乂该有哪些调整？•服营中心：在模拟中，你有多种增加服营能力的选择：增加服营

5、厅、增加人手、服务外包等。对于服营能力的布置既取决于现有服营能力、人员、运营流程和调度决策，也必须考虑和销售及产品组合的匹配。•人力资源部署人力资源部门招聘、培训与解曙服务人员的匸作要与公司的市场能力和战略发展配合好，以免人员不足或人员的浪费，否则既会增加成木，也会影响销售和导致公司策略执行的走样。•R&D：而对三个不同的新产品开发方向，在研发投入上，如何选择方向，乂如何把握开发的节奏？研发决策的风险将通过产品组合和市场乘数放人，必要时你们不得不修改研发计划，甚至做出中断项目的决定。•财务：涉及到的财务匸作包括：预估长短期资金需求，以最佳方式筹

6、资；学握资金来源与用途，妥善控制成本；评估企业市值和决策效益。【涉及相关知识】•产品生命周期、波士顿矩阵分析和SWOT分析•整体策略规划•十步计划法•两大财务扌艮表：资产负债表和损益表•杜邦模型•保本销售额和预算•内外部效率分析•企业市值评估•决策的风险意识和竞争决策能力•角色和沟通【课程大纲】模拟运作年度特点管理知识侧重着眼点时间分配第一年起始年财务基础知识：资产负债表损益表杜邦模型1）财眼看经营,掌握非财知识2）让学员熟悉模拟的语言3小时第二年规划年SWOT分析、布局和规划:市场规划产品规划产能规划生产人力资源规划1）了解公司战略全局2）具

7、备规划惠识3小时第三年执行年采购、市场、研发、人力资源、财务等部门的同步协调：1）强调原料釆购价格波动、经营性采购成本对利润、现金和公司整体策略的彩响2）强调市场投标的成败对于整体运营的影响1）体验供应链管理对中集的重要意义2）体验市场因素对于公司整体策略的影响3）竞争分析2小时第四年执行年采购、市场、研发、人力资源、财务等部门的同步协调：体现劳动力市场波动对公司整体策略的影响1）考虑劳动力市场波动的因索2）分析公司的内外部效率3）竞争分析2小时第五年总结年五年战略规划的效果通过公司市值来体现通过各项指标评估模拟经营企业的成长性、获利性和资金流

8、通2小时【部分学员反馈】•“其实三年前的规划早就定好了经营的调子，看来，生存期我们投资落后市场、发展期我们投资开发先进市场的路子是正确的。”——汕头中