各区域业务人员成长培训版讲义

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1、小故事：赚钱的智慧——如何营销才能赚到钱？1同样产品不同的卖法有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。2针对同样的客户卖不同的需求三年后，卖怪石的年轻人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野

2、的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。鸭梨带来了的小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，哪个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。3产业延续与另辟蹊径再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人

3、却又在他的地头，砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有10万元的额外收入。4另类竞争90年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车寻找此人。当日本人寻找到这个年轻人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标

4、价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。5日本人一看这情形，顿时失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。6营销人员如何全方面提升自己7人生的概念：人生即是将自己粹炼成精品的过程8我们的环境：同质化越来越趋同，导致竞争的加剧，即价格的竞争加剧，渠道的争夺资源竞争加剧；所以，作为企业而言，如何创造及体现差异化优势，是我们企业自身发展及成长的

5、必须养分和技能；但是，其实，我们应该相信，企业之间，品牌之间，差异化优势的体现者最关键者是“人”．9人的决定因素：素质决定意识心态决定行为态度决定一切胸襟决定高度思路决定出路脑袋决定口袋10同样的现实，不同的心态，不同的结果有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里，考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的人躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。

6、你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟心爱的人躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？“秀才如此这般说了一番，店中老板乐了：”哟，你这一次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是“高中”吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你心爱的人背靠背躺上床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。11禅的故事：有位大师为了考验三个徒弟的聪明才智

7、，苦心设计了一道题目：交给三个信徒每人100块钱，去买他们所能想到的任何东西，设法装满一个占地100平米的巨大仓库。其中一个徒弟想了很久，决定将这100块钱全部去买最便宜的稻草。结果，稻草运回来以后，连仓库的一半都装不满。另一个徒弟稍微聪明一点，他将那100块钱买了卫生纸，再把卫生纸的包装拆开来，将一张张的卫生纸揉得松松散散的，希望能装满仓库。但即使他再怎么努力揉散那些卫生纸，仍装不满整座巨大仓库的三分之二。12最有一位徒弟看着前两位的举动，等他们尝试失败后，轻松的走进仓库，将所有的仓库关上，请大师

8、走进仓库中。他把仓库的大门关好，整个仓库霎时变得伸手不见五指，黑暗无比。这时，他从口袋中拿出他花了一块钱买来的火柴，点燃也是用一块钱买的小蜡烛。顿时，漆黑的仓库中充满了蜡烛所发出的光芒，虽然微弱，但却是温暖无比！13禅说：紧闭的心灵，即使用尽心机、竭力奔波，找来再多的东西，也无法将它装满。禅还说：能填满自己心灵的，其实只有自己。黄总说：同样的条件，不同的思路，结果肯定是不一样的！14所谓的命，即是我们无法改变的东西，如父母、长相、性别等．所谓的运，即是机遇、掌握，即是