业务人员的成长道路

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1、业务人员的成长道路一份耕耘，一份收获。谋事在人，成事在天。技多不压人！做业务是最有“钱”途的职业你知道工厂员工的辛苦吗？你知道工厂员工的收入吗？要珍惜做业务的锻炼机会。业务人员能了解社会最新的情况或需求。业务人员求职最容易。现在有多少人事业？长立志和立长志一字之差，天壤之别。立长志——一生的志向。把一生的志向分解为若干个五年计划或三年计划。不管实际发生了什么变化，始终不渝。比方说做一个企业家、学者、高官、科学家等。不要长立志——有的天天在立志向，到头来，一事无成。很少有人按照自己设计好的道路走下去目标是要清楚的，明确的；但选择到目标的道路是

2、千万条。可以从不同的方向到达目的地。一定要处理好目的与方法的关系。做一个处处皆留心、用心的人。业务人员的成长道路做一个顶级金牌的业务经理！先从小事做起——学徒。做一个优秀的学徒。比别人优秀。成为世界上最优秀的。要自强不息。做一个五年或三年规划计划没有变化快！变化太快了，太大了。不要做十年规划了。时间太长，变化太大。做一个自己能看得见、实现得了的计划。不要自欺欺人。做好付出的准备付出你的时间、精力、智慧和金钱。有舍才有得。从大学刚出来，你能干什么？大学是学习知识，工作还是要技巧和工作量。接受你的企业还要花费培养你的技能。业务人员的思想现状蛇吞

3、大象——一口就吃一个胖子。在立业与创业中徘徊迷惘。立业就是在某一领域有所成就。创业就是单干。不劳而获。贪图安逸、贪图享受。挫折后没有了锐气。不知道从何处下手？虚荣心严重，要面子。不满现状，但又不采取行动，付出努力和奋斗。十年难做一个生意人你的思维敏捷吗？你能洞察先机吗？你能坚持不懈吗？——目标是什么！中国古话说得好——十年树人。生意人的层次和境界层次勉强糊口的生意人。人云亦云的生意人。做特色经营的生意人——扣子。做贸易的生意人——异地交易。一技之长的生意人——当铺。什么好就做什么的生意人。做品牌的生意人。境界四个层次的境界：挣钱—赚钱—生钱

4、—来钱。工人是挣钱阶层；业务人员是赚钱阶层。能做到生钱的境界就不简单了——有了投资。吃得苦中苦，方为人上人一些中外老板发家致富的故事。在你身边就有这样的故事。能否激励我们成功或走向成功？苦中苦的真实涵义。做一行，爱一行行行出状元。行行能赚钱。营销这行，高深莫测。这是很有前途无量的一行。去做第一！要做好受伤的准备。要有第一流的教练。加大你的活动量，也是一流的活动量。比赛。有第一就有第二，就要比赛。比赛的结果是很残酷的。当不了冠军，也要成为运动健将。学会奖赏自己对自己的突出表现进行奖励。要几个朋友一起分享快乐和成功的喜悦。准备接受更大的压力和挑

5、战。不要得意忘形。传统对业务人员的能力要求专业能力——良好的知识、技术、技能。语言表达能力——方式、技术、技巧。思维能力——思维敏捷（心细）。行动能力——吃苦耐劳（胆大、脸皮厚）。经济头脑——要学会算经济帐。现在对业务人员的能力的新要求行动能力——马上就做！学习能力——比别人更快地学习运用。沟通能力——启发别人的思维。业务能力——我就是咨询专家。身体素质——精力充沛。接受挑战——愿意接受做不完的事情，而不是好逸恶劳。不断追求完美无缺。讲一讲，你还需要哪些能力你需要这些能力干什么？你的目标要清楚。为了实现自己的目标，你需要补充。分析你的目标所

6、需要的种种能力要求。分析这些能力通过哪些途径获得？你打算怎么获得这些能力？这些能力要为你的目标服务。只学不练没有用！学以致用，用中提高或者说掌握分寸。有能力不一定有经验；有经验不一定有能力。学习——实践——观察——模仿等。认清你的抗风险能力做任何事情都有风险。做与你抗风险相当的事情。不能赔了夫人又折兵！你能接受多少压力？业务压力有多种——社会压力（竞争）、家庭生活压力、学习压力、成功压力、任务压力等。你的抗风险压力强吗？你会卸压吗？你满足当前的工作和待遇吗？满足了就麻痹了，就知足了，就完蛋了。你的工作能否再提高一个水平层次？打扫厕所的水平—

7、—为方便者提供方便。是对自己不满足还是对老板不满足？为什么不满足？你为什么没有被重用？找到原因才是重要的不是老埋怨。不得志有自己的原因。有社会的原因；也有老板的原因。你有目标吗？没有目标是失败的根源。有目标是你的方式、方法问题。集中你的注意力于你的目标上。不要同时有几个不协调的目标——方向南辕北辙。什么样的素质是业务人员成功的关键目标明确。契而不舍的精神。不怕苦不怕累的精神。认真负责的态度。按行动计划行动。善于思考的良好的习惯。猫有九命——抗风险能力很强。事有九法。创新——与众不同而有渊源。勤于思考比别人多问十个为什么！想一想，真正的原因是

8、什么？别人提出的问题或遇到的困难或许就是自己的问题。要将思考的结果记录下来。爱惜每一次工作经历能增加你的知识、才干。丰富你的阅历。站好最后一班岗。明明白白，清清楚楚；在每次工作经