经纪人营销培训2003

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1、证券经纪业务营销培训班中银国际重庆证券营业部山鹰山鹰，全是精英！第一章前言与市场宏观面剖析国际化、市场化、集团化优秀的管理措施高级管理和技术人员存在问题：体制不灵活、历史包袱重、改革推行难度大其实世上并没有路，走的人多了也便成了路——鲁迅请看我们的脚步合川梁平万州请闭上眼睛，不要看我，不要看大屏。想一想：你为何进入证券业？做到现在你家人支不支持你？你现在工作快乐吗？满足现在的一切吗？从业人员的三个核心竞争力你想证券行业混吗？混也要有两把刷子第一把刷子：要有优质的客户基础（才混得开，信不信由你）第二把刷子：

2、要有优质的客户服务（才混得久）第三把刷子：要有优质的学习态度（才不会被淘汰）讲师赠言:辛苦两三年，财源滚滚来，人生日记自己写！专业才更准确专注才能成功券商的三个核心竞争力一、先进的IT技术二、公平的提成+培训三、经营者的智慧成功就是每天进步1%——美国管理学大师戴明博士证券市场谁是主角？反思：“以客户的资产增值为我们证券从业人员工作的首要目标！”这句话对吗？“让客户来我们营业部炒股赚大钱！”办得到吗？如何做才办得到？第二章证券从业人员的潜在危机分析生存篇：反思：证券业正在进行一场优胜劣汰的大调整，你能生

3、存下来吗？竞争篇：别家券商在做什么？品牌优势篇：好的品牌就是价值自身优势有哪些？谋定后动篇：我们所处的大环境、小环境我们自身所扮演的角色如何？了解对手篇：“一叶知秋，见微知着！”第三章我要做一名成功的证券从业人员成功的证券人员需要具备三项能力挖掘信息的能力组织信息的能力表达信息的能力要有寻客户的能力：客户的基本条件：客户在哪里？请听莫德华谈投资理念的故事请听程映隆抢滩登陆的故事要有“准客户评估”的观念要有服务老客户的能力！要有良好的形象：视觉形象行为形象心理形象要有关系运用技巧：成功=知识+人脉要敢于推销自己

4、要有分析与管理的能力讲师赠言：种下行为收获习惯种下习惯收获性格种下性格收获命运第四章直效技术分析玩水先学会游泳，开车先学会交通规则，投资股票先学会控制风险，就可以大胆买进！永不套牢法（止损法）一、标准止损法二、进阶止损法标准止损法进阶止损法卖出五法：直效卖出五法1.暴大量的卖出---连续两日收盘价跌破暴大量K线实体底部2.暴大量，跳空上涨，长上引线---运用六十分线及早卖出3.短线的卖出---股价连续两天跌破6均线，6均线走空4.中长线的卖出---股价连续两天跌破18日均线，18日均走平或走空5.其他卖出

5、---新股上市，除完权，跳空涨，跳空跌，密集成交区，6及18日均压力，前大量压力，正乖离率太大的短线卖出买进五法：直效买进五法1．暴大量的买进---连续两日收盘价站上暴大量K线实体头部2．跳空跌的买进---跳空跌，连续两日收盘价站上跳空跌K线实体头部3．短线的买进---股价站上6均线1.02倍，6均走多4．中长线的买进---股价站上18均线1.02倍，18均走平5．其它买进---新股上市，除完权，跳空涨，跳空跌，密集成交区，6及18日均支撑，前大量支撑，负乖离率太大的短线买进注意事项：1．买进卖出时机为隔日盘

6、前参加集合竞价，通常可买在低价，卖在高价2．暴大量卖出后，三到八天反弹到前大量K线实体底部皆为卖方，若有一根长长的上引线碰触到前大量K线实体底部，股价开始飞速下滑3．暴大量买进后，若有一根长长的下引线碰触到前大量K线实体头部，股价开始快速上升4．暴大量后任一根三分之二次量，都可视为卖出标准5.跳空涨，不要急着买股票，连续两次跳空涨就会止涨，跳空跌，不要急着卖股票，连续两次跳空跌就会止跌结尾经纪人，你的名字叫追！傅吾豪老师对中银重庆营业部朋友赠言：要做好一个成功的证券人方法有三个：方法一：学习——实践方法二：再

7、学习——再实践方法三：把方法一和方法二实践证券经纪人美好的未来VS王牌经纪人的产生挑战年收入RMB500,000元！