警惕领导者的六大日常决策陷阱

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1、警惕领导者的六大日常决策陷阱决策是每个经理人最重要的工作，也最冒风险。决策中存在许多陷阱，经理人如何避开陷阱，做出正确的决策？“沉锚”陷阱考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。“沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句话、报纸上的一个小事件、网络上的一个小数字。不知为什么，这些偶然的东西却像幽灵一样挥之不去，从此深深地印在你的脑海里，甚至左右你的思考和决策。比如，有一次你参加一个专家论坛，一位专家

2、发表自己对未来三五年市场的趋势预测，结果你不分青红皂白信以为真，无论是分析竞争对手，还是思考市场策略，你都不由自主地想起他的论断，如果是这样，那位专家的意见和预测对你来说就是“沉锚”，你可耍当心！如何走出“沉锚”陷阱：——从不同的角度来看问题。看看有没有其它的选择，不耍一味依赖你的第一个想法；——在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右；——集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚；^E向顾问征求意见时，要尽量客观公正地介绍情况，不耍搀杂你

3、个人的观点和倾向，以免影响他们的思路;——假如有一个类似“沉锚”的问题在影响你的正常思考，要问一问自己：“真的是这样吗？”然后，就这个问题进行更为广泛的搜集资料、剖析论证，直到彻底弄清楚为止。“有利证据”陷阱有一家公司的产品准备进入上海市场，老板责成销售经理进行决策分析并提出决策方案。在搜集信息的过程中，他的一位从事相似业务的朋友警告他，千万不要冒然进入，理由是他口己刚刚失败而归，并给这位销售经理提供了许多不应该进入的信息。于是，在事先得到的“有利证据”阴影的笼罩下，这位销售经理迟迟拿不出令自己信

4、服的市场方案。“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。如何走出“有利证据”陷阱：——审查口己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受“有利证据”的彳顷向；——尽量逆向思维，朝与口己意见相反的方向去想，或者找一个你所信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论；——审视自己的动机。你是在收集信息做出正确合理的决策呢？还是只是在为自己的决定找借口？特别是当你身处

5、企业最高层吋，你千万注意你的下属是否在用你感到舒服的“有利证据”来讨好你；——征求别人意见时，不要找那种随波逐流、惟命是从的人。你也要注意你的顾问或智囊团，有时他们因为害怕得罪了你而丢了饭碗或项目定单，不得不拼命地帮你搜集“有利于你”的“证据”，而这恰恰是你自己给自己设下的陷阱。“框架”陷阱趣利避害是人的本能。为了确保安全，人们倾向于接受事物最初的框架，而不愿意冒险突破框架，尝试新的可能性。比如车轮一定是圆的，乌鸦一定是黑的，女人爱财、男人好色等，这些都是典型的框架思维模式。无论是你自己或是别人创

6、造了问题的最初框架，都千万不要自动地接受它。要对一切所谓的经验、模式、规律、习惯、习俗等敢于怀疑，敢于说“不”。如何走出“框架”陷阱:——尝试着使用儿个不同的方式，用“如果……会……”的假设思考模式，重新设定问题或机会的框架，从不同方面考察这个问题或者机会，预见不同的结果；——要采取中立的态度，也就是决策的得失都要加以考虑，或者接受不同的参照点；——在整个决策过程中，尝试问问自己：如果框架改变了，你的思路会有何变化？——记住，在变化的世界里，任何事情没有任何定义，除非你想定义它。“霍布森选择”的陷

7、阱1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时承诺：买或是租我的马，只要给一个相同的低价格，可以随意选。其实这是一个圈套。他把马圈只留一个小门，大马、肥马、好马根本就出不去，出去的都是些小选去，自以为完成了满意的选择，到最后却仍然得到一个最差的结果。马、瘦马、赖马。霍布森允许人们在马圈里自由选择,可是大家挑來可以看出，这种选择是在有限的空间里进行着有限的选择，无论你如何思考、评估与甄别，最终得到还是一匹劣马。我们的思维有吋也是如此，常常受到自己“一亩三分地”的局限和影响，导致思维的自我僵化，当然不会有创新

8、，所以它是一个陷阱。如何走出“霍布森选择”陷阱：——读万卷书，行万里路，开阔视野，丰富阅历，打开思维空间;——广交“智友”，定期与智者会晤，借脑生智；——关注相关产业、同业、同行和竞争对手的变化，关注最好的,问“他们为什么这么好”，关注最差的，问“他们为什么这么差?”“布里丹选择”的陷阱生活中守着粮囤饿死的人不是没有。比如，有一个叫布里丹的外国人，他的驴子饿得咕咕叫，就牵着驴子到野外去找草吃。看到左边的草很茂盛，他便带驴了到了冷边，乂觉得右边的草颜色更绿，他就带他的驴子跑到右边，但