顺时而变促转型﹢因势利导谋发展

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1、顺时而变促转型因势利导谋发展张冀明1。郝然2(1．中国江苏国际经济技术合作集团有限公司，江苏南京210008；2．南京市安全生产监督管理局，江苏南京21000)摘要：结合中江国际集团公司转变发展方式的主要做法和具体实践，阐述了企业转型升级的主要经验，为“走出去”参与国际市场竞争企业提供借鉴。关键词：国际化；外向型经济；发展方式；转型升级Abst飓ct：Combinedwitllmainwaysandpracticesofdevelopmentmodechan舀ngforChinaJiaIlgsuIntemationalGroup，Co

2、．，Ltd，itexpoundsthemainexperiencesof锄nsfo珊ationaIldupgrading，so嬲toprovidereferencesforthoseenterpriseswhocancompeteint}leintemationalmarketplace．Keywords：intemationalization；export—orientedeconomy；deVelopmentmode；transf0珊ationandupgrading0引言全球金融危机之后，受人民币持续升值、国内市场因材料价格及人

3、力成本不断上涨等因素影响，原有支撑企业海外工程承包业务快速发展的要素价格、市场份额、施工组织、实用技术等比较优势正在逐渐削弱，市场竞争更加激烈，企业面临重新战略定位和自我扬弃的严峻挑战，传统发展方式已难以实现企业的战略转型。因此，“走出去”企业须准确把握时代特征和本质，努力由传统比较优势向以投资、管理、技术和集成为特征的国际竞争新优势转化，培育具有良好成长性和竞争力的国际化企业。中国江苏国际经济技术合作集团有限公司(简称：中江国际集团公司)30多年来坚持贯彻国家“走出去”战略，在国际商海中求生图存，在国内外市场上多元并进，近年直面新形

4、势的挑战，积极转变发展方式．努力向集国内外工程承包、进出口贸易、对外劳务合作等于一体的国际化、多元化、实体化大型跨国公司迈进，已连续19年被美国《工程新闻记录》评为全球最大的225家承包商。1转变发展方式的基本思路1．1根据市场变化推进经营模式升级中江国际集团公司于1980年获得国家外经贸部授予的对外经营权。即确立了致力海外市场发展的经营思路。发展初期，作为窗口型单位，公司通过与省内工程承包企业广泛合作，共同走出国门，从劳务分包业务起步拓展海外业务。利用非洲国家对外籍公司承包项目限制较少的客观条件，由劳务分包向工程总承包转变。推动经营

5、模式向工程领域的高端形态发展。其后抓住我国“走出去”政策不断深化的发展机遇，加快海外市场扩张，逐步从东非、西非发展到南非，并相继进入东南亚、南太平洋、关岛等地市场，积极参与各种资源的国际配置。实现各种要素的国际流转，海外经营格局基本形成了。1．2推行管理体制变革提升专业化水平观念决定思路，思路决定出路。自1993年起，根据海外业务快速扩张的发展形势，公司加快市场接轨步伐，以授权经营为导向，推行“模拟法人制”治理结构。依靠改革增强了企业发展的动力和活力，也激活了企业的市场基因，很快在国际市场前—47—沿组建了近30家分公司、办事处或经理

6、部，形成了以新加坡、肯尼亚、纳米比亚、科威特、特立尼达和多巴哥、俄罗斯为中心的六大国际性区域市场．形成了国际营销网络。1-3围绕核心主业实施有限多元化公司坚持通过关联产业发展、围绕国际工程核心主业实施多元化战略。从起步阶段的对外劳务合作，发展出国际人力资源合作业务板块；由国际工程承包带动设备、材料出口，逐步发展出国际贸易业务板块：由海外市场为主逐步到国内外两个市场并重，发展了国内工程业务：积极向工程建设领域上游延伸，推动了房地产开发业务；通过重组整合，向工程咨询和环保工程等领域拓展。各产业板块之间相互联动，各自发挥优势，形成了较强的互

7、补效应，在复杂多变的市场环境下．做到了“东方不亮西方亮”，有效提升了企业规模效益和品牌效应。基本形成了抗风险能力。1．4以海外项目为平台推进企业再造公司抓住2003年国际市场石油和原材料价格大幅上涨。发展中国家特别是能源和原材料生产国将巨额收入投入基础设施建设，中国政府加快推进“走出去”战略实施的机遇．以日益增多的海外项目为平台，以实体化改造为核心推进企业再造，指导海外机构大规模引进各类专业人才。帮助其逐步建立健全项目的经营体系、技术保障体系、施工和管理体系．由原先的项目部建制向生产基地完备、组织架构健全、各类人才充实、具有整体合力的

8、区域性公司转变，大型项目自营能力显著增强，基本形成了综合竞争能力。2转变发展方式的具体实践2．1在市场拓展中尝试转型升级公司成立之初，在缺乏资金、人才和国际市场经营经验的情况下，利用国家授予的对外经营权，以收取管理费的模