浅谈企业营销模式中的连锁模式

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1、浅谈企业营销模式中的连锁模式摘要：营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式，也是盈利的方式。正确地选择适合自身的营销模式，可以将企业的资源效能发挥到最大，从而获得更大的竞争优势，甚至可以快速击溃竞争对手，这就是营销模式的价值所在。营销模式中的连锁模式，其核心追求就是要拥有更多的网点，为更多的客户提供便利性。关键词：营销模式；连锁模式；核心岗位；企业中图分类号：F123.9文献标志码：A文章编号：1673-291X(2014)09-0103-02模式定天下，营销是企业的命脉，选择适合的营销模式，体系化、流程化运作是企业营销模式的核心和关键

2、。未来的营销，将更多的是由个人销售走向团队销售，由一次性销售服务走向终身服务，山经验式的特种兵销售走向业务流程式销售，山扩大客户数量走向提升客户质量，由明星式销售走向流程化、协作性销售。这就要求我们，首先选择适合企业的营销模式，再对企业的营销流程做出分解,从而打造出一支销售铁军。所以营销模式是营销系统首先要做的事。我们可以这样认为，营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式,也是盈利的方式。模式的成功运行，需要三驾马车去拉动，分别是模式的灵魂、模式的关键岗位、模式的文化，三者紧密协作，构成模式的基本框架，并决定模式的性质。木论文将重点探讨

3、营销模式中的连锁模式。一、营销模式的概述(-)企业经营的大背景很多企业家每天都在充当着“救火员”的和色，因为企业家每天都有大堆的事情去处理，沉浸在无休止的事务性工作Z中，我们不得不问自己三个为什么：为什么我们的企业家那么的操劳，企业却没有利润？为什么我们的企业家那么的辛苦，员工却不理解我们？为什么我们的企业家那么的努力，社会却不帮助我们？越来越多的企业主认识到解决这些“疑难杂症”的良方就是营销，在这个如战场般的环境中，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动性，我们可以说，企业营销实力的强弱决定了营销业绩的高低，而营销模式的选择就是营销实力

4、的基石。市场战争就如同历史中的社会战争一样，充斥着硝烟，打仗需要战略、战术、军队、武器，企业竞争也拥有着同样的元素。如果把企业经营比喻成一个人，那么战略思想就是头，营销模式就是腰，人才与产品就是腿。人如果没有了腰，就会迈不动腿，人如果腿岀现了问题，路就走不好。(-)什么是营销模式首先，我们先了解什么是模式，举一个形象的例子，中国象棋“马走日，象走田”，这是一种游戏规则，但是“连环炮、马后炮、双车挫”就是贏棋的模式，寻找方法，发挥协同力量就是模式的力量所在。营销模式承载着企业战略的思维，是通过系统化的方法操作，将企业的产品和服务送到客户手中

5、，从而实现产品与金钱的交换。企业战略和营销策略就像是枪与炮，而营销模式就是子弹，它是击穿敌人，达成目的的最有效的工具,没冇了它，一切的战略与策略将显得苍白无力。很多企业营销做得不成功,恰恰是因为模式出了问题。(三)营销模式的作用首先,我们要正确认识营销模式，营销模式是良笏，但并不是“神药”,合理有效的营销模式并不能弥补或扭转企业战略上的失误，它所能做到的也仅是减少损失而已，正如营销学屮经常讲的一个案例，如何将梳子卖给和尚，这是很多营销人乐于探讨的话题，和尚木身并不需要梳子，也许我们可以通过好的营销方法或许语言技巧达到营销0的，卖掉一两个梳

6、子，但是根本不可能大批量地把梳子卖给和尚，如果真有企业这么干，那么等待这个企业的结局是可以推测出来的。冇的时候尽管企业选测了正确的战略，但是面对时下超竞争的市场环境，大多数企业的胜算机会还是微乎其微。因此，正确的选择适合自身的营销模式，可以将企业的资源效能发挥到最大，从而获得更大的竞争优势,甚至可以快速击溃竞争对手，这就是营销模式的价值所在。二、连锁模式(-)连锁模式的思考连锁模式由来已久，成功的连锁模式，可以让企业实现无限的复制。我们现在讨论的重点是尝试用另一种思路来认识连锁模式，连锁模式的优势可以通过三个层面来阐述，即企业、客户与合作

7、伙伴。対企业：2000年以后，中国的企业连锁化进程加快，很多企业家认识到非连锁不生存，非连锁不经营的发展现状，就是因为连锁能给企业带来更强的竞争力，能快速地给企业带来效益与影响，靠规模来赢得竞争。对客户：连锁诞生意义就在于可以让更多的消费者购买企业的产品和服务，在未来超竞争市场环境下，相同的定价、功能的产品，便捷的购买渠道将成为消费者的首选。对合作伙伴：连锁模式对于更多具备投资实力、投资意向的商人來说,不再创立品牌、不再研发产品、不用再制定制度，只要获得一个成功的经营模板，站在前人的肩膀上进行创业，就是连锁模式最吸引投资客的地方。（二）连

8、锁模式的形式根据中国市场的特色，连锁形式分为三种：统一型连锁、快速型连锁、合作型连锁。人无魂则不立，同样，连锁模式想要做好，也要寻找到其灵魂。一个基本：连锁模式要寻找到一个基本的“与众不同”，