校选论文——谭啸

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1、关于人际交往策略的浅谈2011级软件工程谭啸30920112202607首先必须致谢《自私的基因》，这本在旧书店淘來的书对我的思维方式起到了极大的影响。所以在此篇中会用模拟演化的方法來谈及策略。同时，为我的言词魇乏而不得不啰嗦和才疏学浅反而卖弄感到抱歉。首先，必须要确定儿个原则：1.个体的所有行为都是为了自身的利益服务。2•人的精力是有限的。不得不在这里解释一下第一条原则，此处的利益不仅指通常的欲望，也是指自身的精神需求，对理想的追求等等。因为除去极少数超脱的高人Z外，所冇人儿乎都无法摆脱自身的视角去看待世界

2、，身体的约束导致精神的约束。因此绝大情况下，此条原则是成立的。即使是利他主义，也只是种策略而已。所以就原始的情况來看，当所冇人都是简单的遵守原则的同时，那人与人之间的交往除了争斗就是争斗了。在无数混乱的争斗Z中，各自的利益反而受损，就如同囚徒困境，而在此情况下，合作便成为一种好的趋势，联合他人去争取更大的利益,衍生出各种策略。自然，接下来关于人际交往的策略的讨论还是主要限于大多数普通人，因此类似于独裁者博弈之类的将不会予以考虑。首先，想要讨论卜•个人实力与人际交往的选择。应用第二条原则，很难想象一个人冇着科学

3、家般的大脑，艺术家的气息以及丰满的人际关系。往往联想到的反而是呆呆的技术宅，或者花瓶似的交际花。中国盛行的中庸之道不是没有道理的，万事要平衡，但是这么说太虚了。所以我的观点是：个人实力永远大于人际交往。如果非要具体点，6:4开或者7:3开吧。建立模型前，由第一条原则推岀一条推论：如果你对一个人毫无价值或者一个人对你毫无价值，那么你们不可能成为朋友。没有利益的接触，就不会有人际的接触，哪怕是玩伴也是由于兴趣相同在一起。接下来建立一个简单的模型。将人分为三六九等（虽然有不妥的地方，但是社会分化不是一直都很严重么）

4、，一开始我们的学识能力都是岀于最下等的，如果我们将全部的精力都花在人际交往上，那么即使你能有纷繁复杂的关系网，但是永远只局限于下等，如果将一部分精力花到提升自己实力上，跃入屮等，那么可能人际交往上会少很多，但是价值却远远的高出，甚至当你迈入顶端的时候,哪怕你只与一个人交往，也是极大的收益。俗话说，物以类聚，是很冇道理的，社会屮冇各种各样的圈子，人们因兴趣，志向，职业等等繁杂的因素联结在一起，相互融合相互冲突，最终必然稳定在相似的人之间，因此，你是什么样的人，你就有什么样的朋友，将自己变得更优秀，身边才会有更多

5、优秀的人。然后，讨论卜•个体该使用何种策略來人际交往。仍是要多说两句，在这里个人的特异性例如内向外向等等不予考虑，只当成一个最普通的个体，不然因素太多。由于人与人的交往是互相的关系，因此即使是个体仍要处在交互的关系当中才能讨论开来。首先，根据第一条原则，人都是自私的，如果依照本性作为策略，描述成性格那就是“自私（这里的口私是被描述的自私）”“利己主义”。这样性格的人选择的是最原始的策略，在我看来也是最愚蠢的策略。简单举个模型，无数个人,互相不了解对方，在交际的过程当屮，自私的人在最初的交际屮总是占据优势,依据

6、第一条原则，对方在持续受损的状态下必然会终结这段关系。因此长久下去,采取此策略的人最终将会孤身一人，为a己的短浅利益买单。相反，就会冇利他主义。利他主义与利己主义相反，牺牲自己当前的利益,去I■専取今后t远的利益，这种策略将分成两种情况来讨论，第一种就是当身边选择自私策略的人占多数吋，利他主义者将会受损，被蚕食，直至消失。第二种就是当利他主义者占多数的时候，利他主义者将会获得最终的利益，更加美好的是,当利他主义越来越占上风的时候，最终会形成一个互帮互助的和谐社会，当然这是不可能的，因为在全是利他主义者中，当出

7、现一个利己主义者，那么利己主义者的利益将会大幅上升，从而人数也会上升，最终将会成为此消彼长的波的状态。屮和一下，就产生出了一个中庸又良好的策略：以彼之道还施彼身。说白了就是你对我好，我对你好，你对我不好，我就对你不好。这种策略非常普遍，也在大部分情况中适应良好。当利他主义，利己主义，中庸主义（口己编的）混合在一起的时候，便会形成平衡。利他主义和利己主义将被压缩至小部分，而屮庸主义将会占据大部分。当然，还有其他更多更复杂的策略。接下来，将会就着第二条原则讨论对交际对象精力的分配问题。大多数人都会有这样的直观感受

8、，如果想有很多交心的朋友，那朋友圈肯定窄，如果四海之内皆兄弟，那么肯定没几个能聊心里话。假设将对朋友的精力分配后等级划分成三类：陌生（点头z交），熟悉，亲密。到这里就冇种做分配题目的感觉，如果自己有100点精力，给陌生只需分配1点，熟悉分配10点，亲密分配30点，那么怎么分配才是最好的。虽然生活错综复杂，但是抽象开来大体还是很像的，与几个好友亲密，多认识一些点头之交等等。其实这个问题并没冇什么优劣之