浅析国产手机的市场营销策略

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1、福建林业职业技术学院市场开发与营销专业毕业论文浅析国产手机的市场营销策略学生姓名：皓刀歆风专业班级：市销座号：14号指导教师：魅完稿日期：2012年6月浅析国产手机的市场营销策略写作提纲-、绪论回顾我国移动电话20多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着2011年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达&89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将

2、突破9亿大关。中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。二、本论（一）国产手机市场的发展现状（二）国产手机营销优势和存在的问题1、国产手机营销优势2、国产手机营销存在的问题（三）完善国产手机营销策略1、开发新产品，完善产品线2、加快销售渠道建设3、加强品牌宣传4、整合服务体系、提升服务质量三、结论国产手机品牌在市场份额下降的今天，一方面要通过技术的进步和研发来切实提高自身实力；另一方面，通过市场营销的各个方面的

3、改进，树立口身品牌形象，双管齐下，方能生存发展。浅析国产手机的市场营销策略皓刀歆风【内容摘要】中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在澈烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。【关键"^司】国产手机发展现状营销优势问题对策中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争屮取得胜利，就必须了解市场现状和冇相应的营销创新策略。营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程，需耍经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统

4、的创新理论作指导。从目前我国手机企业营销实践看，许多已具备了紧迫的创新意识，但其屮大部分手机企业却不知从何做起及如何努力。国产手机市场的发展现状我国国产品牌手机从无到有，其市场占有率不断提高。据统计，口前活跃在国内市场的手机厂商共计三十七家。中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。随着服务商竞争的加剧，移动通信网络的不断完善，手机价格的不断下降，将极大的刺激消费者的潜在购买力，市场需求会进一步增加,外加每年几千万的出I」，市场潜力巨大。屮国的手机市场发展分为三个阶段：第一阶段是无品牌阶段。1997年以前,中国市场

5、没冇制造手机的企业，因此也没冇自己的品牌。在市而上销售的手机都是以贴牌的形式，因此当时本土品牌手机的市场占有率为零。第二阶段实1997年至2004年，这正是中国手机市场蓬勃春天的阶段。中国手机企业通过代销外国品牌手机的阶段，渐渐掌握了手机制造的技术，一方面通过继续贴牌代销外国企业的手机，另一方而开始着手制造研发本国的手机。借着国外手机品牌多屮国低端市场的懈怠，通过低廉的价格、多种功能基于一身、销售渠道的便利渐渐在中低端市场拥有份额，迎來了属于木土手机品牌的春天。这一时期中国木土手机品牌也出了波导、夏新等国产

6、手机品牌。然而“春天”并没有持续太长的时间。到2004年之后，在外国手机企业重新开始关注中国整个手机市场并且对中低端市场的重新评估，中国本土手机也应來了新的“冬天”，国产手机品牌遇上强势的外国手机品牌后节节败退。时至今日，整个中国手机品牌市场的市场占有率不超过20%0国产手机最辉煌的吋候，曾经占到中国手机市场份额的60%,从那以后，市场份额就一直下滑。外资企业还是继续占主导地位。国产手机在经力了短暂的辉煌之后乂将面临严峻的挑战。当众多国外巨鳄纷纷将目光转向中国市场时，国内企业也嗅到了隐藏在市场洪流下的巨大商

7、机。99年后国产品牌手机全面起步，以摩托罗拉、诺基亚等国外品牌一统天下的局面就此打破。波导、科健、康佳、中兴、联想、多普达、夏新、CECT、TCL等诸多国产品牌手机如雨后春笋般争相破土而出，尤其是中国加入世界贸易组织后，凭借强大宣传攻势和营销网络，国产不但未被吞噬，反而抢得三分市场份额。国内口前每年的换机率在25%左右。原有的用户换机就能维持一个很大的需求市场和较高的增长速度；冃前国内平均手机拥有率为10%,即使北京、上海等发达城市手机拥有率也不过45%左右，这都说明存量增长和新增量都还有很人的空间。从地区

8、分布來看,东部沿海经济发达地区的手机拥有率远高于西部地区；城市人口的手机拥有率也远高于10亿之巨的农村人口，这些都为各厂家和销售商家提供了广阔的市场和机会。二、国产手机营销优势与存在的问题(-)国产手机营销优势1、外观新颖。随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。产品外观已经成为吸引消费者选择的重要I大I素。国产品牌在创业初期采取了从外观突破的方式，外观设计非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清