浅析国产手机的市场营销战略研究

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1、浅析国产手机的市场营销战略研究　　[中图分类号]F712[文献标识码]A[]1005-6432（2014）39-0015-02　　1引言　　浅析国产手机的市场营销战略研究　　[中图分类号]F712[文献标识码]A[]1005-6432（2014）39-0015-02　　1引言　　对于现代人，尤其是年轻人来说，已经是生活和工作的必需品了，人们在感叹移动互联网时代到来的同时，也发觉我们的生活方式也已经在潜移默化中被互联网时代改变着。信息时代改变了我们的生活方式，同时也为移动互联网企业带了无限的商机。为了瞄准这一商机、抓住时代赋予的机遇，全

2、球各大终端制造厂商也开始发力于移动终端设备领域，代表移动互联网终端设备的产品非我们日常生活中不可忽略的莫属。然而，纵观整个市场，虽然国内市场庞大、的需求量也与日俱增。但是，国内行业的市场份额大部分被国外品牌占据。在20世纪90年代，中国改革开放初期，国门初开中国人对国外品牌和产品趋之若鹜，这不难理解，外国产品以良好的品牌美誉度、可靠的产品质量以及优质的售后服务攻占并牢牢地占据市场。然而在20年后的今天，外国（三星、苹果）依然能够依靠品牌的影响力占据中国市场的绝大部分份额，就值得我们深思，众所周知国外品牌的制造已经完全是由中国企业制造生

3、产，并且整个行业的产品已经趋于同质化，也就是说外国的产品质量以及功能相比较国产而言，已经没有了质量与功能的优势，然而为什么它们依然能够在中国市场保持这么高的市场份额呢？它们究竟较国产强在哪里呢？　　2中国市场现状分析　　在中国人手一部甚至是几部已经是再平常不过的事情，然而在市场上虽然品牌和厂家众多，但是大体上只可分成三类：苹果、三星和国产，这是让国人和国产制造商汗颜的地方，三星和苹果几乎占据了国内市场销售份额的绝大部分，可以称得上是的代言词。三星和苹果虽然价格不菲并持续坚挺，但是依然给了消费者高端、大气、质量有保障、功能先进、操作感强

4、的主观体会。而国产则是给消费者留下了制造工艺低下、廉价而质量无保障、功能缺乏的印象。这些现象在智能兴起之前，是客观存在的，这是不可否认的，原因是国产较国外大厂商而言，软件技术不过关，外观设计不够新颖时尚，科研投入不足，创新能力不高，制造工艺较粗糙。然而，这些国产发展起步阶段的弊端，随着国产近20年的发展和技术积累正在消失，在2006年前后行业发生了一次大的变革，即苹果、谷歌智能操作软件的兴起，推动了智能的迅猛发展。一直在中国市场上占据绝对主导地位的国际巨头诺基亚淡出市场，这对于中国国产来说，是迎来了千载难逢的机遇，国产本该这个时期迅速

5、抢占市场份额，但是大部分厂商却没有能够采取有效、得力的措施来占有市场，却被苹果、三星抓住了时代赋予的机遇瓜分了大部分市场份额，国产错失了一次市场发展的良机。由于谷歌推出了比较开放的并且免费使用的安卓操作系统，大大缩减了厂商在研发上的成本和投入，也正是三星、HTC等著名品牌都是使用的安卓系统，使得在功能上逐步同质化，即使是苹果公司独家研发使用IOS操作系统，也避免不了使用功能上的同质化。虽然根据一般思路，当某种商品出现同质化或者是差异化很小的时候，市场竞争就变得尤为激烈。但在行业，笔者认为出现了行业的同质化对国产而言，却是迎来了发展与市

6、场竞争的一个大好机会。原因是，作为在市场上处于弱势地位的国产获得了同三星、苹果、HTC等著名的同样的软件优势，简言之，国外著名品牌较国产在使用功能上失去了原有的技术优势。从核心软件的角度来分析行业的话，各大国外厂商与国内厂商都处在了同一个起跑线上，剩下来拼的是外观设计，笔者觉得国产制造业在经过近20年的技术积累，在外观设计与制造领域已经与国外没有多少差距，著名的苹果、三星在华都有代工厂家，由此可见外观与制造工艺上大家也基本是处于同一起跑线。那接下来在激烈的市场竞争中，拼的就是营销、品牌、渠道与服务。在这些方面，笔者觉得国产行业还需要苦

7、练内功、加大投入。　　3对国产市场化发展的建议　　31价格策略　　行业同质化已经是不争的事实，国产要想在行业中采取传统的思维而寻求差异化发展，无异于天方夜谭，是不符合实际情况的，也是根本没有出路的，那么我们就想办法把眼界放到价格中去，现在市场中的三星、苹果等占据主导地位的品牌产品，在中国市场价格虚高是个不争的事实，这就给了国产机会，可以采取价格策略。国产在保证质量的同时，在市场中给出合理的价格，辅以相近的功能和用户体验，相信在日趋消费合理、理性化的国人面前，国产肯定会取得好的客户反馈和市场效应。　　32品牌策略　　三星、苹果等在华市场

8、风生水起、迅猛发展，几乎瓜分了中国市场，他们靠的无非是品牌效应。国产企业，也必须注重品牌意识。企业要树立品牌，就得保证产品的质量，辅以优秀高效的营销团队，树立并且维护好品牌在行业并非难事。例如，著名的国产品牌由原来的魅族