商务术语解释

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1、1.询盘：通俗的说询盘就是向对方了解“这个东西怎么卖？”“多少钱？”“在哪里交货？”“供货期多久？”“保险谁投？”“运费谁投？”……之类的问题。用专业的话来说，就是买方向卖方询价（价格及价格条款），比如是以fob还是以cip方式交货？是信用证付款还是TT付款之类的问题。2、报盘：有了询盘之后，卖家根据买方的情况，把自己的报价和贸易条款及方式告知买方，一般就是通过传真或者email的方式进行报盘！3、还盘：所谓还盘，其实就是“讨价还价”。国际贸易中的讨价还价用文明的话来说，就叫“还盘”。4、接受：讨价还价完了之后，买卖双方都接受了，于

2、是就准备签合同了，这个过程就是“接受”。交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。交易磋商的程序可概扌舌为四个环节：询盘、发盘、述盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。1、邀请发盘（询盘）2、发盘3、述盘4、接受5、签订合同6、合同的履行1＞询盘指交易的一方准备购买或岀售某种商品，向对方

3、询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。在国际镐易业务屮，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询盘只是想探询一卜•市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情

4、况下，直接向对方发tBo发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”（1）发盘的主义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约朿的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一

5、个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘屮的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。上述四条件，是《公约》对发盘的基本耍

6、求，也可称为构成发盘的四个要素。（2）发盘的撤回和撤销《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人Z前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和撤俏的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。《公约》第15条第2款规定:项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤冋，如果撤冋的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。根据《公约》的规定，发盘可以撤销

7、，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知Z前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销:a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。b、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并冃已本着对该发盘的信赖行事。这一款规定了不可撤销的两种情况：一、是发盘人规定了有效期，即在有效期内不能撤销。如果没有规定有效期，但以其它方式表示发盘不可撤销，如在发盘屮使用了“不可撤销”字样，那么在合理时间内也不能撤销。二、是受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并采取了一定的行动。关于发盘失效问题，［公约］第17条规定：“一项发盘

8、，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”这就是说，当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：a.发盘人在受盘人接受之前撤