房地产广告策划与创作与房地产广告策划与实务汇编

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1、房地产广告策划与创作与房地产广告策划与实务汇编房地产广告策划与创作房地产广告策划与创作不外乎以下六种招式：一实话实说式。这种方式是最简单、同时也是最直接的一种广告创意。实际广告中的表现就是开门见山，标明地理位置、楼盘售价；二是梦想实现式。这种广告创意是楼盘广告中为购房者塑造梦想，从而使自己楼盘成为某种身份的象征，以期吸引那些渴望张扬的客户；三是商住布波式。用商业环境展示项目价值；四是富豪大宅门式。用一种夸张的气派营造豪华的居住理念；五是心情小户式。将浪漫与拮据融合统一，这一种对营销小户型非常有效的方法

2、;六是美满家庭式。为美满幸福的家庭规划他生活理想。如今有些房地产广告已经走入了一种误区，广告内容上盲目追求其深刻的内涵，好像让老百姓看不懂才是最好的其实广告策划无非就是要抓好一个中心和两个基本点。所谓一个中心，就是要以营销为中心。而两个基本点就是指业界常说的软硬广告的推广。广告最终追求的就是两个字：效率。而一个广告是否有效率应该从两方面来加以检测。首先，广告策划者应该搞清楚如下几个步骤的内容：讲什么（诉求点）对谁讲（弄清谁是客户，广告目标不清晰，或者广告离题太远，就会打一些无用的广告）怎么讲（选择广告

3、形式）什么时间讲（广告时间频率的选择。广告费用高，并不等于效率高，广告吸引来了人流，却有可能成交结果并不理想）其次，虽然宣传方式各有不同，但有一点是所有的广告都必须完成的最基本的工作，那就是要把一些最基本的产品信息告知客户，比如产品的品质、价格、朝向、位置、交通环境等。只有做到这两点，广告才能基本算是有效率的反之，那些太完美、太浪漫的广告则有可能给人不真实的感觉，从而超越了消费者的欲望。更多广告策划专题十项基本原则：地产广告设计的特点有哪些一是目标受众要“精准”二是广告目的要“精确”三是背景分析要“精

4、密”四是商品定位要“精辟”五是诉求概念要“精致”六是创意表现要“精巧”七是文案撰写要“精简”八是画面影像要“精美”九是预算编列要“精要”十是媒体计划要“精实”1•艺术因子。房地产的广告创意要引起购房者注意而且感兴趣，必须要重视赏心悅目的艺术表现，而让购房者能对广告产生注意和情绪冲击，并乐于阅读或观赏。换言之，就是要在广告中传播产品或服务留给购房者的品牌个性”2.印象因子。房地产的广告创意要让购房者留下良好的品牌印象，必须要有“伟大杰出构想”让购房者深刻难忘。换言之，就是要在广告中让购房者对产品或服务留

5、下深刻的记忆或回忆，能够形成独树一帜的品牌印象”房地产广告创作不同于一般生活休闲商品的广告创作，需要先使购房者产生共鸣，产生认知、态度、行为的改变而最终促成购买行动。认为创意至少要包括五大共鸣因子：1.利益因子。房地产的广告创意为了能让购房者觉得有意义，必须能够充分了解该房地产的综合效益性，能够帮助他解决居家生活中的种种需求。换言之，就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的实质利益点”2•优异因子。房地产广告创意要让购房者了解商品的独特利益，了解该房地产的利益点与其他同类产品的优势和差异所在换言之，就

6、是要在广告中传播产品或服务带给购房者的独特点”3•强化因子。房地产的广告目的如果是为了巩固现有购房者的品牌忠诚度，就必须让他对品牌产生“心理定势”就要在广告中传播产品或服务将带给购房者的生活场景”与“生活提案”主张让购房者有更多的理由来说服自己。艺术因子。要重视赏心悦目的艺术表现，从而让购房者能对广告产生注意和情绪冲动，要在广告传播产品或服务中留给购房者的“品牌个性”o(5)印象因子。要让购房者对产品或服务留下深刻的记忆或回忆，能够形成独树一帜的“品牌印象”。想要创作更多有创意的广告文案，必须熟练掌握

7、房地产广告文案创作的要点。房地产广告文案要点所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购买冲动的产品广告来说更难一些。那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家

8、的情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中总结的几点能够给同行带来启发和帮助。1、把握整体条理：房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角